낙관적 인 전망을 갖는 것은 창업가들에게 도움이되지만 때로는 부실한 사업 아이디어에 대한 잘못된 확신으로 이어질 수 있으며, 이는 실패로 이어질 수 있습니다. 연구 말한다.
Bath University, London School of Economics 및 Cardiff University의 연구원은 기업가가 회사의 직원이었던 때부터 자신의 사업을 시작한 이후까지의 수입을 추적했습니다. 그들은 평균 이상의 낙관주의를 가진 기업가가 직원 일 때 비관적 인 기업가보다 더 많은 수입을 얻는다는 것을 발견했습니다. 그러나 그들이 기업가 정신으로 도약했을 때 그들은 다른 비관적 인 사업주들보다 30 % 적은 수입을 얻었습니다.
이 연구의 저자들은 과도한 낙관주의가 사람들이 사업 아이디어의 잠재적 인 수익에 대해 너무 많은 자신감을 갖게 할 수 있다고 말합니다. 또한이 연구는 대중 문화가 사람들이 잘못 생각한 사업을 시작하도록 장려하고 있음을 발견했습니다.
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에 조 The Telegraph에서 연구원들은 영국의 Dragon 's Den (미국의 Shark Tank)과 같은 TV 프로그램이 객관적으로 나쁜 비즈니스 아이디어로 희망하는 생각을하는 사람들을보기 때문에 잠재적 인 기업가의 낙관주의와 아이디어에 대한 과신을 더하는 경향이 있다고 말합니다. 그들 중 일부는 여전히 자금을 받고 있습니다.
기업가가되기 위해 연구자들은 자신의 사업을 소유하고 싶은 다른 사람들이 자신의 아이디어를 발표하기 위해이 쇼에 참여하는 것을 보면 자신의 아이디어가 돈이 될 것이라는 확신을 갖게된다고 말합니다. 제작자.
약물 및 일반 건강 검사 키트를 판매하는 내 사업에 대해 알고 있습니다. 팝 문화에서 영감을받은 많은 제품이 우리 책상 위에있는 것을 봅니다. TV의 수많은 법의학 경찰 쇼에 고무되어, 일부 기업가가 일반 인구 사이에서 법의학 테스트에 대한 수요가 크다고 생각하는 것처럼 보이기 때문에 우리는 '법의학 테스트'를 많이 받았습니다.
비관주의는 특히 기업가주의에서 바람직하지 않은 특성으로 보일 수 있지만 연구팀은 사람들을 현실주의 자로 만들고 사업 아이디어가 추구 할 가치가없는시기를 인식하는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다.
성가신 낙관적 인 사람으로서 저는 사람들이 더 비관적이되도록 권장하지 않지만, 사업 소유권을 고려할 때 사람들이 현실적이되도록 권장합니다.
사업을 시작할 때 낙관적 인 태도를 유지하는 세 가지 방법이 있습니다.
1. 돈을 잃을 것으로 예상하십시오.
앞서 언급 한 연구의 연구자들이 말했듯이, 많은 창업가들은 실제로 수익을 내기 시작하기 전에 첫해 또는 두 해 동안 돈을 잃을 것이 거의 확실 할 때 사업 첫해에 돈을 벌 것으로 기대합니다. .
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다행스럽게도 회사를 시작하기 전에는 사업 경험이 많았 기 때문에 한동안 돈을 벌고 있다는 환상이 없었고 사업이 실제로 시작되기 전에 돈을 잃었을 때 충격이 없었습니다.
많은 새로운 기업가를 실망시키는 것은 돈을 잃는 것에 대한 충격입니다. 충격을 처리하기 위해, 나는 당신이 플러그를 뽑기 전에 비즈니스에서 얼마나 잃을 의사가 있는지에 제한을 두는 것이 좋습니다. 나는 나의 마지막 스타트 업에서 이것을했다. 나는 그것이 시작되지 않았음에도 불구하고 여전히 좋은 아이디어가 있다고 생각한다. '손실 한도'에 도달하면 더 이상 손실을 방지하기 위해 프로젝트를 종료했습니다.
2. 피드백을 듣습니다.
사람들이 자신의 사업 아이디어에 진정으로 사랑에 빠진다면, 그에 대한 부정적인 피드백에 귀 먹을 수 있습니다. 우리는 '이것은 결코 효과가 없을 것이다'라는 말을 듣고 반대자들이 틀렸다는 것을 증명하는 사람들의 이야기를 축하하는 것을 좋아하지만, 누군가가 당신의 아이디어가 아마도 효과가 없을 것이라고 말하면 당신이 나쁜 생각을 가지고있을 수도 있습니다. 항상 정직한 비평을 털어 놓는다 고해서 당신이 단지 당신의 아이디어를 믿고있는 사람이라는 것을 보여주는 것은 아닙니다. 블라인더가 켜져 있음을 보여줍니다.
얼마 전에 한 친구가 내 피드백을 받고 싶다고 자신의 사업 아이디어를 내게 연락했지만 30 분 동안 그의 아이디어를 들으면서 그가 피드백을 받고 있지 않다는 것이 분명해졌습니다. 내가하려는 모든 댓글은 잘려서 아이디어가 얼마나 놀라운 지 반복 할 수있었습니다. 피드백이 고려되지 않는 것을보고 잠시 후 포기했습니다.
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3. 최악의 시나리오를 생각해보십시오.
자신을 실망시킬 필요는 없지만 항상 최악의 방법으로 잘못 될 수있는 일에 대해 생각하고 있습니다. 이를 통해 현실을 유지하면서 대비할 수 있습니다. 시장이 얼마나 잘하고 있는지 또는 얼마나 모멘텀이 있는지에 관계없이 항상 최악의 시나리오에 대해 생각하십시오. 현명한 포춘 쿠키는 '최선을 바라지 만 최악의 상황에 대비하라'는 말을 한 적이 있습니다.
