나는 정보가 많이 필요한 사람들에 대해 전에 썼습니다. 당신은 그들을 'infomaniacs'라고 부를 수 있습니다. 이들은 데이터, 메트릭 및 많은 분석을 사용하여 의사 결정의 우선 순위를 지정하는 사람들 또는 조직 문화입니다.
그리고 저를 오해하지 마십시오. 그것은 종종 올바른 상황에서 좋은 일입니다. 그러나 당신이 원하지 않는 것은 정보에 대한 필요를 극도로 받아들이는 것입니다. 이는 정상적인 비즈니스 결정을 내릴 때 특히 그렇습니다.
가능한 최선의 결정을 내릴 수 있도록 항상 충분한 정보를 원합니다. 그러나 얼마나 충분합니까? 그리고 마찬가지로 중요한 것은 얼마나 많은가?
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예를 들어 필요한 정보의 50 %를 가지고 있다면 이는 건전한 결정을 내리기에 충분하지 않을 것입니다. 당신은 추측 할 것이고, 그것은 당신의 결정을 매우 위험하게 만들 수 있습니다. 점심을 먹을 곳과 같이 큰 영향을 미치지 않는 선택이라면 데이터의 50 %가 충분합니다.
그러나 99 %의 정보를 얻을 때까지 기다리는 것도 위험하며 여러면에서 비용이 많이 듭니다. 자주 결정을 내리기 전에 깊이와 폭의 데이터를 축적하십시오.
A.) 취득하는 데 많은 비용이 듭니다.
B.) 모이는 데 많은 시간이 걸립니다.
어떤 사람들은 이것을 '분석 마비'라고 부릅니다.
특히 경쟁에서 앞서 나가기 위해 민첩하게 움직이는 민첩한 조직을 운영하려는 경우에는 이는 중요한 단점입니다. 결정을 내리기까지 더 오래 기다릴수록 기회를 놓치고 경쟁자가 따라 잡거나 추월 할 수 있기 때문에 더 위험 해집니다.
그래서 해결책은 일반적으로 방아쇠를 당기는 데 필요한 것의 75 %가있을 때 결정을 내리는 것임을 알게되었습니다.
예를 들어, 잠재 고객이 회사에 등록 할 때 상당한 신용 한도를 연장해달라고 요청한다고 가정 해 보겠습니다. 그들은 거래가 성사되면 조직에 상당히 위험 할만큼 충분한 돈을 요구하고 있습니다. 그렇다면 결정을 내리는 데 얼마나 많은 정보가 필요합니까?
필요한 것의 75 %를 얻으려면 그들이 사업에있어 탄탄한 역사를 가진 평판 좋은 회사임을 입증해야 할 수도 있습니다. 당신은 또한 그들이 용매인지 확인하는 데 도움이 될 그들의 재정 스냅 샷을 요청할 수 있습니다.
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정보의 100 %를 얻으려면 지난 2 년 동안의 세금 보고서와 손익 계산서 (P & L)를 요청하는 동시에 CFO 및 감사 인과의 인터뷰도 준비해야 할 수 있습니다. 그렇게하면이 회사에 대해 알아야 할 모든 것을 갖게되며 명확하고 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다. 그러나 당신은 아마도 그들을 고객으로 만들 기회를 놓칠 것입니다.
왜? 정보의 100 %를 요구함으로써 경쟁 업체 중 한 명이 요청하는 모든 정보를 제공하는 번거 로움없이 원하는 것을이 회사에 제공 할 수있는 창을 열었을 수 있습니다.
귀사는 또한 빠르게 변화하는 시장에서 극복하기 어려운 '비즈니스를하기 어렵다'라는 두려운 레이블을 얻을 수 있습니다.
요점은 고려중인 결정에 대한 위험 수준과 잠재적 인 보상과 그 결정을 내릴 수있는 충분한 정보의 필요성 사이에서 균형을 이루어야한다는 것입니다. 이것이 당신의 회사를 정말로 위험에 빠뜨릴 수 있다는 점에서 수선 위 또는 아래에 있습니까? 예를 들어, 새로운 정유 공장을 건설하는 경우 필요한 모든 것을 확보하기 위해 추가 시간과 비용을 들여야 할 수 있습니다.
그 책 힐끔 보다 훌륭한 의사 결정자는 가장 많은 정보를 처리하거나 가장 많은 시간을 고의하는 데 소비하는 사람이 아니라, 압도적 인 수의 변수에서 중요한 몇 가지 요소를 필터링하는 '씬 슬라이싱'기술을 완성한 사람이라는 것을 보여줍니다.
하지만 대부분의 비즈니스 결정에서 올바른 문제에 초점을 맞춘 데이터의 75 %가 Goldilocks가 말했듯이 거의 옳다는 것을 발견했습니다.
