미리 경고하십시오 : Scott Harrison의 모든 연설에서 당신이 우는 순간이있을 것입니다. 물론 그 순간은 사람마다 다르지만 한 번의 우는 것은 최소한으로 보인다.
대부분의 사람들은 Rachel Beckwith 이야기를 끝까지 끝낼 수 없습니다. 어린 소녀는 생일 선물을 포기하여 에티오피아의 깨끗한 물에 300 달러를 모금했지만 부족합니다. 한 달 후, 그녀는 자동차 사고로 목숨을 잃습니다. 그녀의 가족은 그녀의 커뮤니티와 사람들을 어디서나 모아 120 만 달러를 모금합니다. 그런 다음 Harrison은 Rachel의 어머니가 노래하고 행복한 에티오피아 마을 사람들, Rachel이 구한 사람들로 환영받는 비디오를 재생합니다. 그런 다음 승무원이 시추를 시작하고 맑은 물이 모든 사람에게 튀는 다음, 오, 이런; 여기에 우리는 간다; 이 멍청한 강당에서이 연설을보고 울고 있습니다.
Scott Harrison은 개발 도상국에서 우물을 시추하고 정수 시스템을 설치하는 지역 자선 단체에 자금을 제공하는 비영리 단체 인 charity : water를 운영합니다. Harrison의 사업은 사람들의 마음을 끈 다음 지갑을 끌어 당기는 이야기를 들려줍니다. 그는 그것에 매우 능숙합니다. 그는 2007 년에 charity : water를 설립 한 이래로 1 억 달러 이상을 모금했습니다.
기업가들 사이에서 해리슨은 사람들이 당신을 믿게 만드는 역할 모델입니다. 마케팅 소프트웨어 회사 인 HubSpot의 CEO 인 Brian Halligan은 마케팅 퍼즐의 여러 부분을 완전히 재고 해 8 월에 열린 컨퍼런스에서 해리슨을 5,000 명 앞에서 자신의 조직에 대한 이야기를 들려 주도록 초대했다고 말합니다. 안구 건조증이 없었습니다. Charity : 물은 행사에서 $ 60,000 이상을 모금했습니다. 해리슨은 어떻게하나요? 다음은 청중을 확보하기위한 그의 팁입니다.
개인화
모든 자선 단체 : 물 이야기에서 해리슨은 자신의 초기 생애를 이야기하면서 시작합니다. 그가 사랑하는 가족에서 자랐지 만 뉴욕으로 이사하고 술과 마약을 발견하고 나이트 클럽 프로모터가되었을 때 길을 잃은 과정입니다. 여름 저녁 8시에 분주 한 자선 단체 : water의 뉴욕시 사무실에 앉아있는 Harrison은 그해를 후회하는만큼 파티를 홍보하면서 귀중한 기술을 배웠 음을 인정합니다. 그는 사람들이 재미있게하는 것에주의를 기울 였기 때문에 사람들이 이야기에 흥미를 갖게하는 방법을 알고 있다고 말합니다.
시각적으로
Harrison의 성공의 또 다른 핵심은 시각적 스토리 텔링입니다. 그는 야간 유흥 사업을 그만두고 1 년 동안 라이베리아로 향하는 병원선에서 자원 봉사를하면서 극적인 안면 수술 전후에 환자 사진을 찍었습니다. 그가 뉴욕으로 돌아 왔을 때 그는 갤러리 전시회를 준비하고 보트를 운영하는 자선 단체 인 Mercy Ships를 위해 모금했습니다. 요즘 그는 자선 활동 : 물을 홍보하는 무대에서 사진과 비디오를 사용하여 이야기를 설명하여 즉각적이고 사실적인 느낌을줍니다. 나중에 그는 주요 기부자와 기금 모금 자에게 자금을 지원 한 우물의 사진과 GPS 좌표를 제공합니다.
예라고 말하기 쉽게
Harrison은 작은 기부가 큰 영향을 미칠 수 있다고 강조합니다. 2007 년 첫 번째 자선 단체 : 물 기금 모금 행사는 그의 31 번째 생일이었습니다. (그는 $ 17,000를 모금했습니다.) 이듬해 인 32 번째 생일에 그는 사람들에게 집에 머물면서 32 달러를 기부 해달라고 요청했습니다. (그는 59,000 달러를 모금했습니다.) 이제이 간단한 행동 촉구-생일을 포기하고 사람들에게 나이를 달러로 기부 해달라고 요청하는 것-은 대부분의 연설 끝에 그가 제안한 것입니다. 훌륭한 jujitsu 마케팅 트릭이라고 Halligan은 말합니다. 그는 '이 캠페인을 위해 10 만 달러를 모아야합니다.'라고 말하지 않고 대신 적은 금액으로 소수의 삶에 큰 변화를 가져올 것이라고 설명합니다.
청중 파악
물 프로젝트를위한 자금 조달은 쉬운 부분이었습니다. 한동안 Harrison은 운영 비용을 충당 할만큼 충분한 자금을 모금하지 않았습니다. 한때 그는 급여 누락에서 5 주가 남았습니다. 그런 다음 소셜 네트워크 Bebo의 공동 창립자 인 Michael Birch는 운영 자금으로 백만 달러를 기부했습니다. 해리슨은 부유 한 개인 기부자들이 자선 단체의 사업에 자금을 지원한다는 아이디어를 좋아한다는 것을 깨달았습니다. 사람들은 많은 가치 제안에 열려 있습니다. 그들은 단지 그들의 돈이 어디로 가는지 알고 싶어한다고 그는 말한다. PopCap의 공동 설립자 인 John Vechey는 자선 단체 : water의 운영에 3 백만 달러를 기부하기로 동의했으며 거의 벤처 캐피탈 투자처럼 느껴 졌다고 말합니다. 새롭고 흥미 진진한 일을하고 더 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 똑똑한 사람들을 고용하는 데 돈을 쓴 것 같은 느낌이 들었다고 Vechey는 말합니다. 이는 부유 한 기부자, 특히 기업가들이 뒤처지기를 좋아하는 이야기입니다.
