거의 20 년 동안 Big Ass 팬을 이끌었던 Carey Smith는 켄터키 주 렉싱턴에 기반을 둔 산업용 팬 사업을 매각하고 부분 인큐베이터이자 부분 벤처 회사 인 The Kitchen에서 역할을 맡기로 결정했습니다. 스미스는 말한다 Inc. 그가 세운 회사와 감정적 인 관계를 거의 느끼지 못한 이유와 판매 가격을 결정한 방법은 허공에서 비롯된 것처럼 보입니다.
언제부터 회사 매각에 대해 생각하기 시작 했습니까?
회사를 운영 할 때는 매각 할 생각이 없습니다. 어떤 사람들은 '당신의 출구 전략은 무엇입니까?'라고 물었습니다. 그리고 나는 '대체 무슨 말을하는거야?' 우리가 성장함에 따라 사모 펀드 회사들은 끊임없이 우리의 문을 두드리고있었습니다. 내가 알고 싶었던 것은 :이 비즈니스를 성장시키는 데 도움을 줄 수 있습니까? 그러나 그들은 그것에 관심이 없었습니다. 그래서 연결이 끊어졌습니다. 마침내 시작한 지 18 년 만에 COO에게 실망했다고 말했습니다. 나는 '이것 만 지겨워.'라고 말했습니다.
판매하고 싶은 가격으로 5 억 달러를 어떻게 얻었습니까?
판매는 제가 의도 한 것이 아니기 때문에 그 숫자를 선택했습니다. 아무 관련이 없습니다. 좋은 숫자 같았습니다. 그래서 누군가가 '4 억 9,900 만 달러를 줄게'라고 말하면 '이봐, 나 아이디어가있어 : 꺼져. 내가 관심있는 유일한 숫자는 5 억 달러입니다. 난 더럽 히지 않을거야. ' 그리고 우리는하지 않았습니다.
구매자 선택에 대해 얼마나 구체적 이었습니까?
하루가 끝날 때 나는 사업을 정말로 돌 보았지만 내 아이가 아닙니다. 당신은 항상 사람들을 사랑하지만 팬은 제품입니다. 우리는 구매자가 단순히 문을 열고 모두에게 떠나라고 말하지 않았는지 확인하고 싶었습니다. 하지만 그 외에는 껌을 사는 것과 같습니다. 당신이 그것을 지불 할 때까지 그것은 내 것입니다.
사모 펀드에 매도하는 것에 대해 잘못된 점이 있습니까?
사모 펀드 투자자들에 대한 것은 그들이 모두 똑같은 말을한다는 것입니다. '우리는 당신이 한 일을 정말로 존중합니다. 우리는 당신이 자랑스러워하기를 원하기 때문에 계속해서 성장시키고 싶습니다. ' 그러나 그들은 반품에 관심이 있습니다. 그것은 잘못된 것이 아닙니다. 단지 다른 유형의 사업 일뿐입니다. 그들은 은행가입니다. 전 우주에서 가장 지루한 사람들. 마치 장의사에게 가서 관을 골라 내고 그들이 당신의 내세에 대해 정말로 관심이 있다는 것을 당신에게 확신 시키려고하는 것과 같습니다. 나에게 휴식을 줘. 당신은 단지 사람들을 땅에 두는 것입니다.
