ABC 리얼리티 쇼 'Shark Tank'에 출연하도록 뽑히고 Mark Cuban이 회사에 20 만 달러를 투자하겠다고 제안했다면 어떻게 하시겠습니까?
당신이 23 세의 Derek Pacque 였다면 CoatChex , 당신은 그를 거절 할 것입니다.
아이디어
CoatChex는 인디애나 대학의 기업가 정신 학생 인 Pacque가 10 마리의 반려 동물을 생각해 내라는 말을 들었을 때 태어났습니다. '한 사람은 내 코트를 바에 입고 있었는데 그것과 아무 상관이 없었어요. 어느 날 밤 그가 돌아 왔을 때 도난당한 것을 알기 위해 외투를 비통 한 장소에 숨겼을 때 그의 악화 수준이 최고조에 달했습니다. 그가 바 주인에게 코트 수표를 제공하지 않는 이유를 물었을 때, 그들은 너무 지저분하고 손님이 종종 티켓을 잃어 버리거나 체크 아이템없이 떠나는 것이 너무 번거 롭다고 말했습니다.
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'그래서 내가 뭘 설정해도 될까?' Pacque는 회상합니다. '고객과 번거 로움을 처리하고, 필요 없을 때 나가고, 우리가 만드는 모든 것에 대해 일정 비율을 줄 것입니다.' 3 개의 나이트 클럽이 즉시 서명되었고 회사는 처음 몇 달 동안 $ 50,000를 벌었습니다.
Pacque와 그의 팀은 의류를 가져갈 수있는 독립형 키오스크와 신속하게 조립 및 분해 할 수있는 휴대용 옷걸이를 고안했습니다. 그들은 곧 티켓이 정말 번거 롭다는 것을 알게되었습니다. 즉, 음주 고객은 티켓을 잃어 버리기 쉽습니다. 후원자의 옷과 QR 코드를 빠르게 촬영합니다. 그런 다음 고객은 전화 번호 또는 기타 식별 정보를 사용하여 항목을 검색하여 티켓이 필요하지 않고 훨씬 쉽게 확장 할 수 있습니다.
제안
Pacque는 'Shark Tank'에 대한 오디션에 대한 기업가를 요구하는 Cuban의 요청을보고 회사에 대한 설명을 보냈습니다. 지난 여름 그는 쇼에 출연했고 Cuban은 3 분의 1 지분에 200,000 달러를 제안했습니다. 너무 적다고 Pacque는 믿었습니다. Cuban의 사람들은 CoatChex의 가치를 600,000 달러에 매겼지만 그는 빠른 성장과 훨씬 더 높은 가치에 대한 잠재력을 볼 수있었습니다.
'상어 탱크'이후의 삶
Pacque가 쇼에 출연하여 7,000 명의 참가자에게 '생존자'스테이션을 제공하는 등 예기치 않은 기회를 가져 왔기 때문에 이러한 잠재력은 빠르게 실현되었습니다. 컬러 라이프 , 관객들에게 물감을 뿌리는 콘서트와 댄스 이벤트. CoatChex가 없으면 Pacque는 '나중에 정리할 곳이 없습니다. 이렇게하면 여분의 옷을 확인하고 페인트를 닦을 수있는 수건을 제공 할 수 있습니다. 행사 기간 동안은 재미 있지만 집으로가는 길에 카시트에 올려 놓고 싶지는 않습니다. '
또한, CoatChex의 연락처 및 소셜 미디어 정보 수집 기능은 브랜드가 코트 검사 스테이션을 후원하여 고객에게 무료로 제공하고 수집 된 정보를 이벤트 기간 및 이후에 시장 조사 및 홍보 목적으로 사용하는 새로운 비즈니스 모델을 만들었습니다. 이로 인해 Pacque가 연설 할 때 준비하고 있던 New York 's Fashion Week 2013과 같은 대규모 행사에 CoatChex가 고용되었습니다.
빠르게 확장해야하는 다른 소규모 회사에 대한 Pacque의 조언은 무엇입니까? '우리에게 가장 큰 것은 팀을 개선하는 것이 었습니다.'라고 그는 말합니다. '나는 다른 사람들이 더 잘할 수있는 많은 일을 직접하려고 노력했습니다. 운영 담당자와 기술 담당자를 데려 왔는데, 그게 제 전문 지식이 아니기 때문입니다. 나는 세일즈맨에 가깝다. ' 이러한 추가로 CoatChex에는 8 명의 상근 직원, 4 명의 계절 관리자, 15 ~ 75 명의 파트 타임 직원이 이벤트 밤에 코트 검사소를 관리하고 있습니다.
그는 또한 CoatChex가 회사에 대한 원래 비전에 제약을받지 않았을 때 더 빨리 성장할 수 있었다고 말합니다. '처음에는 내가 아는 것에서 벗어나는 것이 어려웠습니다. 나이트 클럽의 코트 수표를 제공하는 것입니다. '하지만 그 상자 밖을보기 시작했을 때 전에 보지 못했던 완전히 새로운 수준의 기회가있었습니다.'
