Swagger Media 사장 Jarred King
기업 가계의 공통된 말은 사업주가 '준비, 발사 및 조준'하는 경향이 있다는 것입니다. 즉, 우리의 입장을 안정시키고 목표물을 쏘고 나서 그 방아쇠를 당기기 전에 조준해야한다는 것을 깨닫습니다. 그 결과 목표를 크게 놓치고 직원들이 엄폐물을 구하기 위해 출렁이며 궁극적으로 자원을 낭비하게됩니다.
이로 인해 브랜드 손상, 고객 손실, 마케팅 커뮤니케이션 채널 내의 일반적인 결속이 발생할 수도 있습니다. 사업주로서 저는 충동적인 결정, 새로운 트렌드 나 아이디어에 대한 첫눈에 반하는 사랑, 그리고 팀을 이탈시킬 수있는 수많은 방해 요소들에 영향을받지 않습니다.
회사가 적절한시기에 올바른 방향으로 적절하고 전술적으로 '발사'할 준비가되도록 '준비'및 '조준'을하는 훌륭한 그룹의 사람들을 갖는 것이 중요합니다. 우리의 경험에서 이것은 효과적인 전략을 통해 이루어집니다. 전략은 다양한 형태와 가격표를 취할 수 있습니다. 음료 컵 받침 뒷면의 간단한 스케치부터 포괄적 인 브랜드 전략 문서에 이르기까지 다양한 범위를 가질 수 있습니다. 궁극적으로 다음 사항에 대한 명확한 초점이 필요합니다.
- 목표 : 이러한 마케팅 노력을 통해 달성하고자하는 것은 무엇입니까? 성공이란 어떤 모습일까요? 당신은 가지고 있습니까승리 조건 (예 : 승리 방법을 결정하는 메커니즘)?
- 표적: 누구를 목표로하고 있습니까? 청중이 Des Moines 외부의 소규모 그룹에 모여 있습니까? 아니면 전 세계에 걸쳐 있습니까? 그들은 젊고, 나이가 많고, 짧고, 키가 크며, 자주색입니까, 아니면 펠트로 만들어 졌습니까?
- 언어: 이건 아니야실제 언어 (영어, Dothraki 등) 만 있지만 대상 청중이 의사 소통을 선호하는 스타일과 채널입니다. 회사 직원입니까, 아니면 Pinterest에 거주하는 신규 고객입니까? 의도 한 청중과 연결할 수있는 여러 장소가있을 가능성이 높으며 각 장소에는 브랜드와 소통하기위한 변형 또는 새로운 언어가 필요할 수 있습니다.
- 타이밍: 이것이 내일 일어나지 않으면 지구 지각의 균열이 스스로 드러나서 인류를 삼키고 20 %의 BOGO를 다시 제공 할 기회를 없앨까요? 아니면 계획을 개발하고, 여러 크리에이티브에 대한 분할 테스트를 수행 한 다음 각 판매 채널을 통해 구체화 할 시간이 있습니까?
- 실행: 나는 항상 씨앗을 먼저 (핵심 목표 또는 아이디어) 시작한 다음 줄기 (첫 번째 단계), 가지 (두 번째 단계), 마지막으로 잎 (세 번째 단계)을 계획하려고합니다. 모든 비즈니스는 다르며 더 많거나 적은 단계가 필요할 수 있습니다. 핵심은 핵심 아이디어와 그것이 고객에게 어떻게 공감할 것인지에 대한 응집력 없이는 전술적 솔루션에 너무 빨리 뛰어 들지 않는 것입니다.
위의 내용에 대한 명확한 아이디어를 얻은 후에는 팀이 실행을 돕기 위해 더 잘 조정되고 목표가 더 나아지고 결과가 성공할 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 혼자서하는 것은 어렵고 경험을 통해 배웠 듯이 그 과정에서 코스를 유지하도록 도와 줄 좋은 팀이 필요합니다.
Jarred King, 회장 Swagger Media 는 팀을 명확하게 정의 및 조정하고 기대치를 초과하는 결과를 지속적으로 제공하는 것으로 알려진 주도적 인 리더입니다.
