모두가 LinkedIn에있는 것 같습니다. 그래서 당신도 그렇습니다. 그러나 실제로 리드와 추천을 생성하고 있습니까?
다음은 LinkedIn을 사용하여 샌들러 교육 , 선도적 인 영업, 관리 및 리더십 교육 기관입니다.
1. 30 초 광고의 디지털 버전을 준비하고 해당 텍스트를 LinkedIn 프로필에 포함합니다. LinkedIn에 대해 기억해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다. 이것은 거대하고 끝이없는 가상 네트워킹 이벤트이며 '무엇을하세요?'에 대한 올바른 응답을 준비해야합니다.
귀하의 30 초 광고는 그 질문에 대한 답입니다. 고통스러운 전망 결국 행복한 고객으로 변신 .
예 : '우리는 제조 및 유통 작업을위한 맞춤형 재고 관리 시스템을 전문으로합니다. 우리는 부정확 한 재고 수와 관련된 비용에 대해 우려하고, 주문 처리 프로세스를 늦추는 빈번한 서류 작업 병목 현상에 불만이 있거나, 소요되는 시간에 실망하는 X, Y 및 Z 산업의 회사에서 특히 성공적이었습니다. 구매, 송장 발행 및 배송 기록을 조정합니다. 우리는 고객이 시간, 관심 및 비용을 절약 할 수 있도록 손에 넣은 재고 관리 시스템을 만들 수있었습니다. '
이와 같은 것이 LinkedIn 프로필에 없으면 경쟁에서 불리합니다.
2. 네트워크에 연결을 추가합니다. LinkedIn이 피드에 게시하는 '알 수있는 사람'목록의 '연결'버튼을 클릭하여 매일 1 분 정도 투자하면 네트워크가 확장되고 네트워크를 확장하는 사람으로 알려지게됩니다. 중요합니다.
기억하세요 : 비즈니스에 대해 이야기하거나 영업일 중에 만나는 모든 사람은 잠재적 인 LinkedIn 연결입니다.
3. 공정하게 플레이하십시오. 그러나 실제로 아는 사람들과 만 '연결'됩니다. 당신이 모르는 사람을 아는 척하면 LinkedIn이 역효과를 낼 것입니다. (여기에 사람들이 LinkedIn에서 저지르는 다른 9 가지 실수가 있습니다.)
항상 모르는 사람들에게 소개를 요청하십시오.
4. 리드 목록을 작성하십시오. 하루에 5 분씩 연락처의 인맥을 조사하여 개인적으로 모르지만 만나고 싶은 사람을 확인하십시오. 소개를 받고 싶은 사람들을 기록해 둡니다. 귀하가보고있는 LinkedIn 사용자의 가장 강력한 관계 일 가능성이 가장 높은 '추천'부터 먼저 시작하세요.
이메일이나 전화를 통해 LinkedIn 계정 외부에서 추천을 요청하세요. 더 빠른 답변을 얻을 수 있습니다. (그리고 당신은 당신의 연결에 빠르게 다시 연결할 수있는 기회를 얻게 될 것입니다.)
5. 현재 고객과 잠재 고객을 따르십시오. 현재 고객과 최고의 잠재 고객을 찾는 데 매일 2 분을 더 보내십시오. 회사 페이지가 있는지 확인하십시오. 만약 그렇다면, 그것을 따르고 모니터링하십시오.
6. 업데이트를 게시합니다. LinkedIn 네트워크에 '업데이트'를 게시하는 데 매일 60 초를 투자하세요. 일일 업데이트를 사용하여 잠재 고객 및 고객과 관련된 기사 또는 비디오에 대한 링크를 공유하십시오. 또는 LinkedIn 대시 보드에서 'Pulse'( 'LinkedIn Today'로 알려짐) 기능을 사용하세요.
업데이트를 게시 할 때마다 연결된 모든 사람들의 피드에 표시됩니다. 그러나 업데이트를 게시 할 때 판매하지 마십시오. 대신 가치를 추가하고 전문 지식을 공유하십시오.
7. 그룹에 가입합니다. LinkedIn을 사용하면 그룹에 속한 사람들과 연결할 수 있습니다. 이를 다른 사람에게 가치를 더하고, 통찰력을 공유하고, 잠재 고객과 네트워크를 구축하기위한 표적 방법으로 사용하십시오. 여기에 하루에 5 분을 투자하십시오. (여기에 가입 할 수있는 최고의 그룹을 찾는 팁이 있습니다.)
8. LinkedIn을 사용하여 다른 사람의 업적을 축하합니다. 고객이나 잠재 고객 또는 주요 연락처에 대한 좋은 소식을 제공하는 뉴스 기사 나 게시물을 발견하면 해당 뉴스를 상태 업데이트로 공유하십시오. '@'답장으로 사람을 알아 봅니다. 그러면 멘션에 대한 알림을받을 수 있습니다. 이것에 하루에 1 분을 보내십시오.
9. 추천서를 작성하십시오. 작성자가 로그인, 작성 및 게시하는 데 시간이 걸리기 때문에 LinkedIn 추천을 확보하는 것은 종종 어렵습니다.
누군가가 당신을 추천 해줄 때까지 기다리는 대신, 하루에 5 분씩 고객과 주요 연락처를위한 (현실 기반) 추천을 작성하고 게시하십시오. 연락처가 텍스트를 승인하면 추천이 LinkedIn 계정에 표시됩니다.
이것은 당신을 당신의 연락처와 일치시키고, 당신과 당신의 조직을위한 영구적 인 첫 번째 판촉물 역할을하고, 당신이 함께 일하고 있다는 것을 네트워크에 보여주고, 당신의 연락처가 호의를 보답 할 방법을 찾게 만들 것입니다. . 추천 또는 추천 일 수 있습니다.
종종 둘 다입니다.
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10. 그만. LinkedIn에서 성공하기위한 열쇠는 일주일 동안 하루에 6 시간 씩, 아무것도하지 않고 매일 약간의 시간을 투자하는 것입니다.
이 모든 작업을 정기적으로 수행하십시오. 최대 총 투자 시간은 30 초 광고 (LinkedIn에 로그인하기 전에 완료해야 함) 개발을 포함하지 않고 하루 20 분이어야합니다.
30 일 동안 일관되게 하루에 20 분을 투자하면 LinkedIn에서 더 많은 잠재 고객과 추천을 생성 할 수 있습니다.
그때... 계속해!
