부진한 기술 IPO의 여름 이후, 스톡 이미지 회사 셔터 스톡의 10 월 공모는 시장을 놀라게했다. 2 년 만에 상장 된 최초의 뉴욕 테크 회사였으며 데뷔 당시 예상보다 훨씬 높은 7650 만 달러를 모금했습니다. 이 서비스는 승인 된 이미지 제공자 35,000 명의 사진 2 천만 장 이상을 제공하며 월 249 달러에 구독하는 고객에게 초당 약 2 개의 이미지를 판매합니다. Shutterstock의 시가 총액은 최근 7 억 6 천만 달러 이상이었습니다. 이는 2003 년 아이디어와 800 달러의 카메라로 회사를 설립 한 연쇄 기술 기업가 Jon Oringer와 많은 관련이 있습니다. 현재 Shutterstock의 57 %를 소유하고있는 Oringer는 Inc. '에스 올해 초 Christine Lagorio는 그는 외부 자금없이 회사를 부트 스트랩했습니다. .
맨 처음에 대해 이야기합시다. 언제 Shutterstock에서 작업을 시작 했나요?
저는 2003 년에 약 6 개월에 걸쳐 100,000 장의 이미지 (내가 찾을 수있는 모든 것)를 촬영하기 시작했습니다. 저는 당시 800 달러였던 Canon Digital Rebel을 구입했습니다. 이미지를 30,000 개로 컬쳐 웹 사이트에 올렸습니다. 나는 어떻게 든 그것을 시드해야했다.
도움이나 투자가 있었습니까?
내가 직접 자금을 지원했습니다. 존재하지 않는 제품에 대한 내 필요에서 시작했기 때문입니다. 인터넷의 첫 번째 팝업 차단기 중 하나 인 SurfSecret Software를 포함하여 제가 시작한 수십 개 정도의 회사에 벤처 자본을 투자 한 적이 없습니다. 저는 항상 이미지를 찾고 있었는데 그 이미지는 $ 500이거나 권리를 얻기 위해 사람들에게 전화를 걸어야했습니다.
30,000 장의 사진을 어떻게 비즈니스로 만들었습니까?
그것은 바로 회사였습니다. 사람들이 내 이미지를 구매했습니다. 디지털 카메라의 가격이 내려 가고 디지털 SLR이 일상적인 사람들의 손에 들어갔 기 때문에 나는 그들이 결국 전문 사진 작가가 될 수 있다는 것을 알았습니다. 그 당시 나는 가능한 한 많은 콘텐츠를 수집하고 게시하고 다른 사진 작가로부터 사진을 구입하는 일종의 오래된 미디어 모델을 사용하려고했습니다.
초기에는 어땠습니까?
'아이디어가 있고, 돈을 찾다'라는 모델 전체는 내가 원하는 방식이 아니었다. 나는 밖에서 돈을 벌고 싶지 않았기 때문에 모든 것을 스스로하고 있었다. 그것이 제가 배우는 방법이었습니다. 사진 작가가 필요해서 사진 작가가되었습니다. 처음 들어온 고객 서비스 이메일에 직접 답변했습니다. 저는 Perl로 사이트를 프로그래밍했습니다. 초기부터의 많은 경험은 여전히 제가 오늘 내리는 결정에 영향을 미칩니다.
라면은 안 먹었는데 가까웠어요. 나는 나보다 사업에 더 많은 돈을 쓰고 있었지만 적어도 내 자신의 돈을 쓰고 있었다. 첫 번째 서버 스택은 [뉴욕의] 그래머시 파크에있는 제 아파트에 구축되었습니다. 약간의 트릭 : 겨울에는 10 대의 서버가 있으면 더 이상 히터가 필요하지 않습니다. 그러나 그들이 지하실의 회로 차단기를 끄고 나서 확장이 필요하다는 것을 알았습니다. 그 무렵에는 수요가 너무 많아서 이행 할 수 없었습니다.
어떻게 대처 했습니까?
위험을 감수해야한다는 것을 알았습니다. 일어난 큰 변화는 다른 사진 작가들이 자신의 콘텐츠를 제공하는 데 관심을 갖기 시작했을 때였습니다. 저는 한 명의 기여자 계정을 모든 사람을위한 전체 업로드 시스템으로 전환했습니다. 그래서 저는 Shutterstock을 전 세계에 공개하고 기여자 커뮤니티를 만들었습니다. 누구나 stock photography 샷을 줄 수 있습니다.
그리고 그들은 주위에 붙어 있습니까?
우리는 사진사에게 즉시 비용을 지불했습니다. 우리는 지금도 여전히 가지고있는 구독 제품으로 시작했습니다. 구매자는 한 달에 249 달러에 하루 25 개의 이미지를 다운로드 할 수 있습니다. 판매자는 계정 유형에 따라 다운로드 당 25 센트에서 몇 달러를받습니다. 내가 이것을 시작한 방법의 비결은 콘텐츠 제작자와 구매자 모두의 입장에 서게하는 것이 었습니다. 어떤 비즈니스를 만들 든 고객이 생각하는 것을 정확히 알아야합니다.
가격 책정 모델이 작동할지 불확실한 순간이 있었습니까?
저는이 도약이 저를 사업에서 벗어나게하거나 완벽한 시장 모델을 만들 수 있다는 것을 알고있었습니다. 이런 종류의 모델은 이전에 생성 된 적이 없습니다. 이 모델은 한 쪽은 마음껏 먹을 수있는 모델이었고 다른 쪽은 이미지 당 적절한 비율로 지불해야하는 기여자들이었습니다.
그리고 당신은 현금 주입을받지 못했습니까?
처음에는 아닙니다. 결국 우리는 2007 년에 작은 [사모 펀드] 라운드를 진행했습니다. 그것은 우리가 그것을 필요로했기 때문이 아니 었습니다. 그것은 단지 위험을 상쇄하는 움직임이었고, 관리 팀을 확장하고 40 인 회사를 200 인 회사로 성장시키는 프로세스를 구축하는 데 도움을 줄 현명한 투자자를 찾고있었습니다.
지금 가장 큰 도전은 무엇입니까?
몇 가지가 있습니다. 저에게 개인적으로 우리는 현재 200 명의 직원을두고 있으며 문화를 동일하게 유지하는 것이 특별한 도전이었습니다. 특정 시점에서이 모든 사람들과 상호 작용할 수 없으며, 재미있는 해킹 문화를 계속 유지하기가 어렵습니다. 관료제에 맞서 끊임없이 싸워야합니다.
무엇 향후 계획?
우리는 많은 다른 방향으로 확장하고 있습니다. 우리는 현재 10 개 언어로 작동합니다. 10 개 언어로 전화를받습니다. 이미지를 번역합니다. 우리는 계속해서 고객이나 기여자들의 불만 사항을 찾고 있습니다. 우리는 사람들이 원하는 이미지를 찾을 수있는 새로운 방법을 연구하고 있습니다. 고 대비 사진을 원하십니까? 세 사람이있는 사진? 우리는 그런 모든 종류의 것들을 가지고 놀고 있습니다. 우리는 이미지 회사가 아닌 기술 회사입니다.
