최근 몇 년 동안 시장에서 큰 인기를 끌고있는 가장 멋진 이름 중 하나는 Dollar Shave Club입니다. 나는 실제로 NPR 인터뷰 몇 년 전이 반복적 인 수익 강국에 대해. 브랜드 이름은 그들이 무엇을 하려는지 즉시 알기 때문에 매우 좋습니다. 구독 클럽 모델에서 저렴한 면도 액세서리를 판매합니다. 그러나 그 브랜드는 그들이 시장에 폭발하는 데 도움이되었고, 수십억 달러 규모의 면도 업계의 거인을 인수 할 수있게했지만, 결국에는 Dollar Shave Club의 이름이 그들을 파멸시킬 수 있습니다.
예를 들어, 새로운 광고 회사가 운영되고 있습니까? 그들은 이제 남성에게 필요한 거의 모든 종류의 욕실과 그루밍 제품을 제공하고 있습니다. 여기에서 그들의 전략을 볼 수 있습니다. 그들은 기존 클럽 회원 기반에 더 많은 제품을 판매하려고합니다. 이것은 한 수준에서 의미가 있습니다. 특히 유사한 서비스를 제공하는 Amazon 및 Gillette와 같은 헤비급 기업 외에도 여러 모방 경쟁자가 생겨 났기 때문입니다. Dollar Shave Club이 신규 회원을 유치하기 위해 더 비싸고 동일한 회원에게 더 많은 물건을 판매하는 것이 더 저렴합니다.
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그러나 여기에 그들이 직면 한 큰 문제가 있습니다. 그들의 이름으로 인해 제품 제공을 잘 확장 할 수 없습니다. 그들은 샴푸와 바디 워시를 제공 할 수 있지만 브랜드 이름은 그것을 말하지 않습니다. Dollar Shave Club이라는 이름은 고객을 핵심 면도기 제품에 연결하는 데 놀랍지 만 고객이 시도하고 판매하려는 다른 제품에 대해서는 전혀 알려주지 않습니다. 즉, 그들의 이름은 이제 책임이되었습니다.
많은 기업가들이 벤처의 이름을 고를 때 비슷한 문제를 만들어내는 것이 저의 경험이었습니다. 목표는 확장 능력을 제한하지 않는 눈에 띄는 이름이나 브랜드를 찾는 것이어야합니다. 다음은 스타트 업의 이름을 생각할 때 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.
1. 3 개의 문자 또는 약어를 사용하지 마십시오. . 최근에 추가 된 일부에서 Dollar Shave Club은 DSC (이니셜 DSC)를 사용하여 자신의 이름으로 흔들리는 공간을 구입하려고 할 것입니다. 그러나 DSC는 누구에게도 아무런 의미가 없기 때문에 더 큰 문제를 만들었을 수 있습니다. 사람들은 IBM 및 GE와 같은 회사를 가리키며 짧은 회사 이름을 갖는 것이 강력하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 같은 사람들은 IBM이 이름을 단축하기 전에 몇 년 동안 International Business Machines라는 사실을 잊어 버렸습니다. 마찬가지로 GE는 수십 년 동안 General Electric이었습니다. 약어를 사용하려고하면 고객이 자신이 누구인지, 무엇을하는지에 대해 더 혼란 스러울 것입니다. 그리고 당신이 무엇을 하든지, 설립자의 이니셜 세 개를 사용하지 마십시오!
두. 너무 구체적이지 마십시오 . 당신이하는 일과 직접적으로 연결되는 이름을 갖는 것이 단기적으로 유리할 수 있거나, 당신의 목표 시장이 충분히 큰 경우, 당신은 또한 미래에 확장하고 확장 할 수있는 능력을 제공하는 것을 선택해야합니다. International House of Pancakes 또는 IHOP에 대해 생각해보십시오. 얼마 전, 그들은 IHOB 로의 가짜 이름 변경을 기반으로 한 PR 캠페인을 시도하여 사람들에게 현재 레스토랑에서 햄버거를 제공한다는 사실을 알 렸습니다. 하지만 IHOP에 대해 생각할 때 햄버거에 대해 생각하십니까? 팬케이크를 원한다면 훌륭한 이름입니다. 그러나 이제는 제품 확장으로 인해 제한되었으며 가짜 이름 변경으로 브랜드가 손상되었을 수 있습니다. 좋은 예는 영감 , 고급 휴가 클럽입니다. 이름은 영감을 전달하지만 실제로 수행하는 작업을 너무 구체적으로 전달하지는 않습니다. 교훈은 비즈니스와 함께 성장할 수있을만큼 충분히 일반적 일뿐만 아니라 일부 특이성을 지닌 무언가를 찾는 것입니다.
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삼. 닷컴 URL을 가져옵니다. 현대 브랜딩의 사실은 새 회사 이름에 대한 닷컴 URL을 얻을 수없는 경우가 아니라면 닷 org, 닷넷, 닷코, 닷 비즈 또는 요즘 사용 가능한 다른 확장 프로그램이 아니라는 것입니다. 선택. 닷컴 URL은 인터넷의 주요 속성이며 얻을 수없는 경우 다른 옵션으로 이동해야합니다.
앞으로 몇 년 동안 Dollar Shave Club (DSC)이 어떻게 비즈니스를 발전시킬 수 있는지 계속해서 지켜 볼 것입니다. 바라건대 그들은 변화를 할 수있을 것입니다. 하지만 제 생각에는 그들이하는 일에 대한 인식을 구축 할 때 바늘을 움직이는 것이 극도로 어렵고 비용이 많이들 것입니다.
그러니 그것이 우리 모두에게 교훈이되게하세요. 여러분의 사업 이름을 고를 때 처음부터 똑바로 구멍을 뚫지 마십시오.
Jim and the Inc. CEO 프로젝트에 대한 자세한 내용은 www.IncCEOProject.com
