사업주로서 위기 상황에서 할 수있는 최악의 일은 아무것도 아닙니다.
이 코로나 바이러스 대유행 기간 동안 여러 회사의 수십, 수십 명의 창립자 및 리더와 이야기 한 후 사람들이 앞으로 어떻게 접근하고 있는지 보는 것은 매혹적이었습니다. 인간으로서 우리는 자연스럽게 낙관적 인 경향이 있습니다. 코로나 바이러스의 급격한 확산에도 불구하고 '물건이 되돌아오고'삶이 '곧'정상으로 돌아올 것이라는 믿음은 여전히 존재합니다.
그러나 진실은 사업주로서 낙천주의에 기반한 결정을 내릴 수있는 사치가 없다는 것입니다.
위기 상황에서 사업을 운영하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이 코로나 바이러스 전염병은 많은 회사를 파괴하고 수백만 명의 사람들을 실업 상태로 만들며 가까운 미래에 우리가 외부 세계와 상호 작용하는 방식을 바꿀 것입니다.
살아남고 사업주로서의 여정을 계속하기 위해, 당신이 조만간 내릴 필요가있는 네 가지 결정이 있습니다.
1. 최악의 시나리오는 무엇입니까?
사업주로서 가장 먼저해야 할 일은 재무 팀과 협력하여 최악의 시나리오가 어떻게 생겼는지 모델링하는 것입니다.
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어떻게 생겼나요? 귀하의 비즈니스는 몇 개월 동안 지속될 수 있습니까? 어떤 시점에서 더 많은 변경을해야합니까? 이 미친 시대에 매일 주요 지표를 살펴 보는 것이 좋습니다. 최악의 시나리오에 대한 명확한 계획을 세우면 밤에 더 잘 수 있습니다.
2. 매출에 미치는 영향을 줄이기 위해 비용을 어떻게 낮출 수 있습니까?
가정 필수품, 화상 회의 또는 음식 배달과 같은 산업에 종사 할만큼 운이 좋지 않다면 코로나 바이러스로 인해 매출에 어떤 영향을 미쳤을 가능성이 큽니다. 따라서 이제 결정해야 할 결정은 손실을 줄이기 위해 삭감 할 수있는 비용입니다.
스스로에게 물어보십시오.이 모든 서비스를 계속해서 사용해야합니까? 그렇다면 사용자 수를 줄이거 나 비용을 줄일 수있는 다른 창의적인 방법을 찾을 수 있습니까? 보기에 너무 적은 비용은 없습니다. 모든 것이 탁자 위에 있으며, 지금은 당신이 돈을 어떻게 지출하고 있는지, 그리고 무엇에 무엇을 쓰고 있는지 살펴볼 때입니다.
현재 전 세계 거의 모든 비즈니스가 동일한 위치에 있습니다. 모든 사람의 수익이 영향을받습니다. 누구도 절대적으로 필수적인 것이 아닌 것에 돈을 쓰고 싶지 않을 때 새로운 비즈니스를 계속 창출하는 방법을 모색하고 있습니다.
이것이 의미하는 바는 필요한 파트너, 서비스 제공 업체 등과 융통성있게 새로운 조건을 협상 할 수있는 기회가 있다는 것입니다. 파트너로서 그들을 잃고 싶지 않고 고객으로서 당신을 잃고 싶어하지 않기 때문에 위기를 통해 함께 일하는 방법이 최선의 길입니다.
3. 지금 당장 비즈니스의 수익성을 높이기 위해 어떤 KPI를 변경할 수 있습니까?
성장하는 기업의 경우 수익성이 항상 핵심 지표는 아닙니다.
대신 사용자 획득과 같은 측정 항목이 우선 순위로 간주되는 경향이 있습니다. 고객을 확보하면 돈을 잃을 수 있으며 일정 기간 동안 그렇게하는 것이 유리할 수 있습니다.
그러나 위기 상황에서 가능한 한 수익성있게 마케팅을 운영 할 수있는 방법에 대해 생각하고 싶을 것입니다. 이는 지난달 ThirdLove에서 우리의 목표 지표와 비즈니스 운영 방식을 바꾸는 데있어 큰 우선 순위였습니다. 이유는 우리는 세계의 건강과 세계 경제가 얼마나 오래 영향을 받을지 모릅니다.
지금은 일어날 수있는 일에 베팅 할 때가 아닙니다. 지금 당장은 비즈니스가 미지의 미래를 지속 할 수 있도록하는 것이 우선 순위 여야합니다.
4. 즉각적인 또는 장기적인 결정에 타이머가있는 결정은 무엇입니까?
재고와 소매는 사물이 진행되는 방식에서 시간이 큰 역할을하는 두 가지 영역입니다.
몇 주 전에 우리가 내린 어려운 결정 중 하나는 뉴욕에있는 팝업 스토어를 폐쇄하는 것이 었습니다. 우리는 5 월에 종료되는 단기 임대 계약을 체결했고 훌륭한 팀이 있고 매장이 잘 운영되고 있었음에도 불구하고 매우 신속하면서도 신중한 결정을 내려 문을 닫아야했습니다.
우리는 재고에 몇 달 전에 미리 투자해야합니다. 우리는 Covid 세상에서 우리의 비즈니스를 지원하기 위해 얼마나 많은 새로운 스타일과 추가 재고가 필요한지 이해하기 위해 열심히 조사해야했습니다. 비용과 위험을 모두 줄이기 위해 어떤 조정을 할 수 있습니까? 이런 시대의 유연성이 핵심입니다.
이러한 모든 결정은 어렵게 느껴질 수 있지만 최악의 경우이를 피하는 것입니다. 내가 말했듯이 아무것도하지 않는 것은 최악의 전략이다. 대신, 지금부터 1 년 후에 사업이 살아 나도록하기 위해해야 할 일에 대해 생각하기 위해 사업주로서 자신에게 도전해야합니다.
그렇게 생각할 때 올바른 길은 그 자체로 나타납니다.
