Clickx 설립자 솔로몬 티모시
기업가로서 자신의 고유 한 가치를 알고 아는 것은 지속 가능하고 성공적인 비즈니스를 만드는 데 중요합니다. 안타깝게도 차별화 요소를 식별하고 만드는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.
고유 한 가치 제안 (UVP) 또는 고유 한 판매 제안 (USP)은 고객에게 제공하는 혜택에 대한 간결하고 직접적인 진술입니다. 즉, 당신을 다르게 만드는 이유에 대한 설명입니다. 그러나 UVP 또는 USP는 슬로건, 캐치 프레이즈 또는 포지셔닝 진술이 아닙니다.
대신, 그것은 당신의 가치, 당신이 그 가치를 누구에게 제공하고 당신을 경쟁사와 다른 점에 대해 설명합니다. 예를 들어, 사람들의 업무 생활을 더 단순하고, 즐겁고, 생산적으로 만들기 위해 노력하는 Slack을 생각해보십시오.
자신을 찾는 방법은 다음과 같습니다.
1. 목표 시장을 식별하십시오.
고유 한 가치 제안은 목표 시장에 연결하는 데 도움이됩니다. 이러한 관계를 구축하는 제안을 작성하려면 먼저 해당 청중이 누구인지 식별해야합니다.
제품이나 서비스를 구매하는 사람 (그리고 구매하지 않는 사람)을 확인합니다. 귀하의 서비스로 누가 혜택을받을 수 있다고 생각하십니까? 모든 사람이 고객이 될 수 있다고 가정하기보다는 이미 고객이있는 개인으로 범위를 좁히십시오.
해당 그룹에 제공 할 수있는 고유 한 가치를 보여주기 위해 메시징에 집중하면 마케팅을보다 효과적으로 만들 수 있습니다. 타겟 잠재 고객이 누구인지 정확히 식별하면 생성 한 제안으로 누구를 타겟팅해야하는지 알 수 있습니다.
2. 차별화 된 요소를 정의하십시오.
비즈니스가 어떤 공간에 있든 경쟁자가있을 것입니다. 경쟁 상대를 올바르게 식별하면 차별화 된 요소와 다른 회사가 제공 할 수없는 가치를 결정하는 데 도움이됩니다.
경쟁자가 누구인지 알고 나면 고객이 대신 구매할 수있는 이유를 고려하십시오. 가능한 한 객관적이어야합니다. 사실로 추론을 뒷받침하십시오. 자신이 더 낫다고 말하는 것만으로는 멀어지지 않을 것입니다.
군중과 차별화되는 구별 요소의 구체적인 목록을 작성하십시오. 특정 경쟁자를 인정하는 것이 귀하보다 한 비즈니스 영역에서 더 낫다는 것을 의미하더라도 귀하가 다른 방식을 시각화하십시오.
3. 제품이 해결하는 문제점을 인식하십시오.
잠재 고객과 경쟁 업체와 차별화되는 요소를 파악 했으므로 이제 제품 또는 서비스로 해결할 수있는 고유 한 문제를 찾아야합니다. 그들의 삶을 더 쉽게 만드는 것보다 구체적으로하고 싶을 것입니다.
비용 절감 또는 시간 절약과 같이 제품이 해결하는 다양한 문제가있을 수 있습니다. 그러나 고유 한 판매 제안이 무엇인지 결정할 때 청중 및 경쟁자와 관련하여 문제점을 고려하십시오.
경쟁자가 해결할 수없는 문제를 잠재 고객이 해결해야하는 문제에 대해 생각해보세요. 채울 수있는 빈 공간을 찾으십시오.
4. 회사로서 당신이 무엇을 상징하는지 고려하십시오.
귀하의 고유 한 가치 제안은 단지 해결할 수있는 것에 대한 선언이 아닙니다. 또한 귀하가 누구인지에 대한 메시지를 표시해야합니다. 즉, 회사로서 당신이 옹호하는 것과 다시 연결되어야합니다.
귀하의 고유 한 가치 제안은 귀하가 누구인지, 고객에게 무엇을 제공 할 수 있는지, 왜 경쟁 업체와 다른지에 대한 포괄적 인 설명이어야합니다. 이 메시지를 올바르게 가져 오려면 몇 가지 다른 시도가 필요할 것입니다.
고유 한 가치 제안이 브랜드 용으로 만든 이미지와 일치하는지 확인하세요. UVP가 브랜드의 목소리에서 나온 것처럼 들려야합니다.
고유 한 가치 제안은 경쟁에서 눈에 띄고 귀사의 비즈니스와 브랜드를 진정으로 동일시하는 고품질 고객을 유치 할 수있는 좋은 방법입니다. 그러나 UVP를 만들려면 브랜드가 누구인지, 잠재 고객에게 무엇을 제공 할 수 있는지에 대한 연구와 명확한 이해가 필요합니다.
올바른 UVP를 확인하려면 시행 착오가 필요하지만 올바른 전략을 사용하면 제공 할 수있는 고유 한 가치를 명확하게 보여주는 제안을 만들 수 있습니다. 옳지 않다고 생각되면 다시 시도하세요.
Solomon Thimothy는 Clickx, 마케팅 어트 리뷰 션을 통해 기업과 대행사를 지원하는 마케팅 인텔리전스 플랫폼입니다.
