2 월 7 일, 주요 자동차 제조업체와 거대 맥주 양조 업체가 많은 찬사를받는 슈퍼 볼 상영 시간을 갖기 때문에 적어도 하나의 광고가 팩에서 돋보일 것입니다. 거기에서 바이킹 승무원은 폭풍우를 헤치고 나아간 다음 데스 위시 커피.
2012 년 CEO Mike Brown이 설립 한 Death Wish Coffee는 뉴욕 라운드 레이크에 본사를 둔 11 명의 커피 소매 업체입니다. 지난 목요일, 회사는 Intuit의 '중소기업, 빅 게임'콘테스트의 우승자로 발표되었습니다.
더 많은 성공을 위해 준비된 소규모 스타트 업.
대회의 일환으로 15,000 개의 중소기업이 2016 년 슈퍼 볼 기간 동안 무료 30 초 광고 대상을 놓고 경쟁했습니다.
올해 미국 기업들은 기록적인 30 초 슬롯에 5 백만 달러. 2015 년에는 1 억 1,400 만 명의 시청자를 모은이 행사는 지금까지 가장 인기있는 TV 프로그램이되었습니다. 2005 년과 2016 년 사이에 슈퍼 볼은 $ 238 억 Kantar Media에 따르면 네트워크 광고 판매에서
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Death Wish Coffee는 2015 년에 6 백만 달러의 매출을 청구했습니다. 올해는이 숫자가 최대 1,500 만 달러까지 증가 할 수 있습니다. 물론 슈퍼 볼 덕분입니다. Brown은 수요를 충족시킬 수없는 것에 대해 약간 우려하지만 이전보다 더 많은 재고를 삽질하기 위해 소수의 지역 로스터에게 연락하고 있다고 말합니다.
Death Wish는 아직 전국 식료품 체인과 제휴하지 않았지만 (판매는 주로 전자 상거래 및 뉴욕의 6 개 오프라인 파트너에서 이루어짐) Target과 파트너 관계를 맺고 Whole Foods와 이전에 실패한 대화를 다시 시작하기를 희망합니다. 년.
이달 말까지 커피 회사는 전국 19 명의 Price Shoppers를 목표로하고있다. 2016 년 말까지 목표는 100 명에 도달하는 것입니다.
Super Bowl 광고는 RPA에서 제작했으며 Brown은 프로세스 전반에 걸친 그의 입력이 상당히 적 었다고 말합니다.
'제게는 이질적인 세계입니다. '저는 상업적인 사람이 아니라 커피 로스터입니다.'
그래도 그래픽이 서사적으로 느껴진다면 이유가 있습니다. 광고를 담당하는 CGI 애니메이터 인 MPC New York이 인기 디즈니 프랜차이즈에서 작업했습니다. 캐리비안의 해적 , 그리고 Warner Bros. ' 곧 배트맨 대 슈퍼맨.
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``중소 기업을위한 슈퍼 볼 광고를 제작하게되어 매우 기쁩니다. 그들은 우리가 매일 살고 일하는 지역 사회에서 알려지지 않은 영웅입니다. '라고 RPA의 CCO 인 Joe Baratelli는 성명을 통해 말했습니다.
Death Wish Coffee에 대한 아이디어를 양조합니다.
뉴욕 새러 토가 스프링스에있는 새러 토가 커피 트레이더 스 (Saratoga Coffee Traders)라는 작은 커피 숍을 소유하고 운영하는 브라운은 더 강한 joe 컵에 대한 수요가 증가하는 것을 발견했을 때 Death Wish에 대한 아이디어를 얻었다 고 말합니다. 전형적인 로스트에는 250 밀리그램의 카페인이있을 수 있지만, 대표적 데스 위시 레시피에는 준비 방법에 따라 최대 650 밀리그램이 포함될 수 있습니다.
커피의 가격은 파운드당 20 달러입니다. Death Wish는 아라비카 원두와 로부스타 원두를 혼합하며, 후자는 쓴맛이 있지만 카페인 함량이 더 높습니다. 콩은 주로 인도에서 공급됩니다.
시그니처 블렌드 외에도이 스타트 업은 북유럽 신화의 지하 세계에서 이름을 딴 Valhalla Java와 배럴 커피를 제조합니다. 배럴 커피는 와인, 럼, 위스키 오크 배럴에 콩을 붓고 약 15 일 동안 가파 릅니다. .
대중을 자극하는 방법.
Brown은 특히 소규모 상점의 소유주로서의 배경을 고려할 때 회사 운영을 성장시키는 데 상당한 장애물에 직면했다고 지적합니다.
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'재고는 도전입니다.'그는 특히 그가 말하는 '재주문'포인트 (판매 된 가방 수)에 고개를 끄덕이며 말합니다. 예를 들어이 회사는 더 많은 커피를 주문하려면 500,000 개의 가방이 필요합니다.
'비즈니스 측면에는 예술이 있습니다. '우리는 번들이 부족했지만 주요 제품은 아닙니다. 다행히도 그것은 큰 문제가 아니 었습니다. '
Brown은 생산 관리자를 고용하고 최근에 Super Bowl 각광을 받기 위해 고객 서비스와 일상적인 작업을 관리하기 위해 두 명의 새로운 직원을 영입했습니다.
Brown이 어려움을 겪지 않은 한 영역은 소셜 미디어와 물리적 세계에서 거의 컬트와 같은 팔로어를 개발하는 것입니다. 현재 회사의 메일 링리스트에는 약 140,000 명이 있습니다.
Brown은 '우리 상품은 거의 커피만큼 잘 팔리고 있습니다. 일부 열성적인 사용자는 이베이에서 $ 300에 판매되는 회사의 브랜드 머그를 재판매하고 있습니다.
'브랜드 팬에게는 아이덴티티와 같습니다.'라고 그는 덧붙입니다.
그 의견은 문자 그대로 받아 들여 져야합니다. Brown이 집계 한 5 명 이상의 고객이 'Death Wish Coffee'를 가지고 있습니다. 그의 몸에 문신을했습니다.
