Pixar의 사장 인 Ed Catmull은 엄청난 수의 창의적인 프레젠테이션을 받아야합니다. 따라서 당신은 그가 다음 애니메이션 블록버스터에 대한 아이디어를 가지고 그에게 오는 사람들이 그것을 간략하게 유지하기를 원한다고 생각할 것입니다. 하지만 당신은 틀렸을 것입니다.
Catmull이 한 번 설명했듯이 MIT Sloan의 혁신적인 리더십 시리즈의 일부로 , 그는 실제로 최고의 아이디어가 엘리베이터 피치로 요약 될 수 없다고 믿습니다.
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최고의 아이디어는 30 초짜리 피치로 짜낼 수 없습니다.
엘리베이터 피치의 개념은 매혹적입니다. 의사 결정권자는 바쁘고 생각은 진행되므로 아이디어를 판매하려면 거물이 최고층 사무실에 도달하는 데 걸리는 시간 내에 그 본질을 전달할 수 있어야합니다. 이 생각에는 단 하나의 문제가 있다고 Catmull은 MIT 행사에서 설명했습니다. 진정으로 훌륭한 아이디어는 30 초의 사운드 바이트로 요약 할 수 없습니다.
'그 테스트를 통과 할 수 있다면, [당신의 아이디어]는 아마도 이전에 수행 된 것에서 파생 된 것일 것입니다.'라고 Catmull은 말했습니다.
'요리하고 싶어하는 쥐나 스토와 웨이를 들고 풍선 위에 떠 다니는 노인'과 같은 야심 차고 가능성이없는 아이디어는 30 초 안에 요약 할 수는 없지만 계속 진행할 수 있습니다. 오스카상을 수상한 픽사 영화가 되세요 라따뚜이 과 쪽으로 , 'MIT의 사건에 대한 글은 계속해서 설명한다.
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적어도 약간의 연구 소수의 기업가가 Catmull에 동의합니다. 예를 들어 여기 Inc.com에서 Basecamp 공동 설립자 인 Jason Fried는 다음과 같이 말했습니다 .`` 몇 년 동안 저는 Basecamp 엘리베이터 피치 (표준화 된 보편적 인 용어로 우리 제품에 대한 간결한 설명)를 내놓는 데 어려움을 겪었습니다. 그는 당신의 아이디어를 판매하기 위해 미리 연습 한 대본을 듣는 사람 비트에 맞춘 사려 깊은 대화를 마칩니다.
어쨌든 엘리베이터 피치에서 일하고 싶은 이유.
물론 모든 상사 나 투자자가 Catmull만큼 깨달은 것은 아닙니다. 모든 사람이 Pixar만큼 혁신적인 아이디어를 찾는 것도 아닙니다. 영혼 또는 뒤집어서 . 개선 된 걸레 디자인이나 멋진 1 베드룸 아파트를 판매하는 경우 엘리베이터를 탈 때까지 피치를 낮추는 것이 여전히 현명한 아이디어 일 것입니다.
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아이디어가 복잡하거나 획기적이라 할지라도 엘리베이터 피치에서 최선의 시도를 개발하는 것은 여전히 가치있는 연습 일 수 있습니다. 당신의 말을 전하기 위해 새로운 연락처를 모으는 것은 그 말이 아무리 좋더라도 거의 효과가 없습니다. 이 할리우드 베테랑의 ) 그러나 아이디어를 간단하고 응집력있는 이야기로 만드는 것은 여전히 자신의 생각을 명확히하고 최소한 계획의 필수 요소를 파악하는 데 유용한 방법입니다.
따라서 아이디어를 30 초로 구체화하기 위해 고군분투하고 있다면 Catmull의 발언에 마음을 놓으십시오. 당신의 문제가 반드시 당신의 아이디어가 나쁘다는 신호는 아닙니다. 사실, 그것은 당신이 진정으로 혁신적인 일을하고 있음을 나타낼 수 있습니다. 그러나 그 사실에도 안주하지 마십시오. 30 초 이내에 임원을 매료시킬 필요가 없을 확률이 높지만, 만약 당신이했다고 말할 수있는 것을 해결하는 것은 여전히 할 가치가있는 내부 운동입니다.
