첫인상은 특히 전문 분야에서 모든 것을 의미합니다. 고객이나 고객에게 자신의 내용을 보여줄 수있는 기회는 한 번뿐입니다. 초기 회의에서 누군가에게 알기를 원하는 모든 핵심 정보를 전달하는 것은 어려울 수 있지만, 네트워크와 비즈니스를 성공적으로 성장 시키려면 마스터하는 것이 중요한 기술입니다.
이를 위해 우리는 기업가 그룹에게 잠재적 인 신규 비즈니스 파트너 또는 고객에게 좋은 첫인상을 남기는 방법과 그 이유를 물었습니다. 그들의 조언에 따라 새로운 연락처에게 명확하고 간결한 그림 당신과 당신의 사업의.
파트너 또는 고객을 조사하십시오.
공동 창립자이자 사장 인 Zach Binder에 따르면 벨 + 아이비 , 당신은 회의 감기에 들어가면 안됩니다. 잠재적 인 비즈니스 파트너 또는 고객과 연결하기 전에 그들에 대한 조사를하는 것이 중요합니다.
Binder는 '그들이 누구인지, 무엇을하는지, 과거에 무엇을했는지 이해하는 것은 당신이 그들을 잘 이해하고 있음을 보여줄 것입니다. '이 회의에 관심이 있고 잠재적 인 미래의 파트너로서 그들에게 관심을 보여줄 것입니다.'
만나기 전에 엘리베이터 피치를 연습하십시오.
대부분의 기업가는 네트워크를 구축하고 비즈니스를 성장 시키며 귀중한 전문 관계를 형성하는 데 사용할 수있는 미리 계획된 짧은 소개 인 엘리베이터 피치의 개념에 익숙합니다. Stephanie Wells, 설립자 강력한 형태 , 회의 전에 엘리베이터 피치를 검토하고 연습 할 것을 권장합니다.
'잠재적 인 잠재 고객에게 무엇을 말해야할지 알지 못하면 부정적인 첫인상이 생길 것입니다.'라고 Wells는 설명합니다. '하지만 미리 말한 것을 연습하면 이러한 혼란을 방지 할 수 있으므로 비즈니스를 마케팅 할 준비가 된 것입니다.'
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해결 한 문제를 설명하십시오.
사람들이 정보로 넘쳐나는 시대에 사업주들은 그들이 돋보이기를 원한다면 바로 그 지점에 도달해야한다고 설립자이자 CEO 인 Kevin Leyes는 말합니다. 팀 법률 .
Leyes는 '항상 스타트 업이 해결하는 문제와 사회에 기여하는 것부터 시작합니다. '당신은 세상을 어떻게 변화시키고 있습니까?'
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결과와 달성 방법을 보여주세요.
파트너와 고객은 결과를 목격하는 것을 좋아하지만 작업이 어떻게 완료되는지 알고 싶어합니다. 리틀 드래곤 미디어 . 특히 시간이 돈인 비즈니스에서 A 지점에서 B 지점으로 이동하는 방법을 알고 싶은 것은 인간의 본성입니다.
Rahal은 '회사를 하나로 모으는 열정, 업무의 분위기를 조성하는 문화, 그리고 성과를 이끌어내는 사명과 비전에 대해 파트너에게 이야기하십시오.
그들을 들어라.
Rana Gujral, CEO 행동 신호 , 잠재 고객이나 파트너의 말을 경청하는 단순한 행동이 먼 길을 갈 수 있음을 기업가에게 상기시킵니다.
Gujral은 '누군가를 처음 만났을 때 우리 모두가 좋은 인상을 주는지 아닌지에 초점을 맞추는 경우가 너무 자주 있습니다. '나는 참석하고 경청하는 것이 좋습니다. 경청하면 그들의 이름과 그들이 자신에 대해 말하는 것을 유지할 수 있습니다.
진정성 있고 열정적이어야합니다.
잠재 고객이 당신을 좋아하기를 원한다면 그들과 함께 일할 수있는 기회에 대해 얼마나 흥분되는지 보여주세요.
'새로운 고객은 당신이 자신을 소중히 여기는 것을 알고 싶어합니다.'라고 CEO 인 Kelley Weaver는 말합니다. 멜로즈 PR . '진정한 열정은 체크 박스를 선택하는 것뿐만 아니라 고객 만족을 위해 그 이상으로 나아가는 데 시간과 노력을 투자 할 것임을 나타냅니다.'
그들의 어조와 몸짓을 반영하십시오.
대면 회의에서 '미러링'은 다른 사람의 언어 적 또는 비언어적 행동의 측면을 미묘하게 모방하는 데 도움이되는 심리적 속임수라고 CEO 인 Andy Karuza는 설명합니다. 펜 센스 . 이를 위해 상대방이 자신의 신체 언어를 어떻게 말하고 사용하는지주의 깊게 관찰하고 반영한 다음 다시 반영하십시오.
'누군가가 침착하고 천천히 말하면 대화는 느리고 자신감이 있어야합니다.'라고 Karuza는 말합니다. '누군가가 긴장을 풀면 긴장을 풀어야합니다. 의뢰인이 잡담을하고 싶다면 당신도 똑같이하세요. '
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열정을 보여주세요.
새로운 고객을 감동시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 조직의 모든 사람이 자신이하는 일에 얼마나 열정적인지 보여주는 것입니다. KWK 스튜디오 .
Kaplan은 '고객이 열정과 기술이 혼합 된 것을 볼 때 원하는 결과를 실행하고 제공 할 수있는 능력에 대한 자신감을 얻습니다.
