약 10 분 동안 마법 같은 것이 있습니다. 똑똑한 기업가 그것을 알고.
워싱턴 대학의 분자 생물학자인 John Medina는 우리에게 시계가 내장되어있어 음정, 프레젠테이션 또는 강의를 10 분 . 다행히도 그 시간을 최대한 활용할 수있는 입증 된 방법이 있습니다.
커뮤니케이션 코치로서 저는이 10 분 규칙이 사실임을 압니다. 예를 들어 Richard Branson은 Necker Island에있는 그의 집에서 피치 대회를 열었습니다. 각 기업가에게는 아이디어를 발표하는 데 10 분이 주어졌습니다. 브랜슨은 10 분 안에 아이디어를 얻을 수 없다면 너무 복잡하다고 말했습니다.
마찬가지로, 2 년 전, 핵무기 확산에 대한 고급 전술을 가르치는 군 교관이 뉴 멕시코의 공군 기지에서 그들의 반과 대화 해달라고 요청했습니다. 학생들이 간결하게 의사 소통 할 수 있도록 내 대중 연설 책 중 하나가 수업에 배정되었습니다.
한 강사는 '이 장교들은이 수업이 끝나면 국방부와 세계의 다른 지역으로 보내질 것입니다. 그들은 상황에 대한 분석을 즉시 고위 지도자와 공유하도록 요청받을 것입니다. 운이 좋으면 10 분 동안 할 수 있습니다. '
따라서 유명 기업가에게 프레젠테이션을하든, 핵심 아이디어를 리더와 공유하든, 잠재적 투자자와 통화하든, 세 가지 질문에 답하여 10 분을 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.
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1. 아이디어는 무엇입니까?
언론인들은 종종 '단속을 묻지 마십시오'라고 말합니다. 프레젠테이션이나 정보 제공은 청중이 어떤 일이 발생하는지 확인하기 위해 끝까지 기다려야하는 인내심을 갖는 소설이 아닙니다.
Google의 초기 투자자 인 Michael Moritz는 Sergey Brin과 Larry Page가 자신의 아이디어를 한 문장으로 설명했다고 말했습니다. 'Google은 전 세계의 정보를 정리하여 누구나 액세스 할 수 있도록합니다.' 한 문장에서 모리츠는 푹 빠졌습니다.
정보 프레젠테이션에도 동일한 전략이 적용됩니다. 새로운 예산에 대해 논의하기 위해 회의 중이라면 제목으로 시작하십시오.
'안녕하세요, 여러분. 우리 팀의 훌륭한 작업 덕분에 작년에 비해 10 %의 예산 증액이 승인되었음을 알게되어 기쁩니다. '
한 문장으로, 당신은 그들의 관심을 받았습니다. 이제 모든 사람이 생각하는 두 번째 질문에 답할 수 있습니다.
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2. 나에게 필요한 것은 무엇입니까?
저는 최근에 세계에서 가장 큰 기술 회사 중 하나에서 선임 관리자를 만났습니다. 그는 영업 전문가들이 회사의 서비스를 잠재 고객에게 제공하기 전에 10 분 규칙을 배웠지 만 실제로 중요한 것은 처음 60 초라고 말했습니다.
판매 홍보는 다음과 같이 시작할 수 있습니다. '우리는 숫자를 실행했습니다. 우리의 서비스를 채택하면 회사 CEO가 듣고 싶어하는 수백만 달러를 절약 할 수 있으며 업데이트 설치에 소요되는 시간을 한 달에 50 시간 단축 할 수 있습니다. '
이 강력한 오프닝 피치는 두 가지를 달성합니다. 청취자에게 보스에게 영웅처럼 보일 것이며 다른 활동에 투자 할 귀중한 시간을 되 찾을 것임을 알려줍니다.
아이디어의 이점을 가능한 한 빨리 판매하십시오.
3. 이야기 나 예가 있습니까?
슬라이드의 모든 세부 사항을 기억하는 사람은 거의 없지만 여러분이하는 이야기는 기억할 것입니다. 스토리 텔링은 정보를 전달하는 고대 수사 학적 기법입니다. 오늘날 과학은 그것이 실제로 마술처럼 작동한다는 것을 증명하고 있습니다.
소프트웨어를 판매하는 회사의 한 CEO는 프레젠테이션의 첫 10 분 동안 관련 고객 사례 나 사례 연구를 사용한 직원이 최고 영업 직원이라고 말했습니다. 판매 데이터는이를 증명했습니다. 좋은 스토리 텔러는 뚜렷한 이점이 있습니다.
따라서 다음 번에 대면으로 발표하거나 30 분 또는 60 분으로 예정된 Zoom 통화를 할 때 실수하지 마십시오. 청중은 10 분 후에 멈출 것입니다. 그들은 통화를 계속할 수 있지만 주의력이 크게 떨어집니다.
처음 10 분 동안해야 할 일은 큰 아이디어를 파악하고 혜택을 판매하고 이야기를 전달하는 것입니다. 청중은 당신을 사랑할 것입니다.
