네트워킹 이벤트와 붐비는 회의에 참석하는 것을 두려워했습니다. 나는 약간 내성적이며 낯선 사람에게 다가 가서 잡담을하는 것이 항상 어색했다.
회의 나 네트워킹 행사에서 이루어진 우연한 연결로 인해 내 가장 큰 기회 중 일부가 왔음을 깨달을 때까지 그 두려운 네트워킹에 감사하기 시작했습니다. 저는 네트워킹이 저에게 적합하도록 다르게 생각해야한다는 것을 깨달았습니다.
봄 네트워킹 시즌이 본격화됨에 따라 네트워킹에 접근하는 방법에 대해 생각할 수있는 좋은 시간입니다. 그러면 보낸 시간을 최대한 활용할 수 있습니다.
세상은 평평하다
내가 아는 일부 네트워크 사용자는 네트워킹 이벤트를 통해 최대한 많은 명함을 수집합니다. 그들은 만나는 사람들을 두 가지 범주로 분류하는 경향이 있습니다 : 잠재 고객 또는 비 잠재 고객입니다. 그들은 시간 낭비로 비 잠재 고객을 빠르게 버립니다.
그것은 실수입니다. 비가 망 고객은 당신을 누군가 또는 당신이 필요로하는 무언가와 연결 해줄 수 있기 때문에 당신의 미래의 필요에있어서 잠재 고객만큼 중요 할 수 있습니다.
6 도의 분리를 기억하십니까? 소셜 미디어 및 기타 기술이 도입되고 널리 사용됨에 따라 2012 년 연구 요즘은 4도 정도입니다. 아는 사람이 많을수록 (정말 아는) 경력, 회사 또는 벤처를 다음 단계로 끌어 올리는 데 필요한 중요한 연결을 만들 가능성이 높아집니다.
방 작업 중지
첫 번째 규칙은 네트워킹을 '네트워킹'으로 생각하지 않는 것입니다. 네트워킹은 가능한 한 많은 사람들을 짧은 시간에 만나는 것이 아닙니다. 당신의 노력에서 아무것도 나오지 않는다면 몇 장의 명함을 가지고 사무실로 돌아 오는 것은 영광이 아니며, 이러한 새로운 인맥과 의미있는 관계를 맺을 수 없다면 LinkedIn 인맥을 계속해서 추가 할 필요가 없습니다.
나는 다른 사람을 만날 때 내가 무엇을 할 수 있는지 알아 내기 위해 열심히 노력합니다. 누구에게 연결할 수 있습니까? 그들을 위해 무엇을 할 수 있습니까 (내 물건을 판매하는 것 외에)? 그들에게 도움이 될 어떤 자원이나 정보를 공유 할 수 있습니까? 진정한 연결은 양방향 거리입니다.
선택적으로
나는 일주일에 한 이벤트에 참석합니다. 새 이벤트를 선택했는데 나에게 맞지 않으면 돌아 가지 않습니다. 내가 흥미롭고 관심이있는 양질의 사람들을 만나는 시간을 잘 활용하면 나중에 참석할 이벤트 목록에 포함됩니다.
Darrah Brustein이 시작한 애틀랜타에서 그러한 이벤트 중 하나는 Atlanta Under 40 이벤트입니다. Darrah의 이벤트는 한 달에 거의 200 명의 사람들을 끌어들입니다. 애틀랜타 40 세 미만에서는 사람들이 서로에게 팔지 않는다는 무언의 규칙이 있습니다. 새로운 사람을 알게되는 것입니다. 그녀의 이벤트는 매우 성공적이어서 최근에 모든 사람에게 새로운 인맥을 만들 수있는 공간을 제공하기 위해 Atlanta Over 40을 공개했습니다.
소수에만 집중
내 동료 중 한 명이 주어진 이벤트에서 한 사람 만 만나는 것을 요점으로 만들고 그 한 사람을 알아가는 데 시간을 보냅니다. 그는 그 깊은 연결에 의존하여 잠재적으로 나머지 네트워크와 연결할 수 있습니다.
나는 그다지 집중적이지는 않지만 참석하는 모든 행사 나 회의의 날마다 약 5 명의 사람들과 의미있는 대화를 나누려고 노력합니다. 이로 인해 하루 동안의 회의를 계획하고 초기 도입 후 몇 주 이내에 각 회의를 더 깊이 알 수있는 충분한 연락처가 생깁니다. 나는 소수의 사람들과 좋은 관계를 맺는 것이 나의 노력에 대한 가장 큰 보상을 제공한다는 것을 발견했습니다.
후속 조치에 관한 것
First Born Group의 Quinetha Frasier는 제가 항상 사실이라고 생각하는 철학을 따르지만 그녀가 가진 것처럼 정확하게 말로 표현하지는 않았습니다. 그녀는 누군가를 만난 후 10 일 이내에 후속 조치를 취하지 않으면 결코 일어나지 않을 것이라고 믿습니다.
그녀는 당신이 10 일 안에 만나지 않으면 그렇게 될 수 없다고 말하기까지했습니다. 이것은 관계를 확립하는 데 정말로 진지한 사람들과 연결을 위해 연결하는 사람들을 결정하는 그녀의 방법입니다.
