로리 그 라이너의 별명 상어 탱크 '마음이있는 상어'일지 모르지만 그녀는 공동 진행자에게 보스라는 것을 보여줄 기회를 결코 물러서지 않습니다.
Greiner는 다른 상어가 한 가지 질문을하기 전에 순식간에 투자 결정을 내리고 기업가와 거래 할 때 치열한 협상 가로 유명합니다.
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화요일 뉴욕에서 열린 사무실 공급 거인에서 패널 토론 중 스테이플 Greiner의 여러 기업가들이 회사 웹 사이트를 통해 제품을 출시하는 곳에서 중소기업 성장을위한 팁을 공유했습니다. 다음은 토론에서 일부 편집 된 발췌입니다.
Inc.com : Mark Cuban은 참가자들에게 회사가 '단지 제품'이라고 자주 말합니다. 논문이 틀렸다는 것을 증명했다고 생각하십니까?
Greiner : 나는 Kevin [O'Leary]와 Mark [Cuban]에 동의하지 않습니다. '그냥 제품'처럼 드롭 스톱 3 년 만에 1,200 만 달러 [매출]를 달성했습니다. 같은 '그냥 제품' 스크럽 아빠 5 천만 달러의 매출을 올렸습니다. 하나의 천재 제품과 훌륭한 기업가가 있다면 그 제품을 큰 성공으로 바꿀 수 있으며 물론 다른 제품을 만들어 비즈니스를 계속 성장시킬 수 있습니다. 당신은 멈추지 않고 원 히트 원더가 될 필요가 없습니다. 하나의 제품을 선택하고 성공한 다음 동일한 제품 라인에서 따라 올 수있는 다른 제품을 생각하기 시작하면 훨씬 쉬워집니다. 저는 권장합니다.
Inc.com : 당신과 Daymond John이 장학금 앱에 투자했을 때 스 콜리 , Robert Herjavec은 귀하의 투자가 '자선'이라고 주장했습니다. 그 회사는 어떻게 지내고 있습니까?
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Greiner : 결코 자선이 아니 었습니다. 데이 몬드와 나는 그냥 웃었다. 저는 [학자 창립자 크리스 그레이]가 훌륭한 기업가이고 좋은 생각이라고 생각했습니다. 나는 사람들을 돕는 것을 좋아하기 때문에 그가 들어 와서 매년 1 억 달러의 장학금이 사용되지 않는다고 말했을 때 '이거 환상적'이라고 생각했습니다. 이것은 사람들이 실제로 학교에 들어가서 비용을 지불 할 수 있도록 돕는 방법입니다. 그래서 저에게있어 결정은 빠른 것이었고 환상적이었습니다. 모든 학생들에게 제공하기 위해 Scholly를 구입하는 대학을 지원하는 모든 종류의 회사가 있습니다.
Inc.com : 회사에 투자하고 싶은시기를 알기까지 얼마나 걸립니까?
Greiner : 가장 짧은 피치는 사실 내 거래 중 하나였습니다. 그것은 하이디 호 비건 치즈. 나는 그것을 맛보고, 그것을 좋아했고, 제안을했고 그것은 끝났습니다. 15 분이었습니다. 그러나 일반적인 피치는 1 시간이고, 우리는 2 시간 동안 보았습니다.
Inc.com : 훌륭한 피치의 핵심은 무엇이라고 생각하십니까?
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Greiner : 저에게있어서 훌륭한 피치는 그 사람이 자신의 비즈니스 또는 제품이 두 문장으로 무엇인지 설명 할 수 있다는 것입니다. 그래서 우리는 그것이 무엇인지 정말 빠르고 빠릅니다. 대부분의 사람들이하는 시연이 있다면 우리가 참여할 수 있도록 신속하고 간결하며 흥미 진진한 방식으로 시연을해야합니다.
Inc.com : D o 회사에 투자 한 후 비용을 절감 할 방법을 찾은 적이 있습니까?
Greiner : 그들이 지방을 자주 다듬어야한다는 것을 알게 된 곳은 그들이 정말로 필요하지 않은 많은 사람들을 고용 한 경우입니다. 사람들이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나라고 생각합니다. 열심히 일해야하는데 회사를 운영하는 것은 매우 저렴합니다. 우리는 직원이 너무 많은 [회사]를 보았고 그들이 너무 많은 재고에 투자 한 상황을 보았습니다. 재고에 투자하고 판매없이 창고 공간을 차지할 수 없습니다. 그것은 진짜 배수구가 될 것입니다. 또한 기업가가 사무실에서보다 집에서 더 쉽게 사업을 운영 할 수있는 사례를 보았습니다. 오늘날에는 필요한 많은 것을 아웃소싱 할 수 있습니다.
Inc.com : 기업가는 고용과 모든 업무를 직접 수행하는 것에 대해 어떻게 생각해야합니까?
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Greiner : 저는 특히 초기에 가능한 한 많은 회사를 운영하는 것을 믿기 때문에 비즈니스의 모든 측면을 배우게됩니다. 비즈니스의 모든 측면을 배운 후에는 훌륭한 리더가 될 수 있지만 [귀하의 회사] 여러 영역에서 지식이 있다고 믿습니다.
Inc.com : 기업가들에 대해 어떤 오해가 있다고 생각하십니까? 상어 탱크 ?
Greiner : 한 가지 오해는 그들이 쇼에 출연하면 모두가 큰 히트를 칠 것이라는 것입니다. 모두가 밤에 환상적이지는 않습니다. 상어 탱크 . 그것은 당신이 제품이나 아이디어가 무엇인지에 달려 있습니다. 내 회사 스 쿼티 포티 판매량이 가장 많았습니다. 상어 탱크 방영 후의 역사. 그들은 첫날 밤에 100 만 달러를, 첫 3 주 동안 300 만 달러를 냈지만 일부 사람들은 그날 밤에 $ 50,000 또는 $ 100,000를하게됩니다. 따라서 항상 슬램 덩크가 아닙니다.
