이것은 마샤라는 조숙 한 소녀에 대한 이야기입니다. 그녀는 러시아에서 가장 위험한 범죄자들을 수용 한 악명 높은 감옥 바로 옆에있는 베레 즈니 키라는 낡은 산업 도시에서 자랐습니다. 생물학 교수 인 그녀의 아버지는 지역 대학의 정부에 의해 근무하고있었습니다. Berezniki에서 자라는 것은 힘들었습니다. 수감자들이 풀려나 자 그들은 갈 곳도없고 자립 할 돈도 없었습니다. Masha는 종종 학교에서 집으로 돌아와 그녀의 아파트가 도난 당하고 벗겨진 것을 발견했습니다. 우리는 전자 제품이나 보석류에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 냄비와 프라이팬, 냉장고의 음식, 심지어 수저까지도 그 동안 사라 졌을 것입니다. 일.
그녀의 부모는 정상적인 가정 생활을 제공하기 위해 고군분투하는 동안 Masha도 학교에서 문제에 직면했습니다. 그녀의 학교 친구들은 그녀의 어두운 타르타르 안색 때문에 그녀를 놀 렸고 그녀가 고립 된 느낌을 받았을 때도있었습니다. 그러나 탄력있는 마샤는 로션에서 립스틱, 향수에 이르기까지 모든 아름다움에서 위안을 찾았습니다. 그녀의 첫 소개는 소련의 유비쿼터스 향수 인 Red Moscow를 착용 한 할머니에게서 나왔습니다. 아낌없이 향수 리뷰 사이트 1 위에서 '즐겁게 무거운' 향기로운 .
붉은 모스크바는 괜찮 았지만 마샤는 다른 향기를 경험하고 싶었습니다. 운 좋게도 그녀는 국제적인 이모 Sveta가 있었는데, 그녀는 아름다움과 영향력으로 때때로 서부로 여행 할 수있었습니다. Masha의 기쁨을 위해 Sveta는 파리 6의 호화로운 부티크에서 직접 가장 취한 향수를 몰래 되찾았습니다.일구. 마샤는 은색과 금색 반점, 리본 및 사슬로 장식 된 무지개의 모든 색상으로 제공되는 화려한 병에 매료되었습니다. 그녀는 겔랑의 샬리 마르의 신비한 호박색 노트 인 조이 진 파투의 환상적인 플로럴 인 샤넬 No.5의 서리가 내린 자스민을 흡입했습니다. 이 호화로운 향기에 몸을 맡기면 그녀는 그녀의 암울한 환경에서 떠날 것입니다. 향기는 그녀가 자신에 대해 느끼는 방식을 변화시켜 자신감과 자존감을 즉시 높일 수 있습니다. 이 어린 나이에 그녀는 향수의 힘을 이해했습니다.
15 년 빨리 감기 Little Masha는 이제 YC가 지원하는 스타트 업의 설립자이자 CEO 인 Mariya Nurislamova입니다. 센 버드 . 종종 '향수를위한 넷플릭스'라고 불리는 Scentbird는 고객에게 더 현명한 추천을하고 향수를 대규모로 판매하기 위해 기술을 사용하고 있습니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. 이 회사는 사랑받는 뷰티 브랜드를 동시에 구축하고 있으며, 이는 틀림없이 더 어렵습니다.
작동 방식 : 고객이 등록하고 Scentbird 알고리즘이 고객 선호도를 식별하는 데 도움이되는 대화 형 퀴즈를 완료합니다. 그녀는 시트러스 또는 우디를 좋아합니까? 매운가요? 수생 또는 과일? 퀴즈 답변을 바탕으로 Scentbird는 향수를 추천합니다. 그런 다음 고객은 최상의 옵션을 선택하여 월간 대기열에 넣습니다. $ 14.95에, Scentbird는 귀엽고 편리한 지갑 병에 각 향수를 한 달 분량으로 보냅니다. 9 월에는 Kenzo의 Flower를받을 수 있습니다. 10 월에는 Oscar de la Renta의 Something Blue 등이 있습니다.
직원들이 서로 구별 할 수 없을 때까지 50 개의 향기를 스틱에 뿌리는 가장 가까운 백화점으로 향하는 대신 소파에서 편안하게 Scentbird 권장 사항을 검토 할 수 있습니다. 한 병에 120 달러가 아닌 한 달분에 15 달러를 지출하기 때문에 새로운 기회를 잡을 수 있습니다. 이 새로운 구매 방법을 통해 고객은 1 년 동안 다양한 향기를 시도해 볼 수 있으며, 낮이나 밤, 비즈니스 또는 즐거움, 주 또는 주말에 향수를 실험 할 수 있습니다.
Scentbird는 뷰티 내부자와 중독자 모두에게 화음을 냈습니다. 지난 몇 달 동안 600 명이 넘는 Youtube 인플 루 언서가 Scentbird를 구독자 4 천만 명 이상으로 홍보했습니다. 당연히 Scentbird는 매달 40 % 성장하면서 예측을 삭감하고 있습니다. 이 회사는 열렬한 사용자들에 의해 추진되고 있으며, 일부 사용자는 브랜드에 너무 매료되어 손톱에 Scentbird 로고를 칠하거나 맞춤형 보석 제작물로 지갑 병을 '추적'합니다.
일반 독자들은 향수 시장의 규모에 대해 회의적 일 수 있지만, 이는 달러 셰 이브 클럽 및 해리스와 같은 회사를 만든 면도기 산업의 3 배입니다. 합쳐서이 두 회사는 총 13 억 달러가 넘는 평가액으로 거의 5 억 달러를 모금했습니다. 거대한 향수 시장의 일부를 포착함으로써 Scentbird는 쉽게 차세대 YC 거물이 될 수 있습니다. 여성 측의 성공으로 남성 향수로도 확장 할 수 있었다. 그리고 만약 남자의 퍼센트조차도 오늘 아침 햄튼에서 총알을 타고 내 옆에 앉아있는 신사만큼 향수를 많이 입는다해도, 그들은 성장할 여지가 많습니다.
