재정적 인 측면에서 몇 가지 문제에 직면하고 판매가 어려워 질 때마다 '어떤 대가를 치르더라도 판매'하려는 유혹을 피해야합니다. 어떤 비용 으로든 판매를 시도 할 때 항상 지불해야하는 비용이 있으므로 안심하십시오.
말 그대로 돈을 벌지 못하거나 더 나쁜 것은 판매로 인해 돈이 드는 지점까지 할인을 할 필요가 없습니다. 돈을 벌고 싶은 유혹이긴하지만, 거래에서지고 있다는 사실을 알고 있더라도 눈물로 끝나는 절망적 인 행동입니다. 결국 그것은 당신을 따라 잡을 것이고 얼마나 많은 기업이 이것을 통해 파산했는지 놀랍습니다.
몇 년 전에 저는 출판사에서 일했습니다. 그들은 전 세계에서 구독으로 판매 한 전문 잡지와 책을 제작했습니다. 그들은 사업이 힘들 기 때문에 저에게 도움을 요청했지만 새로운 구독은 좋았지 만 여전히 후퇴하는 것처럼 보였습니다. 나는 그들의 제품 등의 비용을 조사하는데 한 시간을 보냈고 그들이 판매 한 모든 구독에 대해 1 년 동안 거의 $ 100를 잃었다는 것을 발견했습니다.
이제이 사업은 약 20,000 건의 구독권에서 판매되었습니다. 따라서 금액을 계산할 때 분명히 큰 문제가있었습니다. 구독 가격이 너무 낮게 책정되었습니다. 회사가 청구해야 할 금액이 아니라 판매 할 수 있다고 생각한 가격 이었기 때문입니다. 이 복합 오류는 거의 파산을 보냈습니다. 우리는 위기에서 벗어나기 위해 멋진 발놀림을해야했지만 운 좋게도 그렇게했습니다.
힘든시기에 또 다른 유혹은 표준 판매 프로토콜에 대한 표준과 기대치를 낮추는 것입니다. 이것은 당신이 일반적으로하지 않을 때 신용을 연장하거나, 현실적 이상을 제공하거나, 단순히 판매를 할 수 있도록 할 수없는 시간 프레임에 대해 약속을 초과한다는 것을 의미 할 수 있습니다. 즉, 판매가 어떤 식 으로든 손상되어 돌아와서 당신을 괴롭힐 수 있습니다.
여기서 제 조언은 간단합니다. '어떤 대가를 치르더라도 판매'와 관련된 유혹을 피하십시오. 저의 경험과 많은 사업에서 관찰 한 결과, 사업을 파괴 할 수있는 단기 및 장기 문제로 이어집니다. 판매를 깨끗하게 유지하고 수익을 내고 있는지 확인하고 기준을 타협하지 마십시오. 대신 가치를 더하고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고, 모든 일에서 혁신적이고 전문적인 자세에 집중하십시오.
