MVP 또는 최소 실행 가능 제품은 스타트 업 개발 생태계에서 가장 잘못 해석되는 용어입니다.
Frank Robinson이 만들고 정의하고 Steve Blank와 Eric Ries가 대중화 한 용어는 본질적으로 제품을 배포하고 시장 검증을 받기에 충분한 핵심 기능 만 갖춘 제품을 만드는 것을 의미합니다.
정의는 상당히 명확하지만 해석 할 여지가 많습니다. 따라서 각각은 MVP가 제품에 대해 어떻게 보이는지에 대한 고유 한 정의를 가지고 있습니다.
많은 사람들이 시장, 경쟁 환경 및 구축중인 제품 유형을 고려하지 않고 정의의 범위 내에서 MVP를 구축하려고합니다.
좋은 MVP는 철저한 제품을 구축하지 않고도 시장의 요구를 충족시키는 것입니다. 그러나 이것은 특정 제품 여정에 따라주의해야합니다.
가장 성공적인 MVP가 공유하는 5 가지 특성을 살펴보면 자신의 모습을 정의하는 데 도움이됩니다.
1. 1 인용
가장 성공적인 MVP는 청중을 한 사람으로 좁 힙니다. 제품에 대한 타겟 고객이 누구인지를 구체적으로 파악할 수 있습니까? 구매자의 페르소나는 무엇입니까?
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이상적인 고객이 누구인지 염두에두고 한 사람을 상상하고 그 한 사람의 요구를 해결하기 위해 MVP를 디자인하십시오. 다양한 청중을 위해 구축하는 순간 최소한의 실행 가능한 제품의 목적을 무너 뜨리는 것입니다.
그의 최근 책에서 불가능에서 불가피로 , Aaron Ross와 Jason Lemkin은 다음과 같이 씁니다. Fortune 100 대 기업이거나 조직 설계의 가장 뛰어난 전문가이거나 직원 관리를위한 킬러 SaaS (Software as a Service) 구독 모델 앱을 보유 할 수 있습니다. 하지만 예상대로 나가서 필요한 곳에 리드와 기회를 창출 할 수없는 경우, 이기고 수익을내는 데 어려움을 겪게됩니다. . '
틈새 시장, 타깃 고객을 확보하지 않았다면 마케팅에 막대한 돈이나 돈을 지출하고 제품에 대한 반품 및 관련 피드백을받지 못할 것입니다.
2. 많은 사람들의 말을 들어라
한 사람을 염두에두고 MVP를 구축한다고해서 그 사람으로부터 피드백을받는 것은 아닙니다. 종종 이상적인 고객 프로필을 얻는 것조차도 발견의 과정입니다.
MVP는 목적지가 아닌 출발점 일뿐입니다. 이상적인 고객 프로필에 맞는 많은 사람들로부터 피드백을 수집하십시오.
MVP가 처음에 관심이나 가입을 얻지 못하더라도 낙심하지 마십시오. MVP가 작동하지 않는 데는 여러 가지 이유가있을 수 있습니다. 한 가지 이유는 포지셔닝이 청중과 공감하지 못하거나 메시지가 꺼져 있거나 제품에 적합한 청중을 찾지 못했을 수 있습니다.
MVP 구축의 아이디어는 제품 개념을 검증하는 것이므로 다음 단계에 대한 답변을 얻을 때까지 계속 집중하십시오.
3. 적은 일에 집중하지 않음
MVP는 점점 더 적게 구축하는 것이 아닙니다. 제품의 핵심 가치 제안을 보여주는 적절한 양의 기능을 구축하는 것입니다. 기능 세트는 구축중인 제품 유형과 경쟁 환경에 따라 달라집니다.
새로운 시장에서 완전히 고유 한 제품을 구축하는 경우 시장 검증을 제공하는 작은 규모를 구축 할 수있는 기회입니다.
예를 들어 아이디어가 전혀없는 시장의 식당에서 음식을 집으로 배달하는 앱이라면 랜딩 페이지와 전화 번호만으로도 사람들이 필요 음식을 집으로 배달하기 위해 충분한 유효성 검사를 받으면 앱의 다양한 부분을 자동화 할 수 있습니다.
그러나 이미 많은 앱이 존재하는 시장에서 동일한 앱을 출시한다면 제품의 첫 번째 버전이 더 복잡해 보일 것입니다.
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4. 테스트에 집중
제품 개발에 최소한의 시간과 노력을 투자하여 가설을 테스트하기 위해 최소한의 실행 가능한 제품을 구축합니다. 그리고 그것을 가지고 나가서 시장을 테스트하십시오.
MVP로 즉시 돈을 벌려고하지 마십시오. 수익성을 추구하지 마십시오. 대기업으로 확장 할 수있는 버전을 구축하는 데 도움이되는 검증 또는 귀중한 피드백을 얻으십시오.
MVP 비용을 청구하지 않는다는 뜻은 아닙니다. 가치가 충분하다면 요금을 청구하되 돈을 버는 데 집중하지 마십시오. 그것은 MVP 구축의 목표가 아닙니다.
5. 소형, 포함 된 발사
MVP 출시는 제품 출시와 동일하지 않습니다. MVP의 목표는 제품 출시의 목표와 다릅니다. 수요를 확인한 후 제품을 출시합니다.
사람들이 제품을 구매할 것이라는 생각 만 있으면 MVP를 구축합니다. 처음 몇 가지 버전을 반복하면서 많은 실수를 할 수 있습니다. 적은 수의 사람들로 이러한 실수를 저지르고 더 큰 전환, 참여 및 유지를 찾는 지점까지 제품을 얻으십시오. 이 세 가지가 모두있는 MVP에서 확장하는 것이 더 쉽습니다.
