할 수있는 능력 설득 다른 것들은 귀중한 기술입니다. 그것은 엄청난 판매를하고, 사람들이 당신의 리더십을 따르도록 설득하거나, 인상을 받거나, 비즈니스 영역에서 수많은 다른 성공으로 이어질 수 있습니다. 당신의 개인적인 삶에서 그것은 파트너, 그들이 말한대로 행동하는 잘 행동하는 아이들, 그리고 꼬집음을 도울 친구와 가족을이기는 것을 의미 할 수 있습니다. 그러나 설득은 카리스마있는 유형만을위한 것이 아닙니다. 누구든지 사람들이 요청에 동의하도록 만드는 데 더 잘할 수 있습니다. 그것을 가져 가라 입타 타우 식-에드워즈 뉴욕과 매사추세츠에서 활동하는 임상 심리학자 인 그는 과학이이 주제에 대한 풍부한 데이터를 발견했다고 말합니다. 설득을 연구하는 연구자들이 발견 한 바에 따르면 그녀의 조언이 있습니다.
1. 개인 메모를 사용합니다.
텍사스 주 헌츠빌에있는 Sam Houston State University에서 실시한 연구에 따르면 설문 조사에 도움을 요청하는 포스트잇 메모가 포함 된 경우 설문 조사를 완료하도록 요청한 연구 참여자들이 그렇게 할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 발견했습니다. . Tausig-Edwards는 '이것은 개인적인 접촉의 중요성을 말해줍니다. '특히 많은 의사 소통이 전자적인 경향이있는 현재 시대에 손으로 쓴 메모가 중요합니다.'
2. 귀하의 요청에 앞장서십시오.
에 발표 한 연구원 실험적 사회 심리학 저널 요청이 대화의 끝이 아닌 시작 부분에 요청되면 승인 될 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다. '누군가 피곤하거나 관심을 끌기 위해 경쟁 요구가있을 수있는 상호 작용의 끝을 위해 그것을 저장하는 대신 요청을 이끌어 라.'Tausig-Edwards는 제안합니다.
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3. 당신의 이익을 위해 죄책감을 사용하십시오.
스탠포드 대학에서 실시한 연구에 따르면 사람들은 같은 사람을 반복적으로 부인하는 것을 불편하게 느낍니다. '누군가가 요청을 거부하고 나중에 다른 요청으로 접근하면, 아마도 죄책감이나 처음에 당신을 실망 시켰다는 느낌 때문에 그들은 당신의 요청에 동의 할 가능성이 더 큽니다.
4. 올바른 단어를 사용하십시오.
영국의 연구원들은 요청을 할 때 언어가 중요하다는 것을 발견했습니다. 따라서 누군가가 처음에 아니오 또는 '관심 없음'이라고 말하면 '하지만 XYZ를 고려해 주시겠습니까?'라고 질문하여 후속 조치를 취하십시오. 또는 'XYZ를 사용해 보시겠습니까?' 이런 종류의 언어는 그 사람이 긍정적으로 대답 할 가능성을 높입니다. ``누군가의 기꺼이 무언가를하거나 시도하려는 의지에 대해 이야기하고 있다면, 이제는 그들의 선호가 아닌 사람으로서의 성격에 초점을 맞추고 있습니다 .``라고 그녀는 말합니다.
5. 다른 사람이 얻을 수있는 것에 집중하십시오.
독일 연구자들은 사람들이받을 것을 강조하는 방식으로 요청을 구성하면 사람들이 어떤 것에 더 기꺼이 동의한다는 것을 발견했습니다. ''내가 X를 지불 해 주셨으면합니다 '라고 말하는 것보다'X를 위해 당신에게 줄게 '또는'저런 대가를 치르도록 놔둘 수 있습니다 '라고 말하는 것이 낫습니다. 'Tausig-Edwards는 말합니다. '협상에서 항상 중요하다고 생각하기 때문에'내가 이기고 후미를 잃는 것 '이 아니라 모든 사람들이 어떤 식 으로든 이익을 얻었다 고 느낀다.'
6. 항상 거절 할 수있는 사람을 상기시킵니다.
이런 식으로 요청을 시작하면 긍정적 인 답변을 얻을 가능성이 크게 높아진다는 사실을 프랑스 연구진이 발견했습니다. '그들이 인질이 아니며 이것은 압력을받는 상황이 아니라는 것을 상기시켜줍니다.'라고 그녀는 말합니다.
7. 적절한 물리적 접촉이 도움이 될 수 있습니다.
악수 나 어깨를 만지는 것이 요청이 승인 될 가능성을 높이기 위해 발견되었습니다. 그러나 이것에주의하십시오. '청중을 확실히 알아야합니다.'라고 그녀는 말합니다. '특정 문화와 종교에서는 접촉 금지가 있습니다. 이성간에 이야기합시다.'
