잠재 고객이받는 대부분의 판매 서신은 거의 동일하게 들립니다. '저와 제 회사를 소개하기 위해 글을 쓰고 있습니다. 우리는 위젯의 선도적 인 공급 업체이며 귀하는 저와 거래해야합니다. 질문이 있으면 전화하십시오. ' 이와 같은 편지는 지루하고 이기적입니다. 응답은 말할 것도없고 잠재 고객이이를 읽을 동기가 거의 없습니다.
이상적인 영업 편지는 4 개의 짧은 단락으로 구성됩니다.
1. 특정 문제 / 문제에 대해 간략하게 논의
당신이 글을 쓰는 잠재 고객 사이에서 공통적 인 것을 선택하십시오. 예 : 플로리다에서 허리케인 셔터를 판매하는 경우 업그레이드 된 창문 보호를 요구하는 새로운 법률과이를 달성하는 데 드는 잠재적 인 높은 비용에 대해 이야기하십시오. 이러한 문제에 대해 우려하는 사람들은 이제 매료되었습니다.
2. 제기 한 문제를 해결하는 솔루션을 설명하십시오.
예 : 기존 유리를 덮고 금속 셔터보다 훨씬 저렴한 비용으로 새 법률에서 요구하는 보호 기능을 제공하는 창 필름이 있습니다. Nowpeople은 당신이 그들의 문제에 대한 잠재적 인 해결책이라는 것을 이해합니다.
3. 자격 증명을 말하십시오
예 : 귀하의 회사가 해당 지역에서 사업을해온 기간, 귀하의 전문 분야, 직원의 자질 등. 사실을 제시하십시오.
4. 다음 작업 지정
다음에해야 할 일과 그 이유를 알려주십시오. 예 : '우리는 새로운 건축법을 자세히 설명하는 소책자와 법을 준수하기위한 다양한 대안을 가지고 있습니다. 무료 사본을 원하시면이 번호로 전화하십시오. '
항상 CTA를 매우 구체적으로 작성하십시오. 바로 그거죠 질문에 대답하거나 '무료 정보'를 제공하겠다는 제안이 아니라 다음에 일어날 일.
전체 글자는 한 페이지에 들어가기 쉽도록 느슨하게 배치되어야합니다. 제공하려는 추가 정보에 대해 별도의 인클로저를 사용하십시오.
무엇을 판매하든이 간단한 4 개 단락 형식을 조정하여 관심과 결과를 얻는 판매 편지를 만들 수 있습니다. 그리고 각 편지에서이 단일 문제 접근 방식을 취함으로써 시간이 지남에 따라 해결 준비가 된 새로운 문제 / 문제가있는 일련의 편지를 보낼 수 있습니다.
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