정직한 회사 북미 외 지역에서 성장하기위한 첫 움직임을 보이고 있습니다. 내년 봄 Jessica Alba가 설립 한 무독성 브랜드가 서유럽에서 출시 될 예정입니다. Inc .
그러나 문제가 있습니다. 브랜드 구축에 도움이 된 기저귀, 물티슈 및 청소 제품은 사용할 수 없습니다. 2019 년 4 월부터 회사의 비교적 새로운 메이크업, 스킨 케어, 헤어 케어 제품 라인 인 Honest Beauty만이 매장에 진열 될 예정입니다.
정직한 CEO 인 Nick Vlahos는 뷰티 라인이 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 폴란드, 네덜란드, 오스트리아에있는 수백 개의 더글라스 매장에서 출시 될 것이라고 말했습니다. Douglas는 독일에 본사를 둔 28 억 유로 (33 억 달러)의 화장품 및 향수 체인으로 서유럽에 2,500 개 이상의 매장이 있습니다.
그렇다면 Honest는 화장품에만 큰 베팅을하는 이유는 무엇입니까?
우선, 서유럽의 기저귀 시장은 깨지기가 매우 어렵습니다. 시장 조사 기관에 따르면 P & G의 Pampers는 시장 점유율의 40 %를 소유하고 있습니다. 유로 모니터 , 지역 및 개인 상표 브랜드는 강력한 기반을 가지고 있습니다. Huggies 브랜드 기저귀 제조업체 인 Kimberly-Clark는 시장에서 철수 20 년 이상 마진을 실현하기 위해 노력한 끝에 2012 년. '그들은 아기 기저귀를 뚫는 것이 전혀 쉽지 않을 것입니다. 영국에 본사를 둔 금융 서비스 회사 인 Liberum의 소비자 조사 책임자 인 Robert Waldschmidt는 P & G에 맞설 수있는 수표 책이 없다고 생각합니다.
Vlahos는 Honest가 가까운 장래에 아기 라인을 연못에 가져올 계획이 없다고 말하면서 '유럽 시장에서하기가 매우 어렵다'는 카테고리에 대한 브랜드 인지도를 높이는 것이 매우 어렵다고 인정했습니다.
아름다움은 또한 해외에서 훨씬 더 큰 비즈니스 기회입니다.
유로 모니터에 따르면 서유럽의 미용 및 퍼스널 케어 시장은 2017 년 940 억 달러로 평가되었으며 2022 년에는 거의 1000 억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 2017 년 56 억 달러로 평가되었던 기저귀 시장은 부분적으로 낮은 출산율 덕분에 2022 년 54 억 달러로 축소 될 것으로 예상됩니다.
``아름다움에 대한 총 마진을 감안할 때, 나는 그들이 들어갈 수 있고 그들이 할 수있는 가장 수익성있는 시작을하기를 원한다고 생각합니다 .``라고 Waldschmidt는 말합니다. 화장품의 총 이익률은 70 ~ 80 %까지 높을 수 있습니다. Honest가 여전히 인수 대상이 되고자한다면 '장기적으로 미용은 개인 용품의 측면보다 판매하는 것이 훨씬 더 나은 사업 일 수 있습니다.'라고 덧붙였습니다. Honest Company는 2016 년에 Unilever와 인수 협상을 진행했지만 Unilever는 대신 Seventh Generation을 인수하기로 결정했습니다.
Honest Beauty는 마진에 대한 언급을 거부 한 Vlahos에 따르면 2016 년보다 2017 년에 34 % 성장한 회사에서 가장 빠르게 성장하는 카테고리 중 하나입니다. Honest의 기저귀 판매량은 10 % 증가했다고 그는 말합니다.
3 월은 Vlahos가 Honest Company의 CEO로 1 주년을 맞이하는 날이었습니다. Clorox 베테랑은 전 Honest CEO Brian Lee를 대신하여 경영 구조를 흔들고 브랜드를 더 넓은 소매 유통으로 전환했습니다.
'우리는 계획 및 수요 관점에서 필요한 경험이 없었습니다. 우리는 이러한 것들을 구축하는 방법을 몰랐습니다. Nick이 나에게 로프를 보여주고 있습니다. 'Alba가 말했습니다. Inc. 3 월 전화 인터뷰에서. '우리가 시작했을 때 기술 및 전자 상거래 학교에있었습니다. 브랜드. 이제 나는 완전한 [소비자 포장 상품] 학교에 다니고 있습니다. '
Vlahos의 도착은 또한 Alba가 2011 년에 시작한 스타트 업에 더 많은 기업의 함정을 가져 왔습니다. 정직한 사무실에는 이제 제품을 공식화하는 사내 연구소와 280 명 이상의 회사에서 더 많은 여성 리더를 육성하기위한 기업 프로그램이 있습니다.
