이번 주에는 공개 서한 Amazon CEO에게 제프 베조스 인기있는 온라인 신발 회사의 CEO 인 Joey Zwillinger, 'Dear Mr. Bezos'라는 제목의 올 버즈 , 아마존과 경쟁하는 소규모 소매 업체가 기대하지 않았던 작업을 정확히 수행했습니다.
그는 베조스에게 자신의 아이디어를 복사 해달라고 요청했습니다.
소비자에게 직접 판매되는 신발을 판매하는 Allbirds는 2016 년 창립 이래 놀라운 성장을 보였으며 2018 년에도 후보로 인정 받았습니다. Inc. 올해의 회사.
그러나 창립자들은 영예 나상에는 관심이 없습니다. 화학 엔지니어 인 Zwillinger와 전직 프로 운동 선수 인 Tim Brown은 환경에 대한 영향을 지속적으로 줄일 수있는 신발을 만들기 시작했습니다.
이 과정에서 그들은 웹 사이트에 따르면 '농업, 토지 관리 및 동물 복지의 높은 기준'을 준수하는 회사의 양모를 포함하여 지속 가능한 소재로 만든 신발을 디자인했습니다.
또한이 회사는 SweetFoam이라는 신발의 쿠션 밑창에 사용 된 소재에 대해 특허를 받았습니다. 재활용 된 사탕 수수로 만든이 회사는 그 관행이 '너무 자급 자족해서 ... 가공 될 때 그 바이오 매스가 말 그대로 제재소에 동력을 공급하고 내년 작물에 비료를주기 위해 추출된다'고 주장합니다.
환경에 대한 이러한 노력은 투자자를 포함하여 열정적이고 충성스러운 소비자를 창출했으며,이 회사는 불과 2 년 만에 14 억 달러로 회사를 평가했습니다.
이렇게 빨리 견인되는 모든 제품과 마찬가지로 모조품이있을 수밖에 없었습니다. 에 Axios와의 인터뷰 , Zwillinger는 모조품이 예상되지만 미국 최대 온라인 소매업 체인 Amazon에서 발견 한 내용에 충격을 받았다고 말했습니다.
Amazon의 개인 상표 회사 인 206 Collective는 Allbirds의 베스트셀러 인 Runners와 매우 유사한 모양의 신발을 제공하기 시작했습니다. 그러나 Amazon의 신발 가격은 Allbirds의 95 달러에 비해 35 달러였으며 지속 가능한 재료로 만들어지지 않았습니다.
또한 Zwillinger에 따르면 Amazon은 리소스를 사용하여 검색 엔진의 키워드 및 검색어에 끊임없이 입찰 한 다음 'Allbirds'관련 문의를 Amazon의 제품으로 대체했습니다.
아마존이이 관행에 붙잡혀 서 부끄러워 할 것이라고 생각할 수도 있지만 회사는 전략을 수용하고 혐의를 무시했습니다. 안에 성명서 Amazon 대변인은 Business Insider에 이렇게 말했습니다. '고객이 반응하는 트렌드에서 영감을받은 제품을 제공하는 것은 소매 업계에서 일반적인 관행입니다. 206 Collective의 울 혼방 스니커즈는 Allbirds의 디자인을 침해하지 않습니다. 이 미학은 Allbirds에만 국한되지 않으며 유사한 제품이 다른 여러 브랜드에서도 제공됩니다. '
즉, '그래서 뭐?'
그렇다면 강력한 알고리즘과 무한한 리소스를 사용하여 트렌드를 추적하고 자체 개인 레이블로 넉 오프를 신속하게 생성 할 수있는 1 조 달러 규모의 거물과 어떻게 경쟁합니까?
대부분의 기업가가 고려할 수있는 첫 번째 옵션은 Allbirds가 Amazon을 고소하고 브랜드를 보호하는 것입니다. Allbirds는 또한 마케팅에 더 많은 돈을 투자하고 자신의 검색어에 대해 경쟁적으로 입찰하고 검색 결과를 제어 할 수 있습니다.
물론 문제는 아마존만큼 크고 현금이 풍부한 회사와 경쟁 할 때 소기업 (14 억 달러 상당)이 일반적으로 이러한 장기 전략을 견딜 수있는 자원이 없다는 것입니다.
Zwillinger가 말했듯이 '총격전에 칼을 가져 오는 것과 같다.'
게다가 Zwillinger는 가능하더라도 아마존을 고소하거나 이기고 싶지 않습니다. Allbirds는 회사 이상의 노력을 필요로하는 환경이라는 훨씬 더 이타적인 비전을 가지고 있습니다.
이러한 이유로 Allbirds의 지속 가능한 SweetFoam 제형에 대한 특허가 공개되어 레시피를 전 세계에 공개했습니다. 창립자들은 그들의 아이디어가 세계에 영향을 미치고 더 높은 수요를 통해 비용을 낮추기 위해서는 플라스틱에 대한 탄소 음성 대안이 Allbirds의 팬 이상의 사람들에게 채택되어야한다는 것을 이해합니다.
따라서 회사는 제품의 품질, 팬의 충성도 및 경험의 독창성에 계속해서 미래를 걸게 될 것이지만, 창립자들은 아마존이하는 일을 계속할 것을 기꺼이 요청함으로써 아마존이 제기 한 도전을 수용하고 있습니다. -하지만 더 잘하십시오.
Zwillinger가 베조스에게 보낸 편지에서 다음과 같이 질문했습니다.
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우리는 귀하의 개인 상표 신발이 우리와 공유하는 유사점에 대해 기뻐하지만 공통점이 이러한 환경 친화적 인 소재도 포함하기를 바랍니다. 아아, 저희가 도와 드리겠습니다. 직접 경쟁사를 포함하여 자사 제품에 재생 가능한 재료를 구현하는 데 관심이있는 100 개가 넘는 다른 브랜드와 함께했듯이,이 신발을 우리 제품처럼 보이게 할뿐만 아니라 우리의 접근 방식과 일치시킬 구성 요소를 제공하고자합니다. 지속 가능성.
지속 가능성에 대한 우리의 접근 방식을 훔치십시오.
