비치 타월 스타트 업 Sand Cloud의 공동 창립자 3 명이 계속해서 상어 탱크 2016 년에도 그들은 사무실로 두 배가 된 2 베드룸 아파트를 공유하고있었습니다.
그 이후 3 년 동안 많은 변화가있었습니다. 가장 주목할만한 것은이 신생 기업이 2018 년에 680 만 달러의 매출을 기록했으며 올해 Inc. 5000 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 목록에서 308 위에 올랐습니다. 설립자들은 첫날부터 연습해온 판매 전략으로의 성장 : 각 제품의 소량을 만들어 대량 생산하기 전에 소비자와 테스트합니다. 공동 창립자 Brandon Leibel에 따르면이 방법은 공동 창립자를 고객과 연결하고 향후 제품에 대한 계획을 알려줍니다.
'우리는 그것이 승자임을 알기 전에 너무 빨리 무언가에 전념하지 않을 것입니다.'라고 Leibel은 말합니다. '우리는 두 배로 내리거나 새로운 것을 시도 할 것입니다.'
Leibel은 2014 년 친구 인 Bruno Aschidamini 및 Steven Ford와 함께 샌디에이고에 기반을 둔 사업을 시작했습니다. 그들은 원래 베개가 달린 비치 타월을 만들었지 만 해변을 걸어 내려 가서 아무도 그것을 구입하는 데 관심이 없다는 것을 알게 된 후 압정을 변경했습니다. 그들은 결국 고객이 말아서 가방에 넣을 수있는 터키 산면으로 만든 얇은 수건 인 Sand Cloud의 시그니처 제품이 된 것을 개발했습니다.
그들이 실행 가능한 제품이 있다는 것을 알았을 때 공동 창립자는 확장 작업을했습니다. 그들은 직장을 그만두고 가구를 팔아 아파트가 된 사무실에서 더 많은 공간을 확보했습니다. Aschidamini와 Ford는 심지어 그들의 차를 팔았습니다. Leibel은 Uber로 운전할 수 있도록 자신을 유지했습니다. 그는 또한 그의 401 (k)를 현금화했습니다.
이 회사는 사업 첫해에 $ 30,000의 매출을 올렸고 다음 해에는 $ 430,000의 매출을 올렸습니다. 의 위에 상어 탱크, 그들은 Robert Herjavec과의 거래를 받아 들였고, 15 %의 지분에 20 만 달러를 제안했고 매출은 더욱 상승했습니다. 2015 년과 2018 년 사이에 Sand Cloud의 수익은 1,469 % 증가했습니다.
수년 동안 회사는 제품 라인에 물병, 금속 빨대 및 보석과 같은 품목을 추가했습니다. 타월을 개발 한 초기 경험 이후, 공동 창립자들 (현재 모두 자신의 집으로 이사)은 본격적으로 출시하기 전에 소비자와 함께 만드는 모든 신제품을 테스트했습니다. '쇼핑객은 똑똑합니다.'라고 Leibel은 말합니다. '가짜 냄새를 맡을 수 있습니다.'
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