미국 최고의 회사 중 하나의 CEO가 차가운 이메일에 답하는 것은 불가능하다고 생각할 수 있습니다. 그렇지 않습니다. 대학생도 할 수 있습니다. 투자자이자 SafeGraph CEO 인 Auren Hoffman이 그 증거입니다.
호프만의 성공은 그가 잘 연결된 천재라는 신호가 아닙니다. 그는 단지 새벽 3시에 컴퓨터 실에서 무작위로 이메일을 보내는 학부 생일 뿐이었다. 대신 '연결할 수없는'유명 인사로부터 응답을받는 것이 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 쉽다는 신호 다.
'스타트 업 세계에서 가장 잘 간직 된 비밀 중 하나는 멋진 이메일로 원하는 거의 모든 사람에게 액세스 할 수 있다는 것입니다.' Hoffman은 최근 그의 블로그에 썼습니다. . '대부분의 CEO와 VC는 보낸 사람을 알지 못하더라도 잘 구성된 모든 이메일을 개인적으로 읽습니다. 이것은 당신이 좋아하는 CEO에게 멋진 이메일을 보내면 읽을 가능성이 있다는 것을 의미합니다. '
물론 여기서 핵심 단어는 '잘 짜여진'것입니다. 유명한 리더에게 도달하는 것은 생각보다 쉽지만 답을 얻으려면 설득력있는 메시지를 작성해야합니다. 고맙게도 Hoffman은 다음과 같은 팁을 제공합니다.
1. 올바른 사람에게 보냅니다.
메시지에 적합한 사람에게 이메일을 보내는 것이 로켓 과학이어서는 안되지만, 호프만은 잘못 생각한 수신자에게 이메일을 보내는 것이 놀랍도록 흔하다고 주장합니다. 이 '분무와기도'접근 방식은 거의 작동하지 않습니다 (또한 모든 사람이받은 편지함 과부하를 처리하는 세상에서 경계선 무례 함).
'SaaS 사업을위한 자금을 찾고 있다면 생명 공학 투자자에게 이메일을 보내지 마십시오. SaaS 투자자에게 보냅니다. 당연하게 들리지만이 간단한 일이 얼마나 자주 일어나지 않는지 놀랄 것입니다. '라고 Hoffman은 말합니다.
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적절한 사람을 좁힌 후에는 연락 할 사람을 선택한 이유를 즉시 명확하게 전달해야합니다. ``VC에게 손을 내밀면 그녀가 존경하는 (그리고 당신의 회사와 가장 비슷한) 그녀가 투자 한 회사를 언급 할 수 있습니다 .``라고 Hoffman은 예를 들어 제안합니다.
2. 그들이 어떤 혜택을 받는지 강조하십시오.
큰 이름이 귀하의 이메일에 응답하는 것은 귀하에게 유익하기 때문이 아닙니다. 그렇게하면 그녀에게 도움이되기 때문입니다. 제공하는 제품을 처음부터 명확하게 확인하십시오.
'대단한 콜드 이메일에서 이메일을받는 사람은 잠재적 인 교환으로부터 당신보다 훨씬 더 많은 혜택을 받아야합니다. 이것이 그들의 관심을 불러 일으키고 응답 가능성을 높일 수있는 방법입니다. '라고 Hoffman은 설명합니다. '이메일을 보내는 사람에게 도움이 될만한 것이 없다면 그렇게 할 때까지 기다리는 것이 좋습니다.'
3. 짧게 유지하십시오.
중요한 사람들은 당신이 생각하는 것보다 더 많은 차가운 이메일을 읽을 수 있지만 여전히 시간이 촉박합니다. 이메일의 내용을 즉시 명확하게하는 제목을 작성하여이를 존중하십시오. 호프만은 예를 들어 '4 월 2 일 SF에서 DaaS 저녁 식사에 초대'를 제공합니다.
이메일 본문에 관해서도 마찬가지로 직접적이어야합니다. '이메일은 짧고 명확하며 형식이 잘되어 있어야합니다. 이것은 짧은 단락과 많은 흰색의 빈 공간을 의미합니다. 사람들이 엘리베이터 (또는 화장실)에서 전화로 이메일을 읽으면서 빠르게 이메일을 읽을 수 있기를 바랍니다. '라고 Hoffman은 설명합니다.
'대화를 진전시키기위한 다음 단계가 무엇인지 정확히 설명해야합니다. '이메일을 통해'예 '또는'아니요 '를 찾고 있습니까? 당신은 정말로 당신의 프레젠테이션을 만들기 위해 전화 대화를 원하십니까? 아니면 그 사람이 관심이 있다면 덱에 대한 후속 조치를 요청하는 것입니까? 어떤 대가를 치르더라도 모호함을 피하십시오. '
완벽한 콜드 이메일을 만드는 데 더 많은 것이 있습니까? 물론이고 호프만의 전체 게시물은 더 많은 팁과 예제를 제공합니다. (누군가가 그렇게 유명하다는 것을 알리는 방법을 포함하여 직접 이메일이 잃어버린 원인이며 어쨌든 그들에게 연락하기 위해해야 할 일). 그러나 그는이 세 가지 근본적인 요점이 꿈의 공동 작업자로부터 응답을받을 가능성을 크게 향상시켜주는 대단한 콜드 이메일에 대한 대부분의 방법을 제공 할 것이라고 주장합니다.
