도널드 트럼프에 대한 당신의 의견에 관계없이, 그의 비 전통적인 연설 스타일과 선동적인 발언으로 청중을 사로 잡는 그의 능력을 부정 할 수 없습니다.
그의 회장직에 오르는 것은 그가 말하는 것을 듣기 위해 몇 시간을 기다린 많은 사람들이 참석 한 악명 높은 집회로 가득 차있었습니다.
이 군중은 또한 상당한 경제적 가치를 나타냅니다. 대통령이되기 전에 트럼프는 The Learning Annex에서 1 ~ 150 만 달러 각 연설에 대해.
그렇다면 트럼프의 독특하고 틀에 얽매이지 않는 연설 패턴이 그의 연설에서 성공한 것은 무엇입니까?
마음에 말하고 지나치게 생각하지 마십시오.
트럼프가 말하는 방식은 악명 높았습니다. 그의 단어 선택과 격투적인 수사 스타일은 특이한 브랜드 표식입니다.
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그가 사용하는 간단한 문구는 너무 많은 지속적인 집중과 웅변 적 뉘앙스를 요구하는 직위로 선출되기를 원하는 정치인에게는 비정형입니다.
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그는 이성보다 감정에 호소하고, 그가 말하는 것이 전 세계의 유권자와 전문가들에 의해 선별 될 것이라는 점에 고의적으로 무관심한 것 같습니다.
트럼프의 운영 방식은 감정을 팔다 . 적어도 그의 말이 청중들에게 얼마나 깊이 공감하는지 고려할 때 그것들을 강조하는 아이디어와 개념은 다소 무관합니다.
세일즈맨으로서 그는 일을 단순하게 유지하고, 단음절 단어로 연설을 채우고, 문장 구조가 겹쳐지지 않도록하는 법을 배웠습니다.
그의 말은 수행 적입니다. 그가 말하는 것은 그가 말하는 방법보다 덜 중요합니다.
예를 들어, 그는 종종 자신이 가장 좋아하는 유행어 중 하나를 사용하여 절정에 이르는 짧고 리드미컬 한 절로 말합니다. '우리에게는 엄청난 문제가 있습니다'; ‘심하게 다 쳤어요. 진짜 문제가 있어요.’
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묵시적인 유행어에 대한 문장을 끝 냄으로써 트럼프는 많은 사람들이 합리적으로 모호하다고 부르는 말을 할 수 있지만 여전히 청중이 원하는 방식으로 반응하도록 영향을 미칠 수 있습니다.
연사를위한 심리학 문제
트럼프 연설의 반복적 인 특성은 '인지 프레임'의 매개체 역할을합니다. 우리의 무의식적 인 뇌 우리가 듣는 단어의 수용과 분류에 영향을 미칩니다.
'비뚤어진 힐러리'또는 '거짓말'테드 크루즈 '와 같은 특정 구절과 의미를 반복함으로써 그는 원하는 연관성을 설정하기 위해 정보 조각 간의 연결을 조작합니다.
즉, 트럼프가 논리적 인 주장을 겨냥하지 않기 때문에 클린턴이 구부러져 있든 아니든 상관 없다.
트럼프가 그의 연설로 확립해야 할 모든 것은 이러한 주장을 할 수있는 권위에 대한 인식, 승자가되는 인식입니다.
열렬하고 분명한 신념으로 자신을 반복함으로써 청중의 마음에 무의식적 인 연결을 만들어 내고, 이것이 바로 그의 수사적 힘입니다.
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사람들의 정서적 욕망에 대해 말하는 것은 훨씬 더 강력 해 이성을 말하는 것보다 트럼프는 아마도 현대 미국 사회에서 가장 설득력있는 예일 것입니다.
그의 말이 공허하더라도 트럼프의 말하기 스타일은 권위 있고 관심을 끌고 있습니다.
참석하고, 진실하고, 들으십시오.
한마디로 트럼프의 수사학은 진실하다. 그의 연설은 공적인 영역에 사적인 담론을 가져오고, 그의 연설 스타일에 대한 비평 사이에 공통점이 있다면 그것은 '도널드'가 끊임없이 자신이라는 것입니다.
그는 끊임없이 대본에서 벗어나고, 사치스러운 몸짓과 표정을 짓고, 논쟁을 두려워하지 않습니다.
그의 과격함과 열정은 그의 수사가 사실과 상충되는 경우에도 시청자의 관심을 독점 할 수있게합니다.
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이 모든 요소가 트럼프의 매력에 기여합니다. 그리고 청중이 어떻게 반응하든 관계없이 관심을 끄는 수단으로 작동합니다.
트럼프의 연설은 청중을 매료시켜 관심을 끌고 적어도 공직에 선출되기 전에는 지갑을 사용합니다.
