Marc는 시애틀에 번성하는 주택 건설 회사를 세웠습니다. 그와 그의 팀은 건축이 끝나기도 전에 집을 자주 파는 뛰어난 고급 건축업자 중 한 명이었습니다.
하지만 Marc는 많은 사업주들과 같았습니다. 그는 더 많은 일을 더 빨리하고 싶었습니다. 그 결과 그는 너무 많은 일에 회사의 집중력을 떨어 뜨리고 작업에서 부분적으로 완료된 프로젝트가 너무 많았습니다.
기억해야 할 핵심 개념은 적을수록 더 많이 얻는다 회사를 확장 할 때.
사실, 여기에 여러분이 더 빨리 성장하고 시간이 지남에 따라 그 성장을 유지하는 데 도움이되는 세 가지 '적은 것이 더 많은 것'개념이 있습니다.
적은 것이 더 많은 개념 # 1 : 명확성
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당신이 누구를 섬기고 그들이 무엇을하는지 아는 것 정말 당신에게서 사는 것은 극적인 차이를 만듭니다.
고객이 신경 쓰지 않는 종소리와 휘파람을 고객에게 제공하기 위해 시간과 돈을 투자하는 회사를 몇 번이나 보았습니까? 그 회사가 제품 또는 서비스의 해당 부분을 제거하고이를 사용하여 고객을위한 실질적인 가치를 창출하는 대신 절감 효과를 얻는 것이 무엇을 의미하는지 생각해보십시오.
가치는 항상 고객의 눈에 있습니다. 그들은 이것을 결정하게됩니다. 이것이 바로 여러분과 여러분의 팀 전체가 그들이 진정으로 관심을 갖는 것에 대해 구체적으로 명확히하는 것이 중요한 첫 단계 인 이유입니다. 그들의 희망 ... 열망 ... 두려움 .... 좌절감 ... 세계관.
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아래 그림에서 도구의 예를 볼 수 있습니다. 내 회사 대상 고객에게 가장 중요한 것이 무엇인지 명확하게 파악하는 데 사용합니다. 이제 우리는 비즈니스 코칭 회사 성장할뿐만 아니라 소유자 의존도를 크게 줄여 성장을 지속 할 수 있기를 원하는 연간 매출액이 1 ~ 2,500 만 달러 사이 인 북미 기업의 목표 시장. 이는 회사의 규모를 확장하는 데 도움이되거나 소유주가 결국 더 높은 가격에 판매하거나 심지어 수동적으로 회사 소유로 전환 할 수 있도록합니다.
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그렇다면 귀사는 어떻습니까? 당신이 진정으로 봉사하는 사람은 누구이며 그들은 진정으로 무엇을 염려합니까?
적은 것이 더 많은 개념 # 2 : 집중
정의에 의한 초점은주의를 좁히는 것을 의미합니다.
의 소유자 인 Sasha Ablitt의 예를 들어 보겠습니다. Ablitt의 파인 클리너 , 캘리포니아 주 산타 바바라의 지배적 인 세탁소. 우리가 처음 그녀와 일하기 시작했을 때 그녀는 그녀의 사업에 대한 '해야 할 일'의 세탁 목록 (말장난에 저항 할 수 없음)을 가지고있었습니다.
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그녀가 수용하기 가장 어려운 것 중 하나는 더 큰 영향을 미칠 가능성이있는 항목 중 적은 수에 집중하고 목록에있는 다른 많은 항목을 실제로 놓아줌으로써 그녀의 비즈니스가 성장할 수 있다는 것입니다.
'나는 성숙한 2 세대 서비스 사업을 소유하고 있습니다. 'Ablitt는 말합니다. ' 지난 2 년 동안 매출이 25 % 증가했을뿐만 아니라, 이는 우리 비즈니스에서 큰 문제 였을뿐만 아니라 우리 팀이 더 좋고 시스템이 더 강해졌습니다. '
이러한 성장은 Ablitt와 그녀의 팀이 그녀의 최고의 비즈니스 성장 기회 몇 가지에 집중했기 때문입니다. 이를 통해 그녀는 한계 비즈니스 개발 전략을 줄이고 절약 된 시간과 비용을 최고의 승자에게 재투자 할 수있었습니다.
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회사가 집중해야 할 '적고 좋은'것들은 무엇입니까? 마찬가지로 중요한 것은 다른 곳에 투자하는 것이 더 나은 자원을 빨아들이는 덜 가치있는 '좋은'것들은 무엇입니까? 개인적으로 '중지'목록에 추가 할 수있는 3 가지는 무엇입니까? 귀하의 사업 중지 목록에 추가 할 수 있습니까?
적은 것이 더 많은 개념 # 3 : 실행 및 책임
회사가 이것을 덜 따르는 것으로부터 누릴 수있는 가장 큰 이점 중 하나는 더 많은 전략 일 것입니다. 당신이 집중하고있는 진정으로 중요한 일이 적어지면 실행과 책임이 더 쉽고 명확 해집니다.
더 이상 집중할 KPI가 12 개가 아니라 개선에 집착 할 2 ~ 3 개의 메트릭이 있습니다.
더 이상 부하 직원으로 모니터링 할 20 개의 프로젝트가 없으며, 그들이 작업하고있는 몇 가지 프로젝트의 목록이 짧습니다. 잘 수행하면 회사에 큰 영향을 미칠 것입니다.
더 이상 할 일 목록을 복잡하게 만드는 작업 페이지가 없습니다. 이렇게하면 작업을 완료 한 상태로 건너 뛸 수있는 것보다 실제로 비즈니스를 진행하는 의미있는 작업 덩어리를 집중하고 완료 할 시간 블록을 쉽게 찾을 수 있습니다.
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결론은 '더 많이'하여 비즈니스를 확장하는 것이 아니라 훨씬 더 적게 수행하여 비즈니스를 성공적으로 확장한다는 것입니다.
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