우리는 모두가 내년에 할 일을 계획하기 시작하는 한 해의 예산 시즌에 접어 들려고합니다.
자신의 예산을 책정 할 때 몇 가지주의 사항을 고려하십시오. 영웅이되지 마십시오.
이것이 의미하는 바는 우리 모두가 사업에서 자신을 위해 높은 목표를 설정하려는 본질적인 열망을 공유한다는 것입니다. 우리가 성취 할 수있는 것에 대해 높은 기대치를 갖는 것은 기업가이자 사업가로서 우리의 본성입니다. 그러나 예산을 너무 높게 설정하는 데 몰두하고 모든 사람에게 자신이 얼마나 잘할 것인지 말하면 불필요한 스트레스를 많이 받고 길에서 실패 할 수도 있습니다. 영웅 대신 부랑자처럼 보일 것입니다.
상장 기업과 월스트리트 분석가와의 관계에 대해 생각해보십시오. 분석가는 연구 및 회사 자체와의 대화를 기반으로 목표와 예측을 설정합니다. 현명한 기업은 예측이 공정하고 달성 가능한 것으로 보이도록하는 방법으로 이러한 분석가와 협력합니다. 우리는 그들이 50/50의 기회와 같이 훨씬 더 위험한 것에 비해 70-80 %의 가능성에 대해 이야기하고 있습니다.
왜? 상장 기업의 실적이 분석가의 기대에 미치지 못할 때마다 주가가 뛰고 사람들은 일자리를 잃습니다.
상장 회사를 운영하지 않는다고해서 자신의 예산 책정 프로세스에이 동일한 교훈을 적용 할 수 없다는 의미는 아닙니다.
경력 초기에 저는이 교훈을 힘들게 배웠습니다. 예산을 정할 때마다 동료들과 상사들 앞에서 영웅이되고 싶었 기 때문에 우리가 얼마나 죽일 것인지 보여주기 위해 계획을 밖으로 내놓았습니다. 예산 회의는 굉장했으며 모두가 큰 숫자를 올리고 기록적인 한 해를 보내는 것에 흥분했습니다.
그러나 우리는 계획보다 1 % 낮은 수준으로 매우 짧았습니다. 좋은 소식은 우리가 회사를 성장시켜 큰 성과를 거두었다는 것입니다. 그러나 아무도 그것에 대해 이야기하고 싶지 않았습니다. 특히 내 상사들. 그들이 집중 한 것은 우리가 우리의 계획을 놓쳤다는 것뿐이었습니다. 나는 부랑자였다.
이 경우, 저는 경영진을 실망 시켰고, 비즈니스에서 에너지를 빼앗아 사람들이 보너스를 놓치게했습니다. 그러나이 교훈은 금융 파트너를위한 목표를 세울 때 훨씬 더 강력합니다. 은행과의 예측을 놓치면 은행에서 대출 전화를 걸 수 있다는 매우 실질적인 위협에 직면하게됩니다. 이로 인해 숫자를 놓친 경우 다른 대출 기관을 찾으려고하는 동안 빚진 돈을 갚아야합니다. . 그것은 항상 나쁜 소식입니다.
다른 한편으로, 나는 달성 가능한 예산을 정하는 일의 대가로서 중요한 프로그램과 수익 창출에 대해 적절한 의심을 불러 일으키는 경영진과 함께 일합니다. 해가 갈수록 떠나야 할 위험한 프로그램 중 상당수가 수익과 좋은 고객으로 바뀌기 시작하여 예산을 책정합니다. 재미있는 점은, 그는 기본적으로 매 예산 시즌마다 이와 같은 움직임을 가져 왔지만 항상 제공하는 사람으로 명성을 쌓았습니다.
배운 교훈은보다 현실적인 목표 (적어도 70 ~ 80 % 달성 할 수 있다고 확신하는 목표)를 설정하면 연말에 영웅으로 보일 가능성이 크게 높아진다는 것입니다. 예산 시간보다 보너스 시간에 영웅이되는 것이 낫습니다.
목표를 너무 낮게 설정하는 것처럼 보이기 때문에 모래 주머니를하고 있거나 충분히 공격적이지 않다고 말하는 사람들의 압력이 항상있을 것입니다. 최선을 다해 그 목소리를 조정하십시오. 약속 한 내용을 과도하게 전달할 수 있다면 연말에 대화를 부정에서 긍정적으로 완전히 바꿀 수 있습니다. 대부분의 현명한 고위 지도자는 사람들이 정기적으로 예산을 충족하거나 초과하기를 원합니다.
이것은 또한 비즈니스 내부의 추진력을 변화시킵니다. 사람들은 어떻게 든 잃었다 고 생각하는 대신 승리의 에너지를 느낍니다. 그리고 보너스 타임의 미소는 당신이 올바른 결정을 내렸음을 알려줄 것입니다.
따라서 2019 년에 성장을 이루고 싶다면 매우 달성 가능한 목표를 설정 한 다음 나가서 분쇄하십시오.
