제 2 차 세계 대전 동안, 느슨한 입술은 배를 가라 앉 힙니다! 인기있는 슬로건이었습니다. 다시 말해, 국가의 방위에 대한 정보는 잘못된 사람들이 그것을 잡으면 우리 군대에 해를 끼칠 수 있습니다.
비즈니스를 판매 할 때도 그렇게 다르지 않습니다. 팀원의 입술이 헐렁 할 경우 잃을 수있는 매우 중요한 네 가지가 있습니다. 기밀 유지 위반이 판매에 미칠 수있는 영향은 다음과 같습니다.
1. 당신은 통제력을 잃을 수 있습니다
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비즈니스 소유자는 자신과 회사에 대해 공개되는 정보를 제어하려고합니다. 정보가 유출되는시기와 방법을 통제 할 수 있도록 투자 은행을 신뢰할 수 있어야합니다. 투자 은행가는 정보가 어떻게 보호되는지, 어떤 정보가 공개되며, 언제 완료되고 누가 정보를받을 것인지 설명해야합니다.
정보 유출이나 기밀 유지에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 판매 기간 동안 비즈니스에 집중하는 것이 최우선 과제입니다.
판매가 완료된 후에도 귀하와 새로운 소유자는 어떤 정보를 미디어에 공개할지 결정해야합니다. 판매를 발표하고 새 조직을 홍보하는 데는 확실한 이점이 있습니다. 이전과 마찬가지로 공개되는 정보와시기를 정확히 제어해야합니다. 효과적인 기밀 유지 관리는 통제를 제공하고 근거없는 정보가 판매에 영향을 미치지 않도록 방지합니다.
2. 고객을 잃을 수 있습니다
비즈니스를 판매하려고 할 때 비즈니스를 성장시키고 고객의 기대치를 초과하는 데 계속 집중하고 싶습니다. 고객이 귀사가 비즈니스를 판매하고 있다는 사실을 알게되면 다음에 일어날 일이나 영향을 예측할 수 없기 때문에 귀사와 거래 할 의향이 떨어질 수 있습니다. 경쟁 업체는이 사실을 충분히 알고 있으며 가능한 판매에 대한 정보를 사용하여 고객을 멀어지게 할 수 있습니다.
보류중인 판매에 대해 알게 된 잠재적 인 신규 고객은 특히 장기 계약이 필요한 경우 경쟁 업체로부터 구매하기로 결정할 수 있습니다. 아무도 새로운 소유자가 이행해야하는 계약에 갇히기를 원하지 않습니다.
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대부분의 상황에서 비즈니스 매각은 고객에게 거의 영향을 미치지 않습니다. 사실, 새롭고 큰 회사는 귀하가 제공 할 수없는 서비스 나 제품을 제공 할 수 있습니다. 이전 소유자는 하룻밤 사이에 사업장을 떠나지 않을 것입니다. 당신은 당신의 고객을 행복하게하고 싶고, 새로운 소유자도 마찬가지입니다. 기밀성 위반은 부당한 고객 편집증을 유발하고 판매 중 모든 수준에서 기밀성을 유지함으로써 간단히 방지 할 수 있습니다.
3. 고 가치 직원을 잃을 수 있습니다.
강력한 팀을 구축하여 성공적인 회사를 구축했습니다. 그들은 비즈니스, 고객, 계획, 강점과 약점을 알고 있습니다. 회사의 성장과 가치를 유지하는 데 필수적입니다. 그들은 또한 판매에 중요합니다.
주요 직원이 기밀 유지 위반을 통해 보류중인 판매에 대해 알게되면 일자리를 잃을 염려가 있고 다른 일자리를 찾을 수 있습니다. 이때 핵심 직원을 잃으면 판매는 물론 회사의 가치에도 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
판매를 계획 할 때 일부 소유자는 주요 직원에게만 알리도록 선택합니다. 이러한 직원은 실사 과정에서 매우 중요하고 판매 중 및 판매 후 회사의 성장을 보장하기 때문에 종종 현명한 결정입니다.
그러나 보류중인 판매에 대해 알게 된 모든 직원은 기밀 유지 위험이 있습니다. 투자 은행과 협력하여 주요 직원과 기밀 유지 계약을 체결하고 업무가 위험에 처하지 않도록 보장 할 계획을 개발하십시오.
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4. 회사 가치를 잃을 수 있습니다
소유주가 회사가 가치가 있다고 생각하는 정보를 유출하거나 입찰 제안에 대한 자세한 정보를 유출하는 것과 같은 심각한 기밀 위반은 거래 프로세스에 심각한 영향을 미치고 회사의 가치를 떨어 뜨릴 수 있습니다.
판매 프로세스에 관련된 모든 사람 (소유자, 투자 은행가, 변호사, 회계 회사, 주요 직원 및 기타)은 프로세스가 윤리적으로 관리되고 모든 당사자가 공정하게 대우 받도록 엄격한 기밀을 유지해야합니다.
결국 기밀 유지는 윤리에 관한 것입니다. 귀하와 귀하가 회사를 판매하기 위해 고용 한 전문가는 회사 및 관련 사람들의 삶에 심각한 영향을 미칠 수있는 정보를 위임받습니다. 예, 느슨한 입술은 배를 가라 앉 힙니다. 그러나 그들은 또한 당신의 판매를 가라 앉힐 수 있습니다.
