스토리 텔링은 단일 최고의 도구 우리의 아이디어를 다른 사람에게 전달해야합니다. 이야기는 정보를 제공하고 조명하며 영감을줍니다. 무엇보다도 우리는 그 방법을 알고 있습니다. 스토리 텔링은 우리가하는 일이 아닙니다. 이야기꾼은 우리입니다.
아무것도 가져 오지 않습니다 다음 프레젠테이션 잘 선택되고 목적이있는 이야기보다 더 잘 살아 있습니다. 다음과 같은 프레젠테이션 팁 당신의 강연에 어떤 종류의 이야기를 담아 야하는지 이해하는 데 도움이됩니다. 한번 봐봐!
1. 개인적인 경험에 대한 이야기.
가장 쉽게 찾을 수있는 스토리이며, 대부분의 경우 가장 영향력이 있습니다. 인권 변호사이자 작가 인 브라이언 스티븐슨은 지금까지 전달 된 TED 토크 중 가장 긴 기립 박수를 받았습니다. 당신이 본다면 Stevenson의 프레젠테이션 , 그가 세 가지 이야기를하는 것을 알 수 있습니다. 각 이야기는 부당한 투옥에 관한 주제와 관련된 그에게 일어난 사건에 관한 것입니다. Stevenson은 할머니에 대한 재미있는 이야기, Rosa Parks를 만나는 감동적인 이야기, 스티븐슨이 피곤하고 좌절했을 때 희망을 준 수위에 대한 감동적인 이야기를 들려줍니다.
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스티븐슨은 '모든 사람에게 할머니가 있기 때문에'자신의 할머니와 다른 사람들에 대한 개인적인 이야기를 들려 준다고 말했습니다. 즉, 사람들 사이의 벽을 허물고 화자와 청취자가 공통점을 통해 결합 할 수 있도록합니다.
성공적인 헐리우드 영화처럼 설득력있는 개인적인 이야기는 감성적 호를 가져야합니다. 예를 들어 성공적인 결과를 얻기 위해 장애물을 극복해야했다면 그 이야기를 들려주세요.
역경에 대한 성공의 개인적인 이야기는 거부 할 수 없습니다.
2. 다른 사람들에 대한 이야기.
관련된 개인적인 이야기가 없다면 사례 연구도 잘 작동합니다. 청취자는 제품, 서비스 또는 회사에서 혜택을 본 실제 고객의 실제 이야기를 갈망합니다. Forrester Research 수행 설문 조사 미국과 유럽에서 214 명의 비즈니스 기술 구매자 중 Forrester가 응답자들에게 가장 설득력있는 콘텐츠 유형을 물었을 때, 구매자의 71 %가 '고객 또는 동료 사례 연구'라고 답했습니다.
최근에 Salesforce에서 SAP에 이르는 회사의 마케팅 전문가 및 경영진과 이야기를 나눴습니다. 스토리 텔링은 영업 프레젠테이션의 핵심 구성 요소입니다. 회사는 실제 고객 사례를 사용하여 데이터에 생명을 불어 넣습니다. 예를 들어 글로벌 비즈니스 소프트웨어 거대 SAP의 웹 사이트를 방문하면 '고객 추천'전용 페이지가 표시됩니다. 업계, 지역 또는 비즈니스 규모별로 스토리와 비디오를 검색하여 필요에 적합한 관련 사례 연구를 볼 수 있습니다. 이 사이트는 소비자만을위한 것이 아닙니다. 영업 전화를 준비하는 동안 SAP의 영업 전문가는 프레젠테이션을 포함하기 위해 특정 비디오 사례 연구를 호출 할 수 있습니다.
관련 사례 연구는 거부 할 수 없습니다.
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3. 브랜드에 대한 이야기.
L.L Bean이 전설적인 평생 반품 정책을 종료했을 때 직원과 고객은 분노했습니다. 왜? 결국 평생 수익을 제공하는 회사는 거의 없습니다. 정책 변경은 브랜드 스토리의 핵심으로 갔기 때문에 논란을 불러 일으켰습니다. 이 이야기는 1912 년에 설립 된 이래 문화의 일부였으며, 메인의 거친 아웃 도어맨 인 Leon L. Bean이 사냥과 낚시를위한 방수 부츠를 만들었습니다. 그가 판매 한 첫 번째 제품에는 디자인 결함이있었습니다. Bean은 모든 고객에게 돈을 돌려주었습니다. 전설적인 보증이 탄생했고 이야기는 브랜드의 민속의 일부가되었습니다. L.L. Bean은 브랜드 스토리를 망치지 않는 법을 배웠습니다.
대부분의 브랜드에는 프레젠테이션을보다 감성적이고 매력적이며 재미있게 만드는 데 도움이되는 오리진 스토리가 있습니다. 에어 비앤비 이야기를 생각해보세요. 샌프란시스코의 한 아파트에 살고있는 세 남자가 가파른 임대료를 내기가 어렵다는 사실을 알게되었을 것입니다. 그들은 바닥에 3 개의 에어 매트리스를 깔고 지역 회의에 참석하는 디자이너를 충전하여 패드에 충돌했습니다. 창립자들이 말했듯이 '몇 달러를 버는'방법이었습니다. 그 매트리스는 300 억 달러의 아이디어를 촉발 시켰습니다. 공동 창립자 인 Brian Chesky와 Joe Gebbia는 TED 무대에 있든 비즈니스 회의에 있든 반복해서 이야기합니다.
브랜드 기원에 대한 이야기는 거부 할 수 없습니다.
스타트 업 역사상 가장 상징적 인 이름의 배후에있는 벤처 캐피탈리스트는 '스토리 텔러는 불공정 한 경쟁 우위를 가지고있다'고 말했습니다. 자신에게 유리한 이야기를 더 많이하십시오.
