정치는 올해 뉴스에서 노벨상을 평소보다 조금 더 오래 유지했습니다. 그러나 전통의 단절이 승자의 놀라운 업적을 손상 시켜서는 안됩니다. 나는 일주기 리듬부터 중력파, 극저온 전자 현미경에 이르기까지 모든 것에 대해 읽는 것을 좋아했습니다.
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하지만 올해의 우승자에 대해 읽었을 때 뭔가 깜짝 놀랐습니다. Richard Thaler가 경제학 상을 수상한 원칙은 모든 비즈니스 리더에게 중요한 교훈을 제공합니다.
노벨위원회는 우리의 결정에 영향을 미치는 요인 인 행동 경제학에 대한 그의 공헌으로 시카고 대학 교수에게 상을 수여했습니다. 성공적인 리더는 자신을 차별화하는 특정 특성을 가질 수 있지만 이러한 정신적 메커니즘에 영향을받지는 않습니다.
우리 자신의 행동의 근본적인 원인 중 일부를 인식함으로써 우리는 더 많은 자기 인식과 통제력을 발휘할 수 있습니다. 그리고 사람들의 동기를 이해함으로써 (논리가 없더라도) 반응을 예상하고 선제 적 또는 과정 수정 조치를 취하여보다 효과적으로 이끌 수 있습니다.
다음은 작업에 통합 할 수있는 네 가지 교훈입니다.
현상 유지 편향
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탈러의 연구에 따르면 사람들은 이미 가지고있는 것을 과대 평가했습니다. '엔 다우먼트 효과'라고도 알려진 현상 유지에 대한 우리의 편견은 변화가 우리에게 이익이 될 때에도 때때로 비논리적으로 변화에 저항 할 수있는 이유를 설명합니다. 익숙한 사람에 대한 이러한 편견을 이해하는 리더는 직장에서 이러한 편견에 대응할 수 있습니다.
정신 회계
우리 대부분은 일을 단순하게 유지하는 것을 좋아합니다. 이를 위해 Thaler는 전체적인 효과에 초점을 맞추지 않고 각각의 결과를 개별적으로 고려하는 결과를 통해 의사 결정을 구분하는 방법을 보여주었습니다. 리더는 전망 그리고 그것을 달성하기위한 전략. 큰 그림을 염두에두고 (그리고 그 그림에서의 역할에 대한 명확한 이해) 팀원들은 너무 좁게 집중하지 않을 것입니다.
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사전 약속
Thaler는 율리시스 이야기 그리고 우리의 내부 계획자 (장기 목표에 초점을 맞춘)와 수행자 (단기에 초점을 맞춘) 사이의 긴장을 설명하는 사이렌. 자신을 배의 돛대에 묶음으로써 Ulysses는 그를 바위로 유인하지 않고도 사이렌의 달콤한 노래를들을 수있었습니다. 리더는 책임감을 유지하기 위해 팀과 장기 목표를 공유하여 동일한 방식으로 사전 커밋 할 수 있습니다.
너징
리더는 탈러가 말하는 '누징'을 통해 팀원들이 자제력을 발휘하여 사람들이 올바른 결정을 내 리도록 안내 할 수도 있습니다. 자주 논의되는 잘 정의 된 전략이 궁극적 인 넛지가 될 수 있습니다. 상승세가 중요합니다. 하버드 비즈니스 리뷰 보고서 성공한 기업의 77 %는 '전략을 운영 메커니즘으로 효과적으로 변환하고 일상적인 진행 상황을 모니터링합니다.' 명확한 장기 계획을 세우고 사람들이 그 목표에 도달하기 위해 점진적으로 발전하도록 돕습니다.
당신이 리더 제목이나 행동에서 우리 모두는 자신과 다른 사람들에게 동기를 부여하는 것이 무엇인지 더 잘 이해하기를 원합니다.
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인간의 행동은 변덕 스럽지만 완전히 예측할 수없는 것은 아닙니다. 그것은 우리의 본성을 극복하려는 것이 아니라 서로를 최선을 다하도록 돕는 것입니다.
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