당신은 이미 알고있을 것입니다 인스턴트 포트 -아마존에서 가장 인기있는 제품 중 하나 인 캐나다 소규모 회사의 미친 성공 사례.
판매 차트의 정상에 오르는 것은 놀라운 일 이었지만 Instant Pot은 계속 화제를 모으고 있습니다. 잘 이해되지 않았습니다. 그래서 최근에 Instant Pot의 발명가 인 Bob Wang CEO와 그의 회사의 마케팅 전략을 알아 보았습니다.
간단히 말해서 두 단어 : Facebook과 요리 책 (여러 다년생 베스트 셀러 아마존에서). 모든 것이 어떻게 이루어 졌는지, 왜 작동하는지, 그리고 Instant Pot의 성공을 모방 할 수있는 방법이 있습니다.
계산 된 바이러스 현상
Instant Pot은 실제로 두 가지입니다. 업데이트 된 21 세기 압력솥이며 계산 된 바이러스 현상이기도합니다. 우리는 매우 성공적인 마케팅 전략을 세 가지 주요 단계로 나눌 수 있습니다.
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1. 훌륭한 제품 구축
ebullient의 순전 한 볼륨으로 이동 아마존의 별 5 개 리뷰 그리고 다른 곳에서는 사람들이 그것이 매우 획기적인 요리기구라는 데 동의합니다. (진심으로, 사람들이 제품을 정말로 좋아하지 않는다면 나머지는 효과가 없을 것입니다.)
2. 초기 저비용 마케팅 계획
2010 년에 Wang의 회사는 무료 인스턴트 팟을 보냈습니다. 200 명의 음식 블로거와 인플 루 언서에게. 그 작가들은 그것을 좋아했고 (1 단계 기억), 그것에 대해 블로그를 작성했고, 심지어 요리 책을 썼습니다. 이것은 다른 마케터들이 침을 흘리는 초기 입소문을 만들었습니다.
3. 높은 수준의 참여 유지
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지속적인 노력은 부분적으로 강력한 Facebook 그룹 Wang의 회사는 2015 년 5 월에 설립했습니다. 온타리오에있는 Instant Pot HQ의 콘텐츠로 시드 (또한 커뮤니티 제출 및 댓글이 많음) 그룹은 110 만 회원으로 성장했습니다. 대부분의 사람들은 매일 Facebook 피드에서 Instant Pot을 사용하는 방법에 대한 아이디어를 얻습니다.
'정말 큰 선택'
Wang은 회사가 이메일 마케팅 전략을 고려하고 거부 한 후 Facebook 그룹에 집중하기로 결정했다고 말했습니다. 시기는 완벽했습니다. Facebook 그룹은 Facebook에서 소홀히 여기 던 기능으로 쇠약 해졌지만 Mark Zuckerberg가 홍보하기 시작하자마자 시작했습니다.
지금 공식 그룹을 확인하면 많은 게시물 (몇 분마다 새로운 게시물)과 많은 참여를 볼 수 있습니다. 예를 들어 제가이 이야기를 쓸 때 이 게시물 -인스턴트 팟 장식에 대해-약 45 분 동안 진행되었습니다. 이미 600 개 이상의 반응이 있습니다.
'고객과 이야기하는 것보다 고객이 서로 이야기하는 것이 더 낫다고 생각합니다. '이것은 정말 큰 선택이었습니다. 우리가 이메일 마케팅 경로를 갔다면 하나님은 우리가 지금 어디에 있는지 아십니다. '
하지만 여기에도 한 가지 더 큰 요소가 관련되어 있습니다. 처음에는 예상하지 못했던 것입니다. 왕은 다른 사람들이 부를 나누도록 기꺼이 허용하는 것처럼 보입니다.
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부를 공유
실제로 Instant Pot에 대한 페이스 북에는 190 개 이상의 다른 커뮤니티 그룹이 있습니다. 그들은 회사와 관련이 없으며 많은 사람들이 특정 초점을 가지고 있습니다.자가 면역 문제가있는 Instant Pot 팬, 부모 또는 인도 음식을 좋아하는 사람들을위한 그룹입니다.
일부 회사는 자신의 상표를 사용하여 그룹을 구성하는 다른 사람들을 단속하려고하지만 Wang은 완전히 괜찮아 보입니다. 각각의 새 게시물과 회원은 더 많은 무료 마케팅을 의미하며 총 회원 수는 340 만 명입니다.
'우리는 하나의 커뮤니티가 모든 요구를 충족시킬 수 없다는 것을 알고 있습니다. 한편, 아마존 베스트셀러를 포함하여 약 1,500 개의 Instant Pot 관련 요리 책이 있는데, 회사가 처음부터 판매를 시작한 바로 그 플랫폼에서 회사에 무료로 지속적인 마케팅을 제공합니다.
예를 들어, 저자 인 Coco Morante에게 연락했습니다. 필수 인스턴트 냄비 요리 책 , 제가이 글을 썼을 때 아마존에서 22 위를 차지했습니다. 그녀는 별도의 실행 Facebook 페이지 약 30 만 명의 팬이 있습니다.
내 추측으로는 출판 업계에 대해 조금 알고 , Morante의 매출이 1 년 동안이 수준을 유지하면 $ 500,000를 벌 수 있다는 것입니다.
그녀는 페이스 북 메시지에서 나에게 말했다.하지만 그녀는 자신의 '인스턴트 팟'과 왕 자신을 칭찬했다.정신의 관대함, 입소문 광고 및 소셜 미디어의 힘에 대한 이해, 가정 요리를 돕는 진정한 열망. '
별로 비밀이 아니다
의 최근 프로필 뉴욕 타임즈 Wang의 회사는 직원이 50 명에 불과하고 벤처 캐피탈을 모으지 않고 '광고에 거의 아무것도 쓰지 않는다'는 이유로 '21 세기 신생 스타트 업 '이라고 불렀다.
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나는이 제품이 얻는 관심의 1/10을 얻고 싶어하는 많은 기업가가 있다는 것을 알고있다. 좋은 소식은 아마도 엔지니어로서 Wang이 그다지 놀랍거나 복잡하다고 생각하지 않는다는 것입니다.
다른 사람들이 이러한 수준의 고객 참여 및 판매를 구축하는 데 사용할 수있는 반복 가능한 공식이있는 것과 거의 같습니다.
'비밀이별로 없다고 생각합니다.'그가 나에게 말했다. '제품을 올바르게 만들고, 고객을 잘 대하고, 대화를 유도하십시오. 그리고 그게 다야.'
