비용 분담

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비용 분담은 혼자서는 얻을 수없는 절감을 확보하기 위해 둘 이상의 주체가 협력하는 프로세스입니다. 이러한 파트너십은 시장 노출 증가, 기술 접근, 구매 또는 비용 절감 등 규모의 경제를 통한 비용 절감 등 비즈니스 목표를 달성하기 위해 추구 할 수 있지만 일반적으로 비용 절감은 이러한 계약의 핵심 구성 요소입니다. 비용 분담 파트너십은 마케팅에서 운송, 연구 및 개발에 이르기까지 다양한 운영 영역에서 구현 될 수 있습니다. 재정 자원이 제한된 많은 중소기업이 선호하는 도구입니다.

비용 분담 파트너십은 다른 사업체, 자체 직원 및 / 또는 고객 및 고객과의 사업체에 의해 체결 될 수 있습니다. 이러한 각 비용 분담 유형은 아래에서 설명합니다.

비즈니스에 대한 비용 공유 비즈니스

전통적으로 비용 분담 파트너십의 의미는 하나 이상의 비즈니스가 어떤 종류의 저축을 보장하기 위해 파트너 관계를 맺는 방식이었습니다. 상품의 실제 제조 또는 서비스 실행에 대해 상대적으로 적은 비용 분담 조치가 구현되었습니다. 대신 대부분의 비용 분담 계획은 마케팅 및 광고 영역에 있습니다. Myron Gould는``오늘날의 직접 마케팅 파트너십은 인상적인 비용 편익 결과를 달성합니다. 직접 마케팅 . 그는이 운영 영역에서 비용 분담 파트너십과 관련된 세 가지 주요 이점을 언급했습니다.

이를 통해 마케팅 담당자는 우편 요금 및 종이와 같은 다이렉트 마케팅 필수품의 증가하는 비용으로 인한 경쟁 문제를 해결할 수 있습니다.
비용이 분담되기 때문에 마케팅 담당자가 DM 비용을 줄이는 데 도움이됩니다.
기술 도구 및 미디어 아울렛 대안의 개발로 효율성이 향상됩니다.

Gould는 후자의 요소가 효과적인 비용 분담을 추구하는 기업에 특히 중요하다고 언급했습니다. '컴퓨터는 [마케팅] 산업을 변화시키고 파트너십 기회를 낳았습니다. 오늘날의 컴퓨터 기반 파트너십을 통해 전례없이 자격을 갖춘 수신자와 세그먼트 목록을 타겟팅 할 수 있습니다. 당사의 많은 대체 직접 마케팅 프로그램은 전통적으로 광범위하게 정의 된 세그먼트에 도달하는 브로드 캐스트 접근 방식을 취했습니다. 이제 파트너십은보다 좁고 명확하게 정의 된 라이프 스타일 및 인구 통계 학적 세그먼트를 대상으로 자격을 갖춘 세분화를 제공합니다. 임 프린팅 및 삽입 기술의 발전은 또한 패키지와 제안을 사용자 정의하는 향상된 기능을 제공합니다. '

비용 분담 파트너 찾기

'파트너를 찾을 때 비전을 제한해야하는 규칙, 표준 또는 경계는 없습니다. 오히려 공유 된 목표는 '비전 탐구'를 이끌어야한다고 Gould는 썼습니다. '파트너십은 이익 및 비영리 부문, 동일하거나 다른 산업, 같은 회사의 다른 부서 내, 비경쟁 산업의 유사한 시장 부문 / 인구 통계에서 형성 될 수 있습니다.'

많은 소기업 소유주는 운영 비용 절감을 등록하는 독점 목적으로 동맹을 찾습니다. 이것은 완벽하게 합법적 인 행동 방침이지만 기업가는 최종 계약이 계약 조건을 명시 적으로 설명하는 공정한 계약인지 확인해야합니다. 실제로 각 파트너의 지출 의무를 정의하는 서면 파트너십 계약을 주장해야합니다. 비용 분담 문제를 논의하는 것 외에도이 문서는 합의 된 절차 및 작업 흐름, 책임에 대한 매개 변수, 프로젝트 도중과 이후에 결과를 측정하는 메커니즘에 대한 세부 정보를 제공 할 수 있습니다. Gould가 관찰했듯이 신중하게 만들어진 제안은 '통제력 상실에 대한 우려를 완화하고 상호 이익을위한 파트너십을 구성하는 데 도움이 될 것입니다. 파트너십이 새롭고 흥미 롭거나 부가가치가있는 제안이나 프로그램을 통해 소비자의 요구를 충족 할 때 관련된 모든 사람의 위험이 최소화됩니다. '

비용 분담 계약이 충분히 문서화되어 있는지 확인하는 것 외에도 소기업 소유자는 결정을 내릴 때 파트너 대안과 관련된 가능한 다른 이점을 고려해야합니다. 예를 들어 Gould는 대기업은 소규모 기업에 기술 및 교육에 대한 귀중한 접근 권한을 제공 할 수있는 반면, 소규모 기업은 많이 탐내는 현대 시장 이미지를 누릴 수 있다고 지적했습니다. 이상적으로는 소기업 소유주가 비즈니스 운영의 하나 이상의 측면에서 안전하게 저축 할 수있을뿐만 아니라 추가 혜택을 제공 할 수있는 파트너를 찾을 수 있습니다.

비용 분담 약정 및 국세청

국세청 (IRS)은 비즈니스 그룹 내 비용 분담 계약이 비용을 할당하는 방법에 관한 특정 규칙을 유지합니다. IRS에 따르면 비용 분담 약정은 무형 자산 개발 비용을 각 기업이 얻을 수있는 합리적으로 예상되는 이익에 비례하여 공유하는 계약으로 정의됩니다. 그러한 준비에는 두 명 이상의 참가자가 포함되어야합니다. 각 참가자의 예상 이익 몫을 반영 할 것으로 합리적으로 예상 할 수있는 요소를 기반으로 통제 대상 각 참가자의 무형 개발 비용 몫을 계산하는 방법을 제공합니다. 경제 상황의 변화와 참가자의 사업 운영 및 관행의 변화를 설명하기 위해 통제 된 참가자의 무형 개발 비용에 대한 조정을 제공합니다. 계약의 세부 사항에 대한 자세한 정보를 제공하는 최신 문서에 기록됩니다.

IRS는 추정치와 다른 실제 이익에 대해 '안전 항구'를 설정했지만 그 차이가 20 % 미만인 경우에만 가능합니다. 비용 분담 계약에 따라 무형 개발 비용을 할당 할 때 예상되는 이익 중 참가자의 몫을 예측해야합니다. 그 분담금은 총 비용 중 참가자에게 할당 된 분담금과 비교됩니다. 이러한 주식이 동일하지 않은 경우 IRS는 그에 따라 조정할 권한이 있습니다. 혜택에는 추가 수입 창출 및 무형 자산 사용으로 절약되는 비용이 포함됩니다.

직원과의 비용 공유

2000 년대 초의 경제 침체와 의료 혜택 비용의 거의 10 % 증가가 결합되면서 많은 기업들이 의료 보험 비용의 더 많은 부분을 직원들에게 오래 전가해야한다고 느끼는 상황을 만들었습니다. 이러한 비용 이동은 비즈니스 세계에서 의료 비용 분담이라고합니다. 직원 혜택 비용을 줄이기 위해 많은 회사에서 직원이 부담해야하는 보험료 비용의 비율을 높이기 시작했습니다. 이것은 종종 직원이 의사 방문 및 처방약에 대해 지불하도록 요청되는 코 페이의 양을 늘림으로써 이루어집니다. 또한 직원이 자신의 보장에 대해 직접 지불 한 보험료의 비율이 완전히 증가하여 수행 될 수도 있습니다. 어느 쪽이든 회사의 비용을 직원에게 전달하여 비용을 절감하는 비용 분담 조치입니다.

고객과의 비용 공유

스윙 세트 또는 컴퓨터 테이블을 조립하거나, 휘발유를 차에 펌핑하거나 컴퓨터 소프트웨어 패치를 다운로드 한 사람은 누구나 비용 분담에 참여했습니다. ㅏ CIO 매거진 성공적인 셀프 서비스를위한 규칙을 논의하는 기사는 이러한 경향을 다음과 같이 설명합니다. ''기업들은 스스로를 도울 수있는 고객의 무료 노동 풀을 활용하기를 열망했습니다. 셀프 서비스를 통해 조직은 인건비를 줄이고, 품절 된 품목의 주문으로 인한 수익을 늘리거나 더 빠른 서비스를 높이 평가하는 고객의 충성도를 높일 수있었습니다. '

소매점 및 금융 기관에서 셀프 서비스 계약의 사용이 증가함에 따라 고객과 비용을 공유하는 비용 분담 조치의 인기가 높아졌습니다. 효과가 있으려면 적어도 초기 단계에서 어떤 방식 으로든이 방법을 고객에게 보여 주어야합니다. 고객은 자신의 항공권을 예약하거나 가구를 조립할 때 할인 된 가격을 제공받을 수 있습니다. 고객은 셀프 체크 아웃 차선을 사용하여 시간을 절약하고 이것이 노력을 보상한다고 느낄 수 있습니다. 이러한 셀프 서비스 작업을 수행하기 위해 고객에게 제공되는 도구도 중요합니다. 직관적이어야합니다. '인터페이스가 혼란 스러우면 사람들은 거기 서서 알아 내지 않을 것입니다. 그들은 그냥 사라졌습니다. '라고 Summit Research Associates의 대표 인 Francie Mendelsohn은 CIO 매거진 조. 거래가 쉬워지고 고객이 자신이 지출 한 노력보다 크거나 같은 가치를 받고 있다고 확신한다면 고객과의 비용 분담 파트너십은 기업이 절약 할 수있는 수단이 될 수 있습니다.