오프라인 매장이 없어도 소매 브랜드가 번창 할 수 있습니까? Loehmann의 팬들이 곧 알게 될 것입니다.
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그만큼 뉴욕 포스트 보고서 헤지 펀드 인 Esopus Creek Advisors가 파산 법원에서 Loehmann의 브랜드 명을 매입했습니다. Esopus Creek은 게시하다 디자이너 패션에 대한 마케팅 및 홍보에 표면적으로 사용할 수있는 소매 업체에 이름을 라이선스 할 계획이라고합니다.
거래의 세부 사항
이 소식은 93 세의 소매 업체 (12 월에 11 장을 제출)가 39 개 매장을 청산 한 뒤 나온 것입니다. Esopus Creek은 법원 경매에서 $ 750,000에 Loehmann의 상표를 획득했습니다. 또한 Esopus Creek은 약 백만 명의 Loehmann 쇼핑객의 이메일 주소에 대해 $ 100,000를 지불했습니다.
이 모든 것이 질문을합니다. 브랜드와 메일 링리스트와 같은 Loehmann의 자산이 파산 중에 거의 100 만 달러 가치가있는 이유는 무엇입니까?
우리가 사랑하는 브랜드
``사람들은 Loehmann 's가 문을 닫는 것을 슬퍼합니다. 저는 그것을 브랜드의 힘의 신호로 받아들입니다. 게시하다 . '여러 세대의 가족이 그곳에서 쇼핑했습니다. 여성들이 딸을 데리고 와서 딸을 데리고 그곳에서 쇼핑합니다.'
Loehmann의 청산에 대한 온라인 반응이 증거라면 Sole이 맞습니다. 내가 찾은 가장 설득력있는 증거는 정서적 우아함 의 직원으로부터 천사들 매거진. 전국의 뉴욕 주민들은 그다지 산란하지 않았습니다. 보고 월 스트리트 저널 . 그 외에도 트위터 스피어는 한탄으로 가득 차 있었다. 내가 좋아하는 것 중 일부는 다음과 같습니다.
- Jane McGonigal & rlm; @avantgame 1 월 10 일내가 제일 좋아하는 가게가 간다! 충격적인 :(
- Rachel Simmons & rlm; @RachelJSimmons 4h Loehmann 's가 폐업합니까? Shiva는 우리 집에서 개최됩니다. 밥 카를 보내주세요.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9 Jan Loehmann의 폐업은 나에게 일어난 최악의 일입니다.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 1 월 8 일 기관의 끝 ... 슬프다.
감성 브랜드의 가치
'감정적 인 수준에서 소비자와 연결하면 매출이 이어질 것입니다.' Wharton 컨퍼런스에서 연설 한 4 개 소매 업체의 주요 내용 5 월 소매에. 존경받는 인형 제조업체 인 Alexander Doll Co.의 사장 인 Gale Jarvis는 Loehmann의 브랜드에 적용 할 수있는 무언가를 말했습니다. '우리는 고객이 탈출을 원한다는 것을 알고 있습니다. 그들은 꿈과 마법을 원합니다. 현실이 아닙니다. 우리가 그 마법을 이해하는 것이 매우 중요합니다.
많은 쇼핑객들에게 Loehmann 's는 훌륭한 가치 제안 (훌륭한 가격에 좋은 옷)뿐만 아니라 어머니, 숙모, 자매, 사촌, 할머니와 함께 쇼핑 여행을 떠났던 마법 같은 추억도 떠올리게합니다.
Loehmann의 의미
Loehmann의 이야기가 전개됨에 따라 Macy 's, J.C. Penney 및 Martha Stewart Living과 같은 소매 브랜드의 또 다른 사가가 진행되고있는 것은 우연의 일치 일 것입니다. 'Macy 's와 Martha Stewart Living은 2006 년 Macy 매장에서 주방 용품 및 침구와 같은 독점 품목을 포함하여'Martha Stewart '브랜드 제품을 판매하기로 합의했습니다. 파트너십은 2012 년에 2 억 5 천만 달러의 매출을 기록하면서 수년 동안 잘 이루어졌습니다. 뉴욕 타임즈 .
Loehmann 's의 다음 단계는 Martha Stewart 's와 같은 방식으로 소비자에게 긍정적 인 연관성을 가진 존경받는 매장 내 브랜드가되는 것입니다. 나는 이것을 많이 알고있다 : 그 성격의 뉴스는 많은 소비자를 기뻐하게 만들 것이다. 그리고 즉시 어머니에게 전화하십시오.
