이 설립자가 레트로 제품을 1,000 만 달러 규모의 비즈니스로 전환 한 방법

Matt Fiedler는 그와 그의 룸메이트 인 Tyler Barstow가 회사에 대한 매우 아날로그적인 아이디어를 가지고 있었을 때 기술 스타트 업의 제품 관리자였습니다. 2013 년에 그들은 한 달에 29 달러에 빈티지 (Black Sabbath 's Paranoid)에서 애매한 (1970 년대 짐바브웨 밴드 Wells Fargo의 Watch Out! ). 그러나 2015 년에 Fiedler는 오해를 일으켜 감정을 무너 뜨리고 사업을 거의 해체했습니다. - Yasmin Gagné에게 말한대로

공동 창립자와 저는 Spotify가 미국에서 나왔을 때 대학 졸업 첫해에 있었고 서로의 취향을 밀어 붙이기 위해 서로 노래를 보내곤했습니다. 우리는 음악을 중심으로 한 커뮤니티를 만들고 이러한 다이아몬드를 러프에서 공유하는 방법으로 Vinyl Me, Please를 시작했습니다.

나는 사업을 운영하는 것에 대해 많이 몰랐습니다. 우리는 도매를 시작했지만 제조 모델로 전환했습니다. 우리는 앨범을 찾아서 제조사에 의해 압박을 받기 전에 그에 대한 권리를 확보했습니다. 보통 우리는 배송 일주일 전에 다음 레코드를 받고, 앨범을 직접 배송합니다. 2014 년 추수 감사절 직전에 우리는 12 월의 이달의 기록을 기다리고 있었지만 결코 오지 않았습니다. 제조업체에 이메일을 보냈을 때 6 주 지연되었다고 들었습니다. 정시에 구독자에게 제공 할 방법이 없었습니다.

이달의 기록 클럽으로서 이달의 기록이 없다면 실제로 사업이 없습니다. 나빴지 만 많은 고객 지원 끝에 재난을 피했습니다.

그 후 나는 지나치게 조심스럽고 지나치게 낙관적이었습니다. 우리가 더 빨리 일을한다면 그런 문제는 다시는 일어나지 않을 것이라고 생각했습니다. 우리는 내년에 재고 수량을 약속하기 시작했습니다. 우리는 매우 순진했고 저는 우리가 이미 같은 속도로 계속 성장할 것이라고 생각했습니다. 내 예측은 모두 틀렸다.

우리는 2015 년 11 월과 12 월에 25,000 대를 주문했고 곧 그렇게 많은 구독자를 확보 할 방법이 없다는 것을 깨달았습니다. 그 전 몇 달 동안 저는 예측을 놓칠 때마다 판매되지 않은 재고가 쌓이고 쌓여 있었기 때문에 끊임없는 불안 속에 살고있었습니다. 나는 어리석은 결정 때문에 우리가 아래로 갈 것이라고 확신했습니다. 그것은 마치 슬로우 모션으로 자동차 사고를 보는 것과 같았습니다. 우리 회사가 접히는 것을 볼 수 있었고 그것에 대해 할 수있는 것이 아무것도 없었습니다.

모든 것이 10 월에 정점에 이르렀습니다. 나는 방금 태어난 아내와 딸과 함께 태국에 해외에있었습니다. 그달의 대량의 레코드가 콜로라도에 도착했다는 소식을 듣고 나는 무너졌습니다. 회사가 죽었다고 생각했습니다. 나는 꽤 안정적이고 긍정적 인 사람입니다. 나는 보통 산봉우리와 계곡이 너무 많지 않지만 감정적으로 가장 낮았습니다. 나는 뼈 아픈 실수를 저질렀 고, '내가 더 똑똑하다면, 더 잘할 수 있다면, 더 잘할 수 있다면'시나리오를 머릿속에서 계속 헤쳐나 갔다. 나는 잠을 잘 수 없었고, 압도적 인 불안으로 마비되었습니다.

직원들이 걱정하면서 '다음 주에 직장을 구할 수 있을까?'라고 물었습니다. 나는 무엇을 말해야할지 몰랐다. 저는 26 살이었고 CEO가 된 적이 없었으며 감당할 감정적 성숙도 없었습니다. 팀은 스스로 힘을 모았습니다. 나는 내가 있어야 할 방식대로 그들을 위해 거기에 없었습니다. 사무실에있는 누군가가 저를 앉혀서 '당신이 사무실로 가져 오는 감정에 대해 모두 부정적인 반응을 보이고 있습니다. 그래서 나는 척했고, 팀은 모든 역경에 맞서 상황을 처리했습니다. 재고를 줄이고, 대출을 연기하고, 모든 것을 정상화했습니다.

그러한 경험 없이는 우리가 오늘날의 위치에있을 방법이 없습니다. 나는 더 강하고, 우리가 그것을 극복했기 때문에 우리 회사는 더 강해졌습니다.