으로 1984 Ventures의 파트너 인 Aaron Michel.
'무언가를 시작하고 실패하는 것보다 더 나쁜 것은 ... 무언가를 시작하지 않는 것입니다.' -세스 고딘.
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미국이 기업가 정신을 지원할 때 혜택을 받는다는 인식과 함께 이러한 일반적인 지혜는 수많은 인큐베이터와 액셀러레이터뿐만 아니라 수많은 공공 및 민간 자원을 생성하는 데 도움이되었습니다. 미국의 기업가 생태계의 지속적인 확장은 의심 할 여지없이 좋은 일입니다. 그러나 추구해서는 안되는 기업가 적 비전이 있습니까?
회사를 짓는 것은 모든면에서 지친 노력입니다. 그것은 당신이 아는 모든 사람들이 잠든 후에도 오랫동안 컴퓨터에서 시간을 보내는 것을 의미합니다. 이는 고객과 투자자가 제품 / 시장에 적합 할 때까지 수개월 또는 수년 동안 거부를 처리하는 것을 의미합니다. (그리고 당신은 그것을 제대로 이해하지 못할 수도 있습니다.) 그것은 친구 및 가족과의 시간을 대폭 단축하는 것을 의미합니다. 그것은 신용 카드를 최대로 사용하고 빈 은행 계좌에 직면하는 것을 의미합니다. 요컨대, 회사를 시작하는 것은 비참한 과정이 될 수 있습니다.
이러한 모든 도전은 아이디어가 현실화되고 결국 재정적 성공을 거두는 데 가치가있을 수 있습니다. 동시에 대부분의 스타트 업은 실패하고 이러한 스타트 업의 창립자는 종종 상당한 재정적, 정서적 어려움에 직면합니다. 벤처 자본가의 관점에서 볼 때 매력적이고 비극적 인 것은 많은 실패를 피할 수 있다는 것입니다.
최근에 스타트 업 창업자를 만났습니다. 그는 기업이 더 나은 직원을 고용 할 수 있도록 설계된 HR 회사를 시작했습니다. 회의에 참석했지만 시장 역학 때문에 회사의 전망에 회의적이었습니다.
HR은 매우 혼잡 한 공간입니다. 저는 한때 미국에서 1,000 개가 넘는 구인 게시판 목록을 발견했는데 여기에는 지원자 추적 시스템 및 기타 애그리 게이터와 같은 가치 사슬의 다른 부분이 포함되지 않았습니다. 예외적으로 좋은 제품을 사용하더라도 소음을 뚫는 것은 매우 어렵습니다.
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이 사람은 시장이 어떻게 작동하는지 이해하기위한 작업을하지 않았습니다. 게다가 다른 스타트 업들도 비슷한 비즈니스 모델을 추구하고 있었고 그가 가진 것보다 더 많은 자본을 조달했습니다. 그의 스타트 업이 위대함을 향한 운명이 아니라는 결론을 피하는 것은 어려웠다.
이럴 필요는 없었습니다. 그는 믿을 수 없을 정도로 예리하고 재능이 있었고 놀라운 회사를 시작할 수있었습니다. 다른 비즈니스 모델을 가진 다른 산업에서 그는 절대적으로 성공할 수 있습니다. 그가 다른 사업보다이 사업을 추구하기로 선택한 이유는 무엇입니까? 너무 자주 결정을 내리는 이유는 다음과 같습니다.
- 좋은 생각이라고 말하는 친구와 가족 (시장에 익숙하지 않은)
- 확인 편향-자신의 신념을 확인하는 데이터에 집중하는 경향
- 기업가가 기다리기를 원하지 않고 곧바로 회사를 시작하기 위해 돌진 할 정도로 모든 것을 포괄하는 흥분감
이것은 실패입니다. 도약하기 전에 살펴 보는 것이 중요합니다.
모든 기업가는 시장 역학, 총 시장 규모 및 진입을 고려중인 업계의 경쟁에 대한 공격적인 연구에 참여해야합니다.
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대부분의 기업가는 이러한 것들을 보았다고 말할 것입니다. 하지만 그렇게했다면 대개 장미색 안경을 사용합니다. 표준 라인은 'X 회사는이 공간에 있습니다. 그러나 그들은 끔찍합니다. 내 제품이 훨씬 더 좋아! '
그 반대가 사실이어야합니다. 아이디어를 추구하고이를 현실로 만드는 데 몇 년을 할애할지 여부를 평가할 때 야심 찬 기업가는 가장 회의적이고 안목있는 렌즈를 통해 잠재적 인 비즈니스의 모든 요소를 살펴 봐야합니다.
벤처 자본가로서 저는 가능한 한 많은 미국인들이 사업을 시작하는 것을보고 싶습니다. 그렇게되면 투자 할 좋은 회사를 찾을 가능성이 높아져 개인적으로 좋습니다. 중소기업은 미국의 일자리 창출 엔진이기 때문에 우리나라에 좋습니다. 그리고 그것은 개인 차원에서 기업가에게 변화를 가져올 수 있습니다.
시작하기 전에 시장과 경쟁에 대한 철저하고 엄격한 평가에 참여하면 위의 예에 나오는 사람이 회사를 시작하지 못할 수 있습니다. 그러나 그가 그 꿈을 추구하지 않기로 결정했다면 삶을 변화시키고 재정적으로 성공할 가능성이 더 높은 다른 사업을 구축하는 데 시간, 돈, 에너지를 절약했을 것입니다.
때때로 기업가는 가능성이 있음에도 불구하고 장기적인 아이디어를 추구하기로 결정합니다. 이 사람들 중 일부는 세상을 바꿉니다. 중요한 것은 기업가가 정보에 입각 한 결정을 내리기 위해 사전에 충분한 연구를 수행하는 것입니다. 그런 다음 기업가가되기로 결정하면 눈을 크게 뜨고 다가올 일에 대비할 것입니다.
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Aaron Michel은 1984 벤처 , 샌프란시스코의 시드 단계 VC 회사.
