모든 회사 설립자가 성공하기 위해 필요한 것은 무엇입니까? 테드 레오 시스 Redgate Communications의 창립자이자 전 AOL 임원이자 Washington Capitals, Wizards 및 Mystics 스포츠 팀의 소유주 인은 그 답에 대해 흔하지 않은 통찰력을 가지고 있습니다. 그는 무수한 구질을 보았습니다. 공동 설립자 벤처 캐피탈 회사 인 Revolution의 회사에 자금을 지원하도록 설득 한 기업가에 대해 이야기하면서 그가 찾는 것을 설명합니다.
그가 제공하는 한 가지 예는 사기 방지 직불 카드 회사 Revolution Money를 설립 한 전 FBI 비밀 특수 요원 Jason Hogg입니다. '상황이 나 빠지고 스트레스와 긴장과 협박이있을 때, 사람들이 일어 서서 그들 중 최고를 보거나 사람들이 겁 먹을 때입니다. 더 높은 부름을 가지고 강박을 극복하는 사람들이 있는데, 그는 그들 중 하나입니다. '
Hogg는 분명히 필요한 것을 가지고 있었지만 회사를 3 억 달러에 American Express 2010 년 --Leonsis는 모든 기업가가 그렇게하는 것은 아니라고 경고합니다. 인터뷰에서 Inc. , 그는 투자하기 전에 기업가와 신생 기업을 심사하기 위해 만든 필터를 배치합니다.
1. 새로운 아이디어에 대한 경계
'혁신은 업계의 공급 업체 및 사람들과 대화하면서 발생하지만 삶의 모든 측면에서 접점을 가지고 있습니다. 호기심이 많고 사교적이어야합니다. '라고 Leonsis는 말합니다. 1981 년에 그는 자신의 첫 번째 사업 인 명부 --Leonsis Index to Software Technology. 그는 사본을 집어 들고 아이디어를 내놓았습니다. TV 가이드 식료품 점에서 줄을 서서. 표지에는 '미국 최고의 베스트셀러 매거진'이 있으며 내부에는 유명인과의 인터뷰와 각 채널의 프로그램 가이드가 포함되어 있습니다.
``집에 가서 애플 컴퓨터 앞에 앉아 머리 옆구리가 쿵쿵 거리는 느낌을 받았습니다. '컴퓨터는 TV처럼 보이며 세 가지 프로그램이 있습니다. 나는 직장을 그만두고 첫 회사를 위해 돈을 모았습니다. 앞면에는 Bill Gates와 같은 인터뷰가있는 잡지, 뒷면에는 어떤 종류의 컴퓨터에 어떤 소프트웨어와 모뎀이 작동하는지에 대한 안내서가 있습니다. 항상 새로운 아이디어에 열려 있어야하고 은유를 연결해야합니다. '
2. 자신감은 있지만 오만하지 않습니다.
당신의 태도는 사람들이 당신을 어떻게 인식하는지와 그들이 당신 주위에서 집결할지 여부에 영향을줍니다. '기업가는 자신감이 있어야하지만 거만해서는 안됩니다. 진짜 차이가 있습니다. 단지 의미론이 아닙니다. ' 자신감은 교양있는 사람의 신호라고 그는 말한다. '문화는 아침에 전략을 먹는다.' 다시 Leonsis는 Hogg의 예를 인용합니다. Hogg가 보여준 자신감 덕분에 Leonsis는 항상 그를 믿을 수있었습니다. “우리가 앉아서 [Hogg의 팀]이 문제가 있다고 말하고 해결책을 찾고있을 때마다, 그들이 나에게 말하지 않은 문제가 더 이상 없다는 것을 항상 알았습니다. '
3. 이중 수익 사업
귀하의 비즈니스는 수익을 창출하기 위해 한 가지만 할 수 없습니다. 회사가 성장함에 따라 새로운 길을 개척 할 더 큰 사명이 필요합니다. '투자하기 전에 ... 저는 기업가가 이중 수익 사업을 할 것이라고 믿어야합니다. AOL의 기업 사명은 100 억 달러 규모의 기업이되는 것이 아니라 텔레비전보다 사회적 책임이 더 큰 매체를 만드는 것이 었습니다. 교육을위한 경쟁의 장을 높이고 전 세계에 민주주의를 가져올 것입니다. 한 달에 $ 24에 많은 사람들을 등록하고 많은 광고를 판매합니다. 이것은 이중 수익 사업입니다. '라고 그는 말합니다.
4. 마법의 막
그가 마지막으로 찾는 것은 '마법의 막'입니다. 예를 들어 인터넷 서비스 제공 업체를 생각해보십시오. '이 회사는 고객에게 인터넷을 제공하는 ISP로 시작합니다. 한 번의 수익으로 평가됩니다. 그러나 ISP는 가입자가 반복적 인 수익을 가져 오는 새로운 미디어 회사라고 부릅니다. 청중이 늘어남에 따라 회사는 광고 및 검색에서 다른 수익을 추가하고 두 배로 평가됩니다. 나는 이것을 회사가 더 많은 가치를 창출하기 위해 막을 통해 가져 오는 것이라고 부릅니다. 실제 예를 들어 그는 Amazon을 가리 킵니다. '베조스가 처음 우리에게 말했듯이 세계에서 가장 큰 서점은 이제 모든 것을 판매하고 자체 기술을 만듭니다. 저는이 기업가가 인접한 기회로 이동하여 각각의 새로운 막을 뛰어 넘을 수 있는지 확인해야합니다. 이 과정을 통해 기업들은 더 크게 생각하고 큰 궤도를 가질 수 있습니다. '
