오래된 속담은 클수록 좋다는 것입니다. 우리가 대기업, 대도시 또는 큰 시장에서 일하든간에 사람들과 경쟁자가 적은 곳보다 우월한 것으로 인식되는 경우가 많습니다. 그러나 그러한 사람, 장소 및 기관으로 우리 자신을 둘러싸고 실제로 우리의 성장 ?
그의 책에서 다윗과 골리앗 , Malcolm Gladwell은 우리가 일반적으로 단점으로 간주하는 것은 숨겨진 강점을 가지고있어 강력하게 만든다고 주장합니다. 처음에 장애물로 인식되는 것이 승리의 비결이 될 수 있습니다. 다양한 예를 통해 그는 큰 연못의 작은 물고기보다 작은 연못의 큰 물고기가 더 낫다고 주장합니다.
그의 주장을 사업 성장과 관련시킬 때, 대신 작은 생각을 시작하는 것이 합리적입니다.
1. 경쟁이 덜한 시장은 눈에 띄기 쉽습니다.
Gladwell의 연구에 따르면 학생의 STEM 학위 취득 가능성은 대학의 평균 SAT 점수가 10 점 상승 할 때마다 2 % 씩 감소합니다. 즉, 학교가 좋을수록 경쟁이 심해져 수학 학위를 받기가 더 어려워집니다.
비즈니스 아이디어를 처음 브레인 스토밍 할 때 가장 매력적인 아이디어는 다양한 사람들을 대상으로합니다. 예를 들어 커피 숍을 시작하는 것은 인기가 많고 많은 인구에 도달하기 때문에 매력적입니다.
하지만 제가 함께 일했던 전직 커피 숍 주인은 길을 따라 비슷한 상점이 십여 개있을 때 수익을 창출하기 어렵다는 것을 알았습니다. 반면에 히말라야 커피와 차를 제공하는 아늑한 오랜 커피 숍이 있습니다. 히말라야 음료가 모든 사람을위한 것은 아니지만 그 틈새 시장을 채우는 커피 숍은 거의 없습니다. 경쟁력이 떨어지는 (하지만 여전히 수요가있는) 제품과 서비스를 브레인 스토밍하면 손길이 닿지 않은 시장에 진출 할 가능성이 높아집니다.
2. 소규모 환경은 더 큰 성장 기회를 제공 할 수 있습니다.
Josh Opperman이 약혼자와 헤어진 후 약혼 반지를 남겼을 때, 그는 반지를 다시 팔아서 그가 지불 한 금액보다 훨씬 낮은 제안을 얻을 수 있다는 어려운 방법을 배웠습니다. 그래서 그는 I Do Now I Do n't를 설정했습니다. 다이아몬드 반지와 보석을 판매하고 구매하려는 사람들을위한 시장입니다.
우리는 더 큰 사업 아이디어가 더 나은 기회를 제공한다고 가정합니다. 그러나 그렇게함으로써 우리는 작은 장소가 제공하는 몇 가지 이점을 잃게됩니다. 예를 들어, 많은 사람들은 많은 사람들이 상품을 사고 팔 수있는 Craigslist와 유사한 사이트를 설정하는 것을 생각합니다. 유일한 문제는 Craigslist가 이미 일반 상품 시장을 장악하고 있다는 것입니다.
Opperman의 경우, 그는 본질적으로 더 적은 필요를 충족시킬 수있는 사이트를 만들었습니다. 그의 사이트는 중고 자전거 나 교과서를위한 곳이 아닙니다. 동시에 귀중한 보석을 판매하려는 사람들은 진지한 구매자와 만 상호 작용할 수 있도록 특정 수준의 특이성을 찾고 있습니다. 소규모에 집중함으로써 그의 사이트는 빠르게 성장하고 다양한 뉴스 매체로부터 주목을 받았습니다.
3. 여러 가지를 '꽤 잘'하고 결합하는 것은 눈에 띄는 좋은 방법입니다.
큰 연못에서 큰 물고기가되는 것은 좋지만, 실제로는 확률이 쌓입니다. 경쟁 환경에서 단순히 다음 사람보다 낫다고해서 눈에 띄는 것은 어렵습니다.
한 가지에서 최고가되는 것을 목표로하는 대신 몇 가지를 잘하여 차별화 할 수있는 방법을 찾으십시오. 만화 제작자 Scott Adams 딜버트 ,이를 '재능 스택'이라고합니다. Adam의 경우, 그는 세계 최고의 예술가는 아니지만 그의 예술적 기술, 작문 기술 및 비즈니스 지식을 쌓아 인기 만화를 만들었습니다.
인재 스택을 사용하려면 업무 분야에서 가치가있는 자질이 무엇인지 생각해보십시오. 그런 다음 한 걸음 더 나아가 군중과 차별화 할 수있는 예상치 못한 특성을 브레인 스토밍하십시오. 피트니스 코칭을 제공한다고 가정 해 보겠습니다. 영양에 대한 헌신, 인내 및 지식은 가치가 있지만 심리학을 적용하여 고객에게 동기를 부여함으로써 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다. 코딩 및 디자인 기술을 바탕으로 사람들이 가장 큰 피트니스 문제를 해결하는 데 도움이되는 온라인 피트니스 도구를 디자인 할 수 있습니다.
모든 유형의 비즈니스를 시작하고 성장하면 치열한 경쟁에 직면하게됩니다. 그러나 제안을 차별화하거나 경쟁자가 적은 틈새 시장을 선택하여이를 필터링 할 수 있다면 고려하지 않은 방식으로 비즈니스가 성장할 수 있습니다.
