사업에서 성공하는 방법에 대한 수많은 책이 있으며, 그들 모두는 가르 칠 것이 있습니다. 효율적인 운영자에서 위대한 혁신가에 이르기까지 모든 기업가의 여정을 구성하는 필수 화학의 일부입니다.
그러나 내 자신의 창업 경로를 되돌아 보면 한 가지가 내가 경험 한 성공의 궁극적 인 열쇠로 눈에 띄고 다른 성공한 기업가의 경험을 관찰 할 수있는 특권을 가졌습니다.
올바른 사람을 고용하는 방법, 자본을 조달하는 방법, 효율적인 회사를 운영하는 방법, 시장의 요구 사항에 부합하는 방법 또는 어떻게 될 것인지에 대해 얻을 수있는 기존의 많은 조언과는 아무 관련이 없습니다. 더 혁신적입니다. 사실, 저는이 모든 것이 필요하지만 제가 공유하고자하는 한 가지와 비교할 때 어떤 사업에서든 장기적이고 지속적인 성공을 구축하는 데는 비참하게 불충분하다고 말할 것입니다.
뭔데? 글쎄요, 이름을 붙이는 것은 그것을 설명하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 왜냐하면 그것은 카테고리 나 라벨에 깔끔하게 속하지 않기 때문입니다. 예를 들어 보겠습니다.
닫힌 문 뒤에
1990 년대 중반에 매우 잘하고있는 5 년 된 회사가있었습니다. 성공의 물결을 타고 더 중력을 만들기 위해 저는 첫 번째 책을 쓰기로 결정했습니다. 저작을위한 괜찮은 첫 시도 였지만 베스트셀러와는 거리가 멀다. 그럼에도 불구하고 나는 나 자신이 꽤 자랑 스러웠다.
거의 동시에 비슷한 주제로 시장에 출시 된 또 다른 책이있었습니다. 저자는 Harvard와 MIT에 깊은 뿌리를두고있는 확고한 컨설턴트였습니다. 그들의 책, 회사 재 설계 , 계속해서 가장 많이 팔린 비즈니스 서적 중 하나가되었습니다. 이것이 제가 열망했던 것입니다!
그래서 잃을 것이 거의 없었던 나는 작가 중 한 명인 Jim에게 멋진 편지를 썼고, 내 책의 싸인 사본과 함께 보냈습니다. 몇 주 후, 나는 Jim으로부터 책에 대해 감사하고 그가 여행하는 동안 그것을 읽을 것이라고 언급하면서 가장 유쾌한 답장을 받았습니다. 개인적으로 답장을 받기가 조금 어색했지만 왠지 후속 조치를하지 않았습니다.
몇 년 후, 일련의 우연한 사건이 Jim과 회사와의 파트너 관계에 대한 회의로 이어졌습니다. 회의가 끝난 후 Jim으로부터 전화를 받았는데, 파트너십은 옳지 않지만 어떤 식 으로든 다시 협력 할 기회가있을 것이라고 확신했습니다. 그가 말한 방식 일 수도 있지만, 이것이 단순히 '고마워요'라고 말하는 은혜로운 방식 이상이라는 것이 분명했습니다.
몇 달이 더 지났고 Inc. 500 지위는 인수 제안을 받았습니다. 우리 사업을 이해하는 사람이 조언을 구해야했습니다. 나는 짐에게 전화했다. 그는 망설임없이 함께 모여 이야기하기로했습니다.
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매각보다는 사업을 계속 성장 시키기로 결정했지만, Jim은 향후 몇 년 동안 없어서는 안 될 고문이자 멘토가되었습니다.
궁극적으로, 우연이 거칠다 고만 설명 할 수있는 부분에서 그는 내 비즈니스를 20 억 달러 규모의 거대 기술 기업에 매각하는 데 도움을주었습니다.
열쇠
그래서, 여기 당신에게 제 질문이 있습니다 : 당신이 그것을 읽으면서, 제가이 칼럼의 제목에서 언급 한 '하나의 열쇠'는 무엇입니까? 책을 쓰고, 사업을 팔지 않고 짐에게 보냈고, 훌륭한 고문이 있고, 사업의 궁극적 인 판매였습니까? 사실, 위의 어느 것도 아닙니다. 열쇠는 나를 위해 기꺼이 문을 열어주는 사람과의 연결이었습니다.
자신에게 직접적인 이익이 없었던 Jim은 내가 말할 수있는 것보다 더 많은 영역에서 나를 위해 문을 열었습니다. 나는 때때로 이것이 내가 모든 가치를 얻고있는 완전히 일방적 인 관계 였을 때 그가 왜 그렇게 기꺼이 도와 주 었는지 궁금해했던 것을 기억한다.
내 경력 전체를 살펴보면 고등학교 레슬링 코치부터 첫 번째 VC가 된 첫 번째 상사, 기본적으로 첫 비즈니스에 자금을 지원 한 첫 번째 컨설팅 고객, 사람들에게 수십 명의 Jims를 지적 할 수 있습니다. 나는 오늘도 그들이 할 수있는 것 외에는 별다른 이유없이 내가 혼자서는 결코 열 수 없었던 문을 열 수 있었고 기꺼이 기꺼이 만난 사람들을 만나고 있습니다.
이해해야 할 중요한 것은이 사람들이 하늘에서 떨어지지 않는다는 것입니다. 제 책을 Jim에게 보냈을 때와 마찬가지로 연락을 취해야합니다. 결국, 아무도 당신이 멘토를 고르고 선택할 수 없다고 말한 적이 없었지만, 많은 사람들이 그렇게하기 위해 허락이 필요하다고 생각합니다. 대부분의 사람들이 경력이나 사업을 구축하려고 시도 할 때 어떤 것이라도 불리하게 작용한다면, 문을 열 수있는 사람들을 찾고 연결하는 것은 그들의 방해입니다.
제가 배운 것은 우리 모두가이 사람들을 만나지 만 우리 모두가 관계를 키우고, 가치있는 존중으로 대우하고,이 사람들이 우리 삶에있는 것을 축하하고, 그들의 도움에 대해 얼마나 감사하다고 말함으로써 그들에게 돌려주는 것은 아니라는 것입니다. .
그리고 여기에 가장 멋진 부분이 있습니다. 결국, 당신은 그 방정식의 반대편에있는 자신을 발견하게 될 것입니다. 그리고 여러분이 그 시점에 도착했을 때,이 놀라운 사람들이 여러분을 도왔던 이유가 여러분이 지금 다른 사람들을 돕는 것과 같은 이유라는 것을 깨닫게 될 순간이 올 것이라고 장담 할 수 있습니다. 왜냐하면 인간 잠재력의 정신에 연료를 공급하는 것에 대한 무언가가 있기 때문입니다. 다른 사람들이 성장하고 성공하는 것을 보는 것은 대부분의 경우 자신의 성공을 경험하는 것보다 훨씬 더 만족 스럽습니다. 무엇보다도 할 수 있기 때문입니다.
